小心套牢陷阱

◎ 马华兴

小心套牢陷阱

◎ 马华兴

有一个好玩的游戏叫作“100元拍卖”。

游戏参与者将一张100元钞票进行拍卖，每次叫价时加价1元，最高者照例得到这100元。不同的是，出价最高者和出价次高者都要支付叫价。

起初叫价可能很低，但很快就会接近100元。最高叫价会迅速达到100元，第二名达到98元。此时第二名如果叫价100元是有利的，这样他虽不会从交易中获益，但总比损失98元要好。到此，拍卖会出现一个意料之外的结果：竞价没有在100元停止，新的第二名会损失99元，但如果101元的叫价能够成功，第一名就可以把损失降低到1元。

第二名总是会再次加价，于是拍卖可能会一直持续到某个节点，这个节点往往远高于100元。对于第一名而言，即使他把这100元拿到手，他还是亏了，而第二名自然是亏得一塌糊涂。

这个游戏是博弈论经济学家叔比克发明的，是套牢的典型体现。类似事件在股市、期货市场、16世纪荷兰的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屡见不鲜。

想象一下你在一个冬日里等出租车，你等了15分钟，没有遇见一辆空车。此时你是选择走两步路去坐地铁，还是继续等待？即便快要迟到了，你都很可能会选择继续干等，因为你已经花了15分钟的沉没成本了。若再花时间去挤地铁，这对于一个穿制服套裙的白领来说相当没面子。这往往是很多人迟到的原因，他们被路上不够用的出租车套牢了。

我们总会不经意陷入这个自己挖的陷阱里，其原因十分简单：我们过于看重自己的投入以及随之而来的面子。在这样的游戏里，“不抛弃，不放弃”非但不是一句励志语录，反而像一个诅咒。

对于这类套牢陷阱，解套的典型策略就是：设定好止损点，到点“割肉”。等出租车熬了15分钟，就再给自己5分钟，到时如果还是拦不到车，就毅然奔赴地铁站。即使后边再有车来，那也不是自己的菜了。如果是这个拍卖游戏，那就给自己设定点，只要对方还敢继续加价就不伺候了。

(摘自《现在的泪，都是当年脑子进的水》九州出版社图/子依)