3D设备做水晶内雕 做成300万生意

戴万祥 孙晓星

一款2米×2米的硕大人造水晶屏风里，梅兰竹菊似还带着露珠，一款洒水观音的车内挂饰，观音的衣袂似在随风摇曳，一款博物馆中陈列的老建筑水晶雕塑，细致到每个窗棱清晰可见……这一精致作品出自一家名为晶薄荷软件科技的企业，公司创立一年多，团队不足十人，业绩却节节攀升。总经理汤兵从做3D水晶内雕产品起步，到为寺庙打造佛像产品，为房产、家装制作摆件……甚至接到了青奥纪念品的大单。汤兵表示，今年公司的销售额可直冲到300万元。

创业 老玩家的新游戏

85后青年汤兵一直钟情创业。就读南京工业大学期间，他开过几次网店，最初是卖鞋，后来与朋友从北京引进一套高考志愿填报系统软件来卖，虽然生意平平，但积累了不少经验，创业之心不死，汤兵就想着做其他项目，他想起前不久去杭州游玩时看到的数款3D水晶内雕——是路边相对常见的人像制品，但水晶的透光度及模型的逼真度令人震撼，汤兵跑遍南京都没找到类似的工艺。瞄准了方向，汤兵迅速起草策划了一份合作方案给这一公司，希望以自己专业擅长的建模技术为筹码，得到对方硬件设备上的支持，并找来两位合伙人短时间内筹集到25万元启动资金。双方一拍即合，2013年年初，拿着技术合同，汤兵将第一批3D水晶内雕制品带到了南京。2013年7月，他招募了几个技术人员，联通创业初始的两位合伙人，注册了南京晶薄荷软件科技有限公司。团队规模虽小，但分工明确，数模开发、设备维护、线上线下经营等，成员各司其职，生意逐渐上了轨道。

公司成立第一年，汤兵就把水晶内雕业务拓展到了汽车4S店、房地产、寺庙等领域。作为摆件，无论是一款精致的车模造型，还是用于家装的八骏图屏风，亦或者圣洁的洒水观音像，都十分显眼。如沈阳一家寺庙委托晶薄荷做了200片般若波罗密心经，销售当日就被抢购一空。小到几块钱的挂件，大到上万元数百斤的雕塑，不到半年，汤兵就做了21.5万元的销售额，几乎回本。

特色 数据建模是核心竞争力

汤兵介绍，早在七八年前，市面上就有玻璃内置工艺，然而精度差，颗粒感强，只能做得非常小。现在，随着3D技术的出现、建模密度的增强以及设备的更新换代，内雕精度已经达到人眼可以识别的150微米以下，即使外形巨大，也能保证内置形象的栩栩如生。例如晶薄荷做过的一款2米×2米的楼盘屏风，硕大的人造水晶里，梅兰竹菊竟似随风摇曳。

“自行开发3D数据模型，这是我们的核心竞争力，”汤兵说，“对方把图像给我们，我们用3D扫描仪转换成数据，重新建模，精确至表层纹理，反复校对后交付生产。”而3D打印的原理，在于利用快速成型技术，用粉末状可黏合材料，层层叠加，构成一个物体的立像。

汤兵介绍：“通常模具生产成本很高，贵一点的几十万都不止，有的模具结构很复杂，人工根本做不了，而以数据为本的3D打印就可做到，从民用工艺到工业制造，这是一个趋势，”汤兵认为。

机遇 产品搭上青奥会的列车

2013年9月，目睹亚青会纪念品热销的汤兵决定在来年的青奥会上一展身手，他将建模对象锁定在青奥吉祥物砳砳身上。可要想生产青奥会相关产品，须提前一年把授权拿下来。为得到青奥组委认可，汤兵夜以继日地赶制了一批砳砳水晶内雕，包罗篮球、足球、游泳、网球、皮艇等33项运动造型，负责人见到产品后非常惊喜，汤兵的努力总算没有白费。青奥期间，吉祥物走红，形象毛绒玩具一度卖到脱销，而吉祥物的水晶内雕工艺，无论是38元的车内挂件，还是188元的笔筒摆件，也“大大赚了一笔”。汤兵透露，截至今年10月底青奥会相关产品下架，晶薄荷生产的砳砳3D水晶内雕系列卖出了200多万元的销售额。

发展 3D设备是关键

如今，汤兵拥有一家名为“晶薄荷水晶”的淘宝店，每月订单能达到100笔以上，晶薄荷工艺除了维持3D水晶内雕的销售外，还将建模数据卖给生产商。青奥忙完后，汤兵张罗着要开家属于自己的实体店，让更多人参与到3D打印消费中。“人们生活品质越来越高，这个市场一年稳赚一百多万元。”汤兵表示，因为青奥会的带动，今年预计会有300万元的业绩，今后“或许会将最主要的精力转移到3D设备上。从一开始买设备到自己研发设备、销售设备，希望能给同行的人更好的条件，一起把3D玩大做强，”汤兵如是说。