消除广场舞噪音掘金百万

刘发旺

1988年，萧雨出生在郑州，7岁学舞蹈。大学毕业以后，在郑州一家公司做起了小会计。2011年萧雨跟着妈妈加入了广场舞的队伍当中。但很快因为噪音的问题，萧雨所在的广场舞团就开始了过街老鼠般的生活。偶然的机会，一种无线耳机让萧雨眼前一亮：戴上耳机，就没了声音，影响不到别人了。广场舞噪音不就消除了吗？

2012年年初，萧雨来到了郑州高新技术开发区的一家电子设备厂，联系到他们的产品经理张经理，看能否针对广场舞做出适合的设备。张经理告诉萧雨，这事很简单。可以做一个调频发射器，然后在原有的功放音响设备上插上发射器，音频信号就会转为无线FM调频信号，通过空气电波传输，戴上配套的无线调频耳机，附近的舞者将接收频道调成发射器的发射频点，就可以同步接收。调频发射器只需200元，配套的无线调频耳机只需30元。如此低廉的成本就可以完全让噪音消失殆尽，并没有任何副作用，萧雨开心极了，当下就订做了80套。

一个星期后，产品送到萧雨所在的广场舞团中。仅仅花费不到3000元，就实现了消除噪音，又能快乐跳舞的目标，众舞友狠狠地夸奖了萧雨一番。随后，萧雨再次找到张经理，和其签订独家代理协议推广该产品。

无线调频耳机定价40元一副，萧雨开始寻找郑州大大小小的广场舞团推广。周边的推销很顺利，但怎么争取更大的市场呢？

一天黄昏经过郑州火车站西广场时，她惊呆了。西广场上竟然密密麻麻全是人，远远的就听到嘈杂的功放音响声，他们都在跳广场舞。萧雨心中立刻活泛起来，找到西广场其中一个舞团团长，很细心地介绍了自己的调频耳机。郑州火车站每天过往人流近15万人次，团长每天都会应付因为噪音而引来的不同人士，团长们头痛不已。萧雨的出现，像一场及时雨，双方一拍即合。该团长集合其他的团长，统计了一下人数。参与广场舞活动顶峰人数为2000余人，而全部人数竟然达到了5000人之多！统计过后，萧雨实际发售的调频耳机为4200多副。除了差价，再加上厂家的返点，仅此一笔，她就赚到了5万多元！

三个月后，萧雨忽然发现，自己没有到过的广场舞场地，竟也出现了无线耳机。同行的竞争，使销量一落千丈。萧雨冥思苦想，如何让自己拥有竞争优势？

这天，萧雨在化妆镜前戴发箍时，脑海中突然冒出一个灵感，她迫不及待地找到张经理。一个月后，新一代的调频耳机问世了。萧雨给它起了一个亲切的名字——安静天使。原来的调频耳机都是黑色，实用却不美观。萧雨将“升级版”的调频耳机，设计出了各种花色和图案，既有适合年轻人的卡通版，也有适合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安静天使”的字样。更添加了小型的U盘功能，让人们戴着耳机跳无声广场舞之余，晚上睡觉前还可以播放轻柔的音乐，有助于睡眠，大大体现了“安静”的价值。

安静天使的出现，不仅让萧雨全面打开了市场，更让她成功申请了专利，建立了一个响亮的品牌。几个月时间，一些商场和体育用品超市都代理了她的耳机。

作为调频耳机中的拓荒者，安静天使凭借先入为主的优势，渐渐深入人心。后来即使又出现过跟风模仿的产品，但因品质和品牌不过硬，只能抢占一小部分市场份额，对萧雨构成的影响几乎无关痛痒。

而此时的萧雨，已经不满足于郑州市场，陆续“攻陷”了开封、洛阳、驻马店、商丘等河南多个城市。

2014年4月初，爆出一条令人惊叹的新闻。浙江温州市区新国光商住广场600多名住户们下了血本，花费26万元买了一套“高音炮”，以噪制噪来对付广场舞的舞友们。萧雨一面感叹土豪的世界我们不懂，一面踏上了前往温州的列车。

萧雨找到了集资购买“高音炮”的发起人吴先生。在介绍完安静天使的功能之后，吴先生眼睛一亮，萧雨趁热打铁让吴先生去和广场舞的团长协商，让他们购买安静天使。没想到吴先生大手一挥：“开玩笑，只要能消除噪音，只要他们肯合作，就是我们出钱都行！”当即和萧雨一起找到了广场舞团长关大姐。本来两人的关系势同水火，可听了吴先生的介绍之后，关大姐立刻笑逐颜开，当即说道：“你把那个大喇叭给关掉，我们买安静天使！”这一趟，又为萧雨带来了15000元的收入。事成之后，关大姐又帮萧雨介绍了多个当地的广场舞团长购买。

时至2014年6月，在“改善环境噪音大使”的光环之下，萧雨的事业如日中天，获取的财富已经将近一百万元。