手游跳票是营销还是欺骗？

小纯

一场营销大戏

9月17日，蜗牛游戏的手游《关云长》在跳票两个月之后，终于登陆App Store，但对于蜗牛游戏来说，这却并不是一件值得高兴的事情。时间回溯到7月10日，蜗牛游戏在洛阳关林庙举办了“关帝敬拜大典暨《关云长》手游发布会”，游戏代言人何润东与洛阳当地相关领导以及蜗牛相关负责人一同揭晓了活动“为羽铸模，再塑忠义”。而这一活动并不需要玩家出资，只要玩家在公测当天下载游戏，就可以视为为关公金身筹集到1元人名币，而这个钱由蜗牛出。

随着9月17日的临近，让人意想不到的是，蜗牛游戏却选择性地遗忘了这件事，洛阳关林庙官方微博也只好隔空喊话，要其兑现承诺。一个是要钱的，一个是躲债的，结果洛阳关林庙负责人发起的这一微博话题在9月17日《关云长》上线当天，已经在微博获得了1 260多万的阅读量和9 000多条讨论，着实给《关云长》手游送去了一份闹心的“大礼”。

蜗牛游戏曾经宣称，这一活动的发起是因为关公是忠义信的化身，也是华夏儿女的千年偶像，他的重义轻利和重亲情讲友爱的伦理精神也是中华文化的瑰宝。而蜗牛游戏的这种跳票行为无疑是给自己所标榜的形象脸上扇了狠狠一记耳光。如果说当初它的这一活动给自己造了一个多大的牌坊，那么现在就等于是让自己陷入了一个多尴尬的位置之中。

手游营销的悲哀

当然，对于蜗牛游戏为关羽塑金身的行为，很多人一眼即知，其实就是一个炒作行为，说蜗牛游戏供着关羽当财神有人信，但是说它真的有多么的感怀于关羽的忠义信恐怕没什么人相信。但是炒作归炒作，该做的事情就应该去做。那么缘何原来轰轰烈烈的活动如今被官方选择性遗忘了呢？其实从《关云长》的排名就可以看到一部分原因。在开启公测时候，《关云长》在App Store排名最高为付费排行榜第14名，在畅销排行榜中也是第14名。在动辄就要求月流水上亿元人民币的业内，这个成绩对于一款新游戏来说并不算突出。一言以蔽之，对于蜗牛游戏来说，《关云长》并不是一个吸金器，既然自己赚的钱并不多，那么“这笔钱我不出了”虽然很不厚道，但是并不难理解。

其实手游挂着公益之名搞营销并非是第一次了，在今年6月，游久游戏联合巨人网络以及V爱基金就搞过一次《龙枪觉醒》游戏发布会暨觉醒基金启动仪式，宣布游久游戏集团将会成立“觉醒基金”，届时将会拿出《龙枪觉醒》开测后前100组服务器的流水进行公益活动。这100组服务器所有流水的90%将返还给渠道，剩下的10%全部作为觉醒基金持续捐赠给V爱基金，游戏上线后会每月根据结算收入即时汇出捐给V爱基金。这也就意味着，游久游戏与巨人网络对这100组服务器的流水分文不取。

然而这一豪言没过多久，这一事件也随之不了了之。《龙枪觉醒》在付费榜拿到了最高18名的成绩之后，如今已经在付费榜中销声匿迹。至于巨人和游久承诺的“分文不取”也没人知道是否兑现。但不论如何，从市场反馈来看，胸脯拍得再响，市场还是靠游戏品质说话。游戏品质不行，劣质手游靠营销还是一个死字。所谓在商言商，即便是玩家都知道，不可能指望互联网商人来学雷锋，他们都是要赚钱的，所以过于讲公益谈情怀，反而显得矫情无比。

喧宾夺主，营销至上

虽然没人会否认，在现在的中国手游市场中，营销行为对于手游推广至关重要，就算是三流小游戏，都要靠着HTML5尝试在《微信》之类的平台做一系列的推广，更不要说是那些花了大价钱开发的重度手游了。然而营销并非是不管三七二十一炒作了再说，过分的强调营销，却弱化了手游本身，喧宾夺主，反而损害手游的寿命。

比如在这一次的《关云长》事件中，手游本身的曝光率其实并不低，但是不论是一开始蜗牛游戏宣称要给关云长塑金身的时候，还是后来关林庙用微博喊话和蜗牛撕破脸的时候，手游的玩法如何，游戏系统如何都不再是人们关注的焦点了。人们记住的只有“哦，蜗牛真有钱”和“哦，蜗牛真不厚道”，如此而已，至于游戏本身，哪怕是突然变成了《赵子龙》、《曹孟德》又或是《周公瑾》也没有人会去关心。在这种情况下，若是受好奇心驱使的玩家进入游戏后发现，这款手游平淡无奇，骂声只怕会来得更加猛烈。在游戏圈，营销做得好，产品也得质量过硬，毕竟“丑媳妇”迟早也得见“公婆”的。

结束语

营销的根本目的，在于让受众了解你的产品，而不仅仅是“知道”你有这么一个产品。这也就是为什么洗脑式的“恒源祥羊羊羊”备受业内恶评的原因之一。但是至少恒源祥大家都知道他是一个卖羊毛衫的品牌，而像《关云长》这样的新手游产品，绝不应该在一轮营销之后只让人知道这是一个手游。毕竟手游市场的竞争激烈程度，可要比羊毛衫业要激烈得多，如果只想着留下一个名字，那么市场连留名的机会都不会给你。