儿童家具市场的“玄机” 赚不赚算小账

刘梦怡

说起儿童家具，就要提起1999年，在丹麦专业儿童家具品牌进入中国之前，国内市场上并没有真正意义上的儿童家具。那时讲究些的家庭，会给孩子购置缩小版的成人家具，而更多的家庭，为孩子提供的就是成人家具。因此，儿童家具进入中国的不仅是产品，更带动了一个市场。

空白市场 投资少利润也少

现今已是一家专门经营儿童家具公司的副总经理孙树伟，十年前刚进入北京家具市场时，就相中了“儿童家具”这一领域。“那时候，儿童家具正在逐步从成人家具中细分出来。”于是，他和老板立刻决定从这个“小角度”切入北京市场。原因很简单：儿童家具的前期投资相对较小，做的人少，这样风险就小。孙树伟说，当年自己代理儿童家具的建店花费约十余万元，但当时如果要投建一个成人家具店，至少要再多花一倍的价格。

成长中的市场往往蕴藏丰富的商机和丰厚的利润，而在孙树伟看来，儿童家具市场却是例外。“很多人觉得儿童家具充满暴利，但其实我们的利润比成人家具低很多。”孙树伟坦言，即便到现在，儿童家具的利润其实也只有成人家具的一半。

以现在的北京城外诚家居广场为例，目前该卖场共有21个儿童家具品牌，占品牌总数量的13%，儿童家具区域的营业面积不足总营业面积的10%，儿童家具每年的营业额占卖场总营业额的13%。居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美家居等家居卖场的情况也大体相同。在同业经营者看来，儿童家具市场不可或缺，但不足以成为一个重推的领域。面对一万余元的实木双层儿童床，很多人都觉得儿童家具很暴利，但实际上，儿童家具的利润率还不到10%，而成人家具的利润通常能达到20%至30%。孙树伟说，儿童家具企业的钱赚得很辛苦。“二三万元的合同在儿童家具领域就已经算大单了，但买一套成人家具，至少也得三五万元。”

赚不赚钱得算小账

除此以外，儿童家具的单值虽小，但后期运输、安装等环节的成本却一点也不比成人家具的少，甚至儿童家具的安装成本更高。比如说，三名工人安装一套儿童家具一般需要花费两个半小时。但是安装一套成人房，可能两名工人花费一个小时就够了。因为儿童家具安装起来比成人家具要麻烦许多。孙树伟算了一笔账：一位顾客购买一整套的成人家具和一整套的儿童家具，成人家具企业和儿童家具企业的运输成本大体相同，但是一位成熟的技工安装儿童家具所花费的时间和精力，却是安装成人家具所花费的劳动力的二倍。

同时，孙树伟还强调，消费者愿意花费一万元购买成人家具，却不愿意花费同样的价格购买儿童家具。“儿童家具用不了几年就不能用了，但是成人家具一买就用一辈子。”这是不少家具的消费者的消费观念。甚至是谁家的产品色彩更绚丽、样式更好看，就买谁家的。

缺创造 未来得让孩子做主角

“消费者为什么非要买专业儿童家具？”在孙树伟看来，这是未来儿童家具从业者需要思考的问题。相比于进口儿童家具品牌产品的成熟度，国产儿童家具产品还有很多不完善的地方。无论从材质的环保性、还是产品的细节设计上，中国的儿童家具企业都处于逐渐摸索、逐步学习的阶段。多家儿童家具企业负责人表示，“从前，很多企业是出于市场竞争、利益竞争的角度去设计产品，这让儿童家具产品缺乏创造力”、“与进口儿童家具产品相比，国产儿童家具确实还有不足”……总体来说，就是国产儿童家具产品缺乏创造力是企业亟待解决的问题。

另外，不少儿童家具的销售人员经常能遇到这样的消费者。“孩子喜欢这款产品，家长却偏要给孩子买另一款，家长并不太重视孩子的意见。”另外，还有很多消费者觉得儿童家具可有可无，人们不知道为什么一定要购买儿童家具。这些因素无一不在影响着儿童家具市场的发展。

多位儿童家具企业的负责人表示，未来的儿童家具市场，孩子将成为真正的市场主导。“我们在思考儿童家具给顾客带来的作用是什么？让孩子单独睡和跟家长一起睡有什么区别？从成长环境角度讲，在各种不同的环境下长大，孩子的思维方式是不一样的，我们在研发产品、布置展厅时，也会思考什么样的环境最有利于儿童成长。”一些家居已经将工作重点转移到了“儿童成长空间打造”这个概念上来，其主要原因是为了让家长们认识到儿童成长环境的重要性。另外，让儿童家具企业普遍对未来市场的前景表示乐观的一个重要因素是，随着“单独二孩”政策的出台，儿童家具消费者和制造企业的观念也将有所转变。