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兰兰

10月24日，雅戈尔集团董事长李如成出现在位于杭州延安路上的雅戈尔大厦。如今已甚少在公众场合露面的他，此行是为了雅戈尔MAYOR与全球顶级面料品牌LANIFICIO F.LLI CERRUTI DALl881（简称CERRUTIDALl881）的正式签约。

虽然此前雅戈尔就向CERRUTI DAL1881采购过面料，但是现在这样的简单买卖关系已经满足不了双方的需求，他们正打算建立更深入的战略合作之盟。

为此，已有84岁高龄的CERRUTI DALl881掌门人Nin0 Cerruti也千里迢迢从意大利赶来，在活动当天亲赴现场，与李如成一起为嘉宾量体，宣布将集合双方优势资源共同打造雅戈尔旗下品牌MAYOR。

MAYOR是雅戈尔旗下的高端品牌，主推商务和定制。而随着这一合作的达成，有着130余年发展历史的CERRUTI DALl881将为其专门研发面料，成就品质基础。

“近年来，服装定制在国内日渐兴起。就制造工艺而言，国内企业已丝毫不逊色于国外，甚至还可能超过他们，但在面料上可能还稍逊一筹。”李如成说，这也是雅戈尔为什么会选择欧洲三大面料供应商之一的CERRUTI DAL1881的原因。

在Nino看来，这更可以称之为一次水到渠成的合作。用他的话说，之前雅戈尔一直和CERRUTI DAL1881有着紧密的合作，而在此过程中，这个意大利人也对他的中国伙伴考察了整整15年。

过去是国际品牌纷纷进入中国，现在是中国品牌进入全球市场。Nino说，“如果有这个需求和前景，我们甚至可以在技术上与合作伙伴进行分享。”

转移成本

“今天的世界更加需要建立开放融合、竞争有序的市场体系，充分发挥市场在全球资源配置中的决定性作用，使世界各国受益于纺织产业发展的创新成果。”

在日前举行的2014国际纺织制造商联合会（ITMF）中国年会上，新国际纺联主席、中国纺织工业联合会会长王天凯指出，在世界经济缓慢恢复的过程中，各国间加强融合共进已然成为全球纺织产业发展的重要趋势。而国际市场的新格局无疑为全球纺织产业开拓市场，形成纺织产业链、供应链的新资源整合优势提供机遇。

就在今年2月，国内知名棉纺企业科尔集团在美国南卡罗来纳州的新纺织厂正式动工建设。这项总计高达2.18亿美元的投资被认为是南卡州历史上最大的投资项目之一，在当地倍受重视。对科尔集团来说，之所以将首家海外工厂设在南卡州，吸引它的是当地丰富的资源优势。

随着企业的不断发展扩大，科尔集团近年来也越来越受困于国内原材料、劳动力等价格的持续上涨。而作为全球最大的棉花出口国，美国的棉花资源很丰富，品质也有保障。这对于年用棉量在15万吨左右的科尔集团而言，可以在原料供给方面更好地保证企业的生产。更重要的是，它可以解决企业目前所面临的悬殊巨大的国内外棉价倒挂问题。科尔集团算过一笔账，仅此一项就能为企业节省7.5亿元。

此外，当地的地价也相对便宜，电价只有国内的一半，也不限制用电，用得越多还越便宜。而且根据北美贸易协定，在美国建厂后，科尔集团不仅可以直接打入美国销售渠道，还能绕开经济和贸易壁垒免缴相关关税，其最高能节约20%。

如今，科尔美国项目的一期工程已基本完工投产在即，11月底就有部分气流纺机开车调试，预计在12月底美国所产的纱线即可运达国内。来自原产地美棉的优异品质，配合国内成熟的纺纱工艺技术，科尔集团表示将以更合理的价格、稳定的供应与服务为合作伙伴提供更好的原料解决方案。

全球视角

顶级面料、红帮技艺、更亲民的价格，雅戈尔也同样寄望于以全新的产业链协作方式来全面拓展MAYOR。“未来服装业的竞争肯定是产业链的协同作战，某个环节的单打独斗是走不远的。”李如成说。

据介绍，之前一套价格在3万元左右的意大利高级定制西装，以后在雅戈尔购买只需要8000元到12000元，实实在在地省了60%左右。如果在成衣基础上再进行量体修改的话，消费者只需7天便能穿上定制的衣服。

在经历了LOGO崇拜期之后，如今的消费者们变得日趋精明，而MAYOR想击中这群人的消费痛点。“MAYOR的核心技艺团队由红帮裁缝第五代传人夏国定师傅执掌，从量体、裁剪、试样、定样到缝制多部位采用全手工缝制，有着300多道工序的精雕细琢。同时，顾客除了现场到店接受设计师量体裁衣之外，还可以通过专享时尚热线或网上预约，让专业的设计师和时尚顾问上门服务。”

李如成表示，MAYOR现有的60余家门店都可提供这些服务，在杭州门店开张后，宁波、上海、北京等地的新店也将陆续跟进，今后五年MAYOR将扩张至500家。

“未来高端品牌的制高点在于原材料的供给领域。”财富品质研究院院长周婷表示，以往国内企业和国外企业的并购路线并不一样。国内企业往往在对方品牌的高点位，以更高的代价收购现有品牌，但国外成熟奢侈品集团却在着力收购综合能力较强的材料供应商。“这对国内企业来说是一个提醒，是否应该去反向收购产业链的上游？”

一个有意思的现象是，相较于过去以最好的产品出口国外的做法，如今已有不少企业开始着眼于为国内消费者提供最优质的产品。

“在今后的二十年，全球最有潜力的消费市场就在中国，我们为什么要舍近求远？”有此主张的ICICLE之禾在历经十五年的发展，做到在国内最好的商场销售遥遥领先之后，开始了其下一个十年的品牌国际化布局。

去世界时尚的中心——欧洲网罗高级时装人才是ICICLE之禾迈出的第一步。在巴黎16区的RaymondPoincare大街，ICICLE之禾建立了它的巴黎分公司。但它并没有选择与当地知名服装设计工作室合作，而是组建了完全属于自己的研发设计团队，其成员清一色地来自法国时尚界。他们将根据自身多年的专业经验，结合中国市场牦点设计制作符合中国消费者的服装。

比如技术总监Thierry Thomas曾跟随设计大师伊夫圣罗兰多年，一直担任其板房主管；主设计师Benedicte Laloux曾在Chloe、Lavin、Celine等国际知名大牌担任设计师；高级板师Suleyman Aksahin曾在Christian Dior拥有十多年的制板经历，并为Givenchy等众多品牌服务过……

这些具有一流水准的专业团队还有一项很重要工作就是带动中国设计团队成长。像有着丰富制板经验的Suleyman Aksahin来到中国之后的第一件事，就是按照国际制板师要求与标准对中国设计团队中的几十位样板师进行技术测试，并按不同的级别予以分工，让他们一步步接受、适应和驾驭难度系数不断上升的工作。

很快，以巴黎命名的新线产品也开始上市。仅在上海刚推出一个月，就追单超过两次。如今，有着舒适穿着体验感的有机棉粉红大衣、比星巴克杯子还轻的37℃双面呢大衣，都已成为ICICLE的标志性产品。

99%纯天然环保面料制成，保证每一件大衣的拼缝处都是3厘米11针，从制作到出厂的5道产品检测……ICICLE之禾首席执行官叶寿增说，“我们希望用专业的态度做最好的服装提供给消费者。”在他看来，简单地与国外设计师合作，只能带给品牌短暂的发展。通过成立国际设计团队将先进的理念与国内市场不断碰撞融合，以稳扎稳打的方式生产出既具备国际视角，又充满中国特色的服装，才是企业长久发展之路。

除了高端男装、女装以外，童装品牌也已将视野投入全球。作为广东一家跨品类、跨品牌、跨年龄段的多品牌集团，小星辰的发展理念是“中国设计，全球制造”。目前其旗下品牌的童车和童鞋都是意大利制造，这些制造商都是为世界著名品牌做代工的。而随着合作的展开，今年年底小星辰将在加拿大开店，明年会在欧洲开店和港澳台开店。

小星辰品牌集团CEO高峰说，“中国童装品牌要倒逼自己‘走出去”。

“以往国际品牌找中国企业合作，都是只希望把中国企业作为他们的桥梁进入中国市场，为他们牟利。现在小星辰和国际品牌合作都是相互分享资源，要求国际合作伙伴必须开放他们的设计研发资源，为的就是让自己在起跑线上不输给国际品牌。”高峰说。

极致追求

同样是产品，近段时间以来，一件极致衬衫通过网络吸引了众多关注。

它有着网络的特性，不过一个月就推出两版极致衬衫，价格从499元到更为亲民的299元。

同时，它还带着鲜明的产品特色：施华洛世奇水晶袖扣、意大利Albini高档面料、德国骏马高级布衬、埃及GIZA88长绒棉、意大利著名版型师Zuani设计版型、香港联业制造。

“我们将所有能想到的最好方式都用在这件衬衫上了，甚至连包装都出自获得欧洲设计之星大奖的设计师，为香港联业拍纪录片的也是曾为央视拍摄过的团队，包括快递公司都是精心挑选。”

七匹狼电子商务总经理王咏说，“从开始做这件事情到发布这件衬衫，前后历时300多天。一开始我们也没有想好到底要把这件衬衫做成什么样子，所以就以一件衬衫做到最好会是什么样子为出发点去寻找材料、设计、生产、包装等等，其间走遍了大半个世界，历经太多波折和困难，也经历了无数的否定和坚持，最终才争取到这件极致衬衫所需要的最好的资源，使这些在全球范围内享有盛誉的优秀企业成为这件衬衫的‘合伙人，才会有呈现在消费者面前的这件作品。”

“面料够顺滑，做工够细致，各种辅料也够档次。最主要的是穿着舒适、合身。”有消费者在试穿后点评道，“如果说和订做的一样那绝对是夸张，因为批量生产的衣服不可能百分之百适合不同身材。但是比绝大多数的衬衫穿着更合身、更舒服，而且其价格对于不具备土豪潜质的我们还是很有吸引力的，与设计、做工质量相比真是超值，正如广告语所说，这是最有诚意的一款衬衫。”

“如今大家都在谈互联网思维，但我觉得其中有一个关键的要素是以用户为中心，互联网并不是把产品推销给客户，而是传递用户需要的价值，这种价值的衡量还有一个关键词——超性价比。我们就是用全世界最好的原材料做产品，通过网络去掉营销费用，打造高性价比的产品。”王咏说道。

的确，当玩互联网的凡客都开始带着“一件衬衫”回归，或许这一切将真的不一样了。