潇潇
“设备不用买,租着用”,和鹰金融创新颠覆了以往游戏规则。
近年来,伴随着纺织服装产业调整,传统服装企业的竞争力逐步减弱,各地服装产业基地竞争压力越来越大,中国服装产业正面临着深层次的转型升级。
在此背景下,更新换代技术装,以提高生产效率,对于目前采用先进设备比例较低的中国纺织服装企业的来说,也是一条必行之路。
然而一台设备动辄要价几十万元、几百万元,把很多企业都挡在了门槛外。
“去年,红豆集团慕名到和鹰考察门店系统,表示出极大的兴趣,当时就提出准备把红豆旗下3000多家门店配上这套系统。然而粗粗一算,近10亿元投资令红豆‘望而却步”。上海和鹰科技董事长说,正是这一经历让他意识到,应该用一套新的贸易模式解决问题,于是大胆提出了租赁设备的新举措。
尹智勇告诉记者,“国外公司进行设备投资时采用的融资租赁,企业可以用很少的钱进行一些比较大项目投资,于是我们也通过学习采用这种方式。与一般租赁公司不同,我们是生产厂家成立的融资租赁公司,为客户进行设备融资。”
在当前行业不景气之时推出租赁业务看起来似乎有些冒险,但和鹰租赁更是推出了另一政策——“零首付”。按照这项政策,用户只要支付15%的保证金,和鹰就开具全额增值税发票用于企业抵扣,这相当于企业只需“零首付”就能开展租赁业务,剩下85%的资金分三年支付。
这对于入门纺织服装行业而言,硬件设施的投入占总投入的绝大部分,如此一来,通过和鹰的租赁业务,大幅降低入行门槛,自然也吸引一大批有志于创业却缺乏资金的从业者。
“做纺织行业的都知道,购买大型设备最担心的就是产品质量问题,我们承诺可以无条件退货。”针对更为惊人的冒险之举,尹智勇如是说,这也打消了一些用户担心一两年以后不做纺织服装行业,设备的资金还没有付清的担心。
然而,对生产企业而言,被退回产品的处理是个大难题。尹智勇说,对于退货,我们将会建立一个网上二手设备市场,满足一些有购买二手设备需求的客户,实现循环利用。
从设备租赁、零首付到无条件退货,和鹰凭着冒险精神走出了一条金融创新之路,获得业界认可。上海和鹰融资租赁有限公司成立短短3个多月,已经有100多家签约客户。
目前和鹰科技“零首付”风暴合作伙伴全国精耕会议也已走过等北京、东莞、金华、青岛、武汉等多个服装产业聚集区,受到业界极大关注。
然而,令人担心的是,这种模式如何保证赢利,如何维持一家服装设备生产企业的正常运转?尹智勇表示,任何新事物取代旧事物都需要一个漫长而艰苦的过程,从现在客户的市场反馈来看,他对这种模式充满了信心。
凭借对国际经济形势的分析和把握,尹智勇认为:“今年下半年以后,全球经济形势将有所回暖。近年来,和鹰的新产品陆续面世,再加上创新的融资租赁,公司已经准备好迎来新一轮快速发展。”