助你考察项目方的七条实战经验

陈翔宇

创业之前，必须要选好项目。但是项目江湖中尔虞我诈的事情太多了，而草根投资者大多数是初创业者，应付这些骗子颇为吃力，下面本刊记者结合多年的实战经验，为投资者介绍一些实战经验，希望可以对投资者挑选项目有所帮助！

实地考察不要忽视细节

很多投资者表示，我实地去考察项目，这样还能被骗？答案可能会让您很失望，您真的很可能就会被骗。因为现在很多骗子都会通过租赁厂房，短期雇佣大量工人，甚至租赁整个加工厂（包含场地和工人），向考察的投资者彰显实力。所以你去实地考察的时候，根本无法发现猫腻。

笔者教您的方法很简单，一是，记住地址，来一个二次考察，这次不通知对方，而且一定要在正常工作日的下班点去蹲守，看看厂里有无大量工人下班;二是，有机会可以偷偷和厂里工人聊聊，工厂老板是谁，是否是你要合作的人;三是，查看整个厂房的工业废料，一家生意红火的工厂每天都会有大量工业废料，反之就没有;四是，查看进出工厂的物流汽车，如果一家工厂号称生意好，但是没有货运卡车进出，您认为这会是真的吗？

关注运营时间是关键

投资者一定要注意项目方的运营时间，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期（如购买设备、租办公室、注册）;3—12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商;12—18个月时，有投资者开始投诉，项目方会采取拖延策略;18个月以后，项目方开始筹备倒闭事宜。所以投资者选择合作的项目方时，首先看它运营时间是否超过2年，甚至更长，而且中间没有变更过名字（即注册地点一样，但是公司名称变了），最好再调查一下，项目方在工商部门是否有相关投诉，记住调查的是注册地点的公司是否有投诉，不要只调查公司名称，因为骗子会更改公司名称。

咨询电话难查固话要小心

投资者与项目方联系时，一定要注意所拨打的电话是否固定电话，如果只有手机或者“400”电话，投资者要小心了。

一般情况下，经营者到工商部门注册公司时，一定要留下固定电话，避免皮包公司的出现。另外，因为现在各大运营商管理有漏洞，市场中“黑卡”（即没有实名登记的电话卡）很多，骗子们可以轻易购买到电话卡，然后行骗。等到骗的差不多了，将电话卡一扔，连警察都难以找到他们。而安装固定电话时，是要留下个人信息，即使骗子们要盗用别人信息，成本较高，不划算，也危险。

这里并不是说“400”电话都是骗子，只不过“400”电话是一个与114一样的服务台，它并不是企业的电话，而是企业雇佣的接线员，这就容易产生猫腻，需要投资者多加小心。

重点核查项目方登记的地址

对于很多投资者而言，实地考察也是要花费一笔不菲的费用，如果没有十足的把握，他们是不愿意实地考察的。这也没有关系，笔者还有一个简单的方法——重点核查项目方登记的地址。

现在几乎所有项目方在招商过程中不仅会透露电话信息，还会透露公司所在地信息，对于骗子而言就是为了将局做得更真。所以投资者只需要通过网络中的百度地图查询这个地址，如果上面显示是企业信息，骗子的几率不大，如果没有任何显示，就需要小心了，至少说明这家企业的实力不够大。

另外，还可以通过智能手机的地图进行查找，由于智能手机的地图都是卫星链接，获取的信息要比百度地图更加精准，基本上能判断出对方刊登的地址是否是真实的。比如，对方表示自己的厂址是某地方，而您一查，这个所谓的厂址可能是某会展中心，那么说明对方是骗子的几率很大。

媒体是你的“照妖镜”

任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。道理很简单，骗子们一旦被媒体曝光，他们就无法继续行骗了。所以投资者在考察项目时，可以有意无意透露出自己与项目方所处区域的知名媒体十分熟识，去“诈一诈”项目方的真伪。如果项目方听完投资者的介绍，依然一如既往地与你们讨论合作事宜，只能说明两个结果，一是项目是真实的，他们不怕媒体曝光;二是他们已经搞掂了当地所有媒体关系，有能力压住负面报道，不过后者的几率很低。反之项目方开始在交谈中设立各种各样的门槛，与之前“忽悠”投资者的内容大相径庭，有些故意为难投资者的意味，说明对方是骗子的几率很大，他们希望投资者自己知难而退，否则一旦投资者上当受骗，将他们曝光，他们就无人可骗了。

对比合作条件

投资者还可以通过与同类竞争对手对比合作条件来考察项目方。因为如果对方是骗子，其目的就是最短时间内，骗得最多的钱，因此往往在合作条件上会设置一些圈套。首先，大家最为关心加盟费、代理费，往往会比对手要低一些，其目的就是吸引投资者加入，而且还经常以某某优惠活动为噱头。其次，进货款，往往会打出投资者进多少货可以享受多少折扣的口号，而这个折扣要比竞争对手低很多，其目的是让投资者多进货。表面上看，项目方也受了不少损失，但是这些项目方目的是为了圈钱，因此根本不在乎一时得失。

如果投资者发现上述两种现象的其中一种，那么就需要小心了，在项目江湖中要谨记一句话“便宜就是当”。俗话说“货比三家”，投资者考察项目时也要多考察几家，减少自己上当的几率。

考察合作伙伴别忘了邻居

这是指投资者在考察项目方的同时，有条件可以考察项目方的周边邻居，甚至是物业、保安。有时一两根烟的代价，可能会让你避免十几万，甚至几十万元的损失。因为骗子公司可以都是自家人，合伙骗外人，但是不可能做到周边的人也都是自己人，俗话说，没有不透风的墙，只要有人的地方，投资者就一定可以打听到相关的消息。

一般而言，物业、保安是最可以提供信息的人，虽然他们的口不好打开，但是一旦透露出来的信息，真实性很高。因为一旦有投资者与项目方发生纠纷，物业、保安是第一批介入解决纠纷的人，如果他们还解决不了，只能请警方介入。其次，可以提供有价值的信息，则是项目方所处地方的保洁大姐们，别看平时她们进进出出，看似没有什么，实际上整个物业的情况，她们都很清楚。最后，投资者还可以找经常出入项目方所处物业的快递小哥们了解情况，别以为快递小哥们不了解情况，由于他们送取快件要经常出入物业里各个企业，甚至是对方的办公室，所以手里也能掌握不少“秘闻”！