转角遇到爱成就的电商达人

■文/高粱红

转角遇到爱成就的电商达人

■文/高粱红

2015年5月，人民日报出版社出版了肖森舟的新书《微信营销108招》。近期，他在网络神剧《屌丝男士》中与“女神”范冰冰演对手戏……

肖森舟原本是个退伍兵，后来在网上卖自家产的茶叶。27岁时，他成功向一个美丽女孩发起了爱情逆袭，之后像马云鼓励的那样不断“颠覆”自己，“咸鱼大翻身”，赢得“淘宝网个人十大网商”、“全球十佳网货品牌”等一系列荣誉，并登上北大讲坛。

网络青年大胆求爱

1981年9月，肖森舟出生于福建省安溪县西坪镇，父母都是茶农。肖森舟从小内向、自卑，父亲花钱让他上了县华侨职业中专。可是，不安分的肖森舟中专还没毕业，就想自己创业。他悄悄从家里拿了3000元钱，独自到广州买生产洗衣粉的设备。当他带着设备回家时，口袋里只剩下100元钱。

肖森舟生产的第一批10包洗衣粉在妈妈的小店卖完后，生产洗衣粉的材料也用完了。他去材料店进材料，稚嫩的他却不敢和别人说话，在材料店门口转悠了两个小时，回家了。爸爸觉得肖森舟是在瞎折腾，就托人让他当兵。等到肖森舟转业回家时，发现他辛苦买来的那些设备，被妈妈当废品卖了30元钱。

不甘心的肖森舟和妹妹开了一家服装店，由于眼光不行，3个月就关门大吉。爸爸找关系终于把肖森舟安排进邻县国税局。工作清闲无聊，肖森舟就通宵上网打游戏打发时间，还看了很多网络小说。2006年，肖森舟得知父母种的茶销售困难，非常着急，于是利用业余时间开始上网卖茶叶，没想到从此一发不可收拾。

脑袋灵活的肖森舟建立“一元特价区”，还让人免费试喝，家人都说他傻，可他当年就卖掉了1000斤茶叶，创收20多万元。肖森舟一心扑在网店经营上，诚实守信，他的网店获得淘宝店铺DSR（动态评分）4.9分，好评率99.94%。肖森舟被评为“淘宝网十大网商”，受到马云亲切接见，并与马云合影留念。

成功来得太快，肖森舟有些飘飘然了。通过网络，肖森舟与重庆一名女网友展开了一场“网恋”。他疯狂地给对方写了五六十封情书，还给对方2000元钱作为路费，让她来找他。但是，美梦终成空。感情受挫的肖森舟意志消沉，沉溺于网络游戏和小说。父母催他找个女朋友，他说：“我对爱情失去了感觉。”

2008年底，表姐受肖森舟父母之托，给他介绍了在安溪县农业银行工作的钟华清。相亲那天，肖森舟由于内向、羞涩，2个多小时没说几句话，只是悄悄地看着清新脱俗的钟华清，内心不禁赞叹：“这个女生好漂亮啊。如果真能当我的老婆，该有多好！”

当晚，肖森舟就给钟华清发了短信：“我叫肖森舟，今天我们见面太紧张了，吓得我不敢说话。我们交个朋友好吗？”对方回复：“好啊。”简单的两个字，让肖森舟心潮澎湃。他又连续发了56条短信，把自己27年来的成长经历和盘托出。

遇到了心仪的女孩，肖森舟又有

了创业的动力。他每晚都要忙到凌晨一两点，忙完就给钟华清发条信息，等到钟华清上班前20分钟，再发一条。钟华清每天都能收到肖森舟发来的浪漫信息，心里暖暖的。到了周末，肖森舟送给钟华清11朵红玫瑰。

1周后，肖森舟又把99朵玫瑰送到了钟华清单位楼下，他请求道：“你做我女朋友行不行？这都是我们见面第21天了。”肖森舟每天都在一个小本子上，记下他们的见面天数，以此记录他们爱情成长的点滴，这让钟华清很感动，但她还是说：“我们才认识这么短时间。”肖森舟迫不及待地说：“男大当婚女大当嫁，能快一点就快一点！”钟华清笑了，说：“那以后你不能再买花了，否则，我不做你女朋友了！”4次送花搞定美貌女友，肖森舟很是得意。

肖森舟把一款价值1688元的茶叶命名为“缘定终生”，他特意带了2斤“缘定终生”送给准岳父。肖森舟开门见山地说：“我和您女儿的性格很合适，您把她许给我吧。小钟也说了，买花挺贵的。如果您同意了，我们勤俭持家过日子，不买花，可以省很多钱。”准岳父很喜欢眼前这个直爽的小伙子，欣然同意了。事后，钟华清很纳闷：“你用什么方法和我爸谈判的？”肖森舟笑道：“这是机密。”认识71天，肖森舟和钟华清举行了订婚仪式。

颠覆经营“电商陈奕迅”

2009年11月29日，肖森舟用新买的价值30多万元的轿车，迎娶已怀孕5个月的钟华清。迎亲车头上，999朵红玫瑰拼成的心型格外引人注目，喜宴办得异常风光。

有了家庭，肖森舟创业的干劲更足了。他独创“密码淘茶”、体验式购茶、35天无条件退换茶等网购服务，生意越来越火。到了2010年，销售额已超过千万元。肖森舟辞职，将办公地点从安溪搬到憧憬多年的厦门，租了2000多平方米的场地，开起茶叶实体店。他发誓：“我一定要买厂房，把事业做大。”

然而，肖森舟发现茶叶实体店的营业额逐年上升，可纯利润却越来越少。在两年多时间里，肖森舟还为全国100多家大中型企业讲电商，可这并没有带来多少直接的经济效益。房租、人员工资等各项开支压力越来越大，肖森舟不得不用网店盈利补贴实体店的“窟窿”。最困难的时候，他连员工工资都无法正常发放。

备受打击的肖森舟苦闷不已，他就上网打游戏，沉迷于网络世界。钟华清屡屡劝说无效，长期积压的愤怒终于爆发了：“你整天不务正业，事业做不好，起码要顾家吧。你还是个男人吗？”肖森舟为图耳根清净，竟然躲进网吧不回家，还和妻子斗气：“我不回家，你管不着我，这样多好！”钟华清被气得说不出话来。

肖森舟事业低迷，他心中憋着一口气，却始终找不到突破口。2012年11月11日，肖森舟去理发，理发师随口说：“你长得像陈奕迅啊！剃个‘奕迅头’吧，再不疯狂我们就老了。”正郁闷不已的肖森舟当即说：“剃！”于是，肖森舟头发左半部被剃光，右半部烫成卷发，还染成黄色。半个月后，住在安溪的钟华清见到他，愣了：“你能不能正常点？要让爸妈看见了，他们会以为你受了什么刺激。”儿子看见肖森舟的头，竟然吓哭了。

可是短短5天，因为肖森舟的新发型，他在网上赢得了粉丝145个赞。当初他发誓，只要点赞数量超过100个，他就将微信号改为“电商陈奕迅”，从此，这个新的网络名号火了。一直在寻求事业转折点的肖森舟振作起来，他要借此机会，重新开始。回到厦门，肖森舟撤掉厦门的茶叶实体店，认真总结这次挫败的经验，再次把创业重心转移到网上。

看到丈夫的改变，钟华清也转变了对丈夫的态度，对他的新发型渐渐接受。为了更好地支持肖森舟，钟华清辞职，全心照顾家庭。

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下马云的2号球衣，亲自到杭州马云太极禅院领取。马云特意在2号球衣上挥笔写下“永不放弃”。两人交谈了3个多小时，肖森舟记住马云说得最多的一个词——颠覆性。要用颠覆性思维做茶商、经营人生。马云还对肖森舟说：“你的发型就是颠覆性的，你一斤茶叶卖1688元也是颠覆性！“

2013年底，北京大学总裁班邀请肖森舟到北大讲课。钟华清很为丈夫骄傲，但她还是问了一句：“有讲课费吗？”肖森舟说：“3个小时900元。扣除机票钱，我们还赔钱呢。”钟华清问：“那还去吗？”肖森舟很干脆地说：“去！怎么能不去呢？我一个还没毕业的中专生，能走上神圣的北大讲坛，你信吗？”经过这么多年的商海锤炼，肖森舟的内向、自卑不见了，可是要站到北大讲坛上，他还是有些提心吊胆。为了迎接这一刻，肖森舟花费2万元，接受一对一演讲培训，每天都要对着镜子练到半夜。对于丈夫的努力，钟华清看在眼里，内心满是钦佩。

在北大讲坛上，昔日内向的肖森舟不见了，取而代之的是一个阳光、洒脱的青年创业者，他讲了自己从无到有的事业成长之路，引起了轰动。不久后，他被评为“2012年全球网商品牌30强”之一，并被聘请为淘宝网新农业专家……

屌丝逆袭终成达人

很长一段时间里，肖森舟都在想：“到底什么是颠覆性？”为了彻底颠覆自己，他从形象上改变了自己，难道“颠覆”仅仅是这些吗？

九牧王股份有限公司董事长、亿万富翁林聪颖告诉肖森舟：“超市能

经常买到的一般是鸡蛋，而非鸭蛋。这是因为鸡把蛋下到窝里，容易集中，形成品牌；而鸭藏在角落里下蛋，等主人找到时，可能成了咸蛋。还有，鸡下蛋要叫，持续发声，叫得越欢，品牌知名度越高。”听完，肖森舟大受启发：“看来，只有主动出击，传播自己的理念和文化，才会创造更多奇迹！”

肖森舟与绿洲敦煌上市集团董事长王东竹分享了这个故事，王东竹很感动：“太好了。马云不是告诉你要颠覆吗？颠覆必须有冲突感、差异化。你现在右手戴着一块表，没用，我再送你一块。这样，这个世界上戴两块手表的人，只有你！”王东竹送给肖森舟一块爱马仕手表，从此，他就成了“双表肖森舟”。钟华清故意逗他：“天天戴两块表，你烦不烦啊？”肖森舟说：“抬起左手，是我的旧金山时间；抬起右手，是我的北京时间。我现在要攒足到旧金山的机票和旅游费用。”后来，为了突出创业梦想，肖森舟把“旧金山时间”一律改为“梦想时间”。

有一天，细心的钟华清对肖森舟说：“你戴2块表，穿马云的2号战袍，佩戴饰品是成对的，就连发型也是‘阴阳头’。你说你是不是‘2’啊！”肖森舟不仅没恼怒，反而欣喜若狂：“是啊，伟大的老婆，你发现没有，你老公身上的‘2’也是一种精神！”本想打击丈夫，肖森舟却越挫越勇，钟华清啼笑皆非，悄然生出一种幸福感。

钟华清提醒丈夫：“你创业路上遇到那么多指点你的贵人，你得好好抓住机会啊。”肖森舟深以为然，美图秀秀蔡文胜曾对他说：“你错过了微博时代，不要再错过微信时代。”肖森舟2010年注册的微博，“铁粉”就有11万人，但他一直没有很好地利用。2013年10月，他的微信好友只有173个。于是，肖森舟以《没有人随随便便成功——从一个退伍兵到淘宝网十大电商》为题，发表了第一篇长微信。这篇文章打动了很多人，截至2014年5月20日，他的微信好友达10056人！

优米网创始人王利芬邀请肖森舟到北京录制节目。虽然没有报酬，但是钟华清依然像当年支持丈夫拍下马云的2号战袍一样，坚决支持他。肖森舟的“用微信打造人脉独孤九剑”课程成为优米网在线点播微信类第一名，也创造了优米旗下在线分享优优微商创业分享的第一名。肖森舟把它转发到微信上，迅速引爆了朋友圈。2014年7月10，他的微信好友突破12000人，他的茶叶销售业绩也呈直线上升。

2014年“十一”当天，肖森舟网店营业额为228万元。肖森舟买了一辆价值80万元的奔驰轿车，作为礼物送给妻子，感谢她这么多年来的支持和付出。肖森舟还推出了“一生一世”、“情深意长”、“天长地久”等高价茶，这些茶叶也相继走红。这些产品，融入了肖森舟对爱情的感悟，也使品茶成为一种美不胜收的艺术。钟华清被肖森舟的营销智慧深深折服。她觉得，每款新茶，都有他们对爱的感恩。到了2014年底，肖森舟卖出2400万元的茶叶。

一次聚会，出版人李鲆被肖森舟令人耳目一新的微信营销打动，建议合作一本微信营销的书，让更多人受益。肖森舟中专还没毕业，要想写一本书，很多人都不相信。肖森舟想到了利用微信“众筹”出版费用。小米刚刚发布之初，MIUI内测用户只有100人，为了向那些曾默默支持小米的用户致敬，小米科技公司拍摄了《100个梦想的赞助商》。对于这部感恩励志微电影，肖森舟记忆犹新。他说：“我要寻找108个梦想支持者，要比雷军还多8个。”“森舟梦想汇”方案在微信发出当天，64个粉丝分别汇来2000元“梦想基金”，第二天人数就增加到128个。肖森舟支付宝里的钱越来越多，远远超出了最初设想的21.6万元。钟华清突然发现丈夫账户多了这么多钱，很惊讶。肖森舟说：“我想写本书，像小米寻找梦想支持者一样，寻找我们的支持者。”听说他打算写作“微信营销108招”，钟华清脱口而出：“古有梁山好汉108将，今有微信108招。”肖森舟竖起两个大拇指：“你说得好！就用这个书名了。”

第四天，正当肖森舟为越来越多的“梦想基金”到底该退还是该留犹豫时，钟华清告诉他：“恭喜我成为你的第177号梦想赞助商吧。你有梦想，我支持！”肖森舟的爸爸听说一直被自己视为“逆子”的儿子事业做大了，还要出畅销书，不禁老泪纵横。母亲疑惑地说：“怎么全球都有人给他汇钱？太不可思议了。儿子不会是骗子吧？”

2015年5月，肖森舟的《微信营销108招》由人民日报出版社出版发行。新书尚未出版，他就通过微信筹集到128万元，创造了我国出版史上的一个奇迹。钟华清说：“微信也可以这样玩，还能赚钱，真是太神奇了。”1个月后，《微信营销108招》在新加坡版出版，肖森舟被特邀发表演讲，还与范冰冰演对手戏。

日前，由肖森舟主演的我国首部微商电影《我的微商女友》拍摄完成。这部电影以肖森舟成长经历为内容，讲述了一代微商的追寻、挣扎、探索与成功。在电影里，钟华清也看到了自己的影子。

肖森舟草根逆袭，钟华清越来越钦佩丈夫。她说：“一直以来，你都喜欢陈奕迅，我想，总有一天，我要替你实现与他见面的梦想。”肖森舟抱起老婆，激动地说：“只要生命保持‘不放弃’，转角会遇到爱，哪怕跌落也会再次腾飞。”

（责编/方堃）

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