休眠站醒了

○ 文／许 忠 刘玉梅 熊 胜

休眠站醒了

○ 文／许 忠 刘玉梅 熊 胜

2011年以来，新疆销售通过多种方式累计唤醒休眠站104座。

2014年12月的一天，杰丰汽车美容店车水马龙顾客盈门，五六名工作人员忙得停不下脚步。如果没有那仍然留存的雨棚、进站引导标识和折除加油机后的残留在地面的印迹，真是难以相信这里就是新疆销售公司曾经关停2年多的独山子加油站。

2011年以来，中国石油新疆销售公司通过多种方式，已累计唤醒像独山子加油站一样的休眠站104座，盘活了闲置资产，取得良好经济效益。

在停运加油站业务转型中，新疆销售公司不搞大包大揽、不吃独食，与社会企业、个体商户展开合作。

油站休眠原因多重

2006年，随着奎赛高速公路的建成通车，乌苏大桥加油站因道路改道无车加油，克拉玛依销售分公司不得不予以停运处置。近年来，伴随着新疆道路交通、城镇建设蓬勃发展，新疆销售公司先后有131座加油站受网点布局、道路改道、城市规划影响不得不关停。此类站占关停加油站总量的67.5%。

受环境、市场等多方因素影响，部分加油站销量低、效益低甚至是负效亏损。新疆销售公司持续开展网络优化市场布局，主动关停此类低效站56座，占关停加油站总量的28.9%。

还有的加油站，因存在重大安全隐患，一时难以整改而关停。此类加油站占关停加油站总量的3.6%。

据新疆销售公司库站管理处统计，截至2013年底，关停加油站累计达到194座，占加油站总量的18.8%。加油站单站平均停运时间超过5年，其中最长的达到10年。

投资建设一座加油站，费用往往数百万元。长期停运处于休眠状态，不但不能创收，还会因为留人看护和水电暖等费用支出，吞噬企业利润，成为企业沉重的负担。

休眠加油站，如何才能唤醒？2011年，新疆销售公司启动停运加油站资产盘活工作。

记者点评：受多种因素影响，总会有加油站不得不关停，但加油站不能一关了之。休眠加油站，是没有找准位置、派上用场的闲置资产，一旦找对位置就可以变废为宝。从这个意义上讲，关停加油站或许无法避免，但盘活休眠加油站大有文章可做。

经营转型择业开张

油路不通走气路。从“油改气”和燃气汽车越来越多的市场形势中，新疆销售公司找到加油站盘活方向，让具有市场条件的加油站改成加气站。

在库尔勒，经过实施设备设施改造，6座停运加油站改成加气站后，实现了从负效站到高效站的华丽转身。在喀什、吐鲁番，新疆销售公司利用现有的场地优势，通过租赁的方式与新捷燃气公司展开合作，实施“油改气”改造，让6座停运加油站从沉睡中苏醒。

油气难卖卖非油。对于加油、加气都难有销路的停运加油站，新疆销售公司利用地理优势，积极发展非油业务。2010年，停运两年的金竹加油站，经过改造成为集商品出售、汽车维修、润滑油品、汽车美容等多种经营服务的咔咔专营店，年创收300余万元。截至2014年9月初，仅在昌吉市就有16座停运加油站，像金竹加油站一样变身洗车店、停车场或仓储区重新上岗营运。

在停运加油站业务转型中，新疆销售公司不搞大包大揽、不吃独食，坚持因时制宜、因地制宜、因站制宜。自己有能力经营的，自己经营。对自己不擅长的业务，采取外包等方式，与社会企业、个体商户展开合作。

记者点评：加油站停运原因多样，盘活加油站没有吃遍天的“一招鲜”，不能搞一刀切。唤醒休眠加油站的关键是找准定位，寻找优势。停运加油站不同，地理环境、市场优势不尽相同。宜油则油，宜气则气，宜非则非，或自营，或合营，或外包，新疆销售公司的做法值得借鉴。

●挣脱原有束缚，重启停运加油站盘活工作，几年间新疆销售唤醒上百座休眠站。 摄影/熊 胜

借力市场盘活资产

2013年3月，克拉玛依第二加油站建成投运，当年就成为销量近万吨的高效站。与众不同的是，建设这个加油站的土地，是用停运1年多的原市区第二加油站土地置换来的。

所谓置换，就是通过土地部门运作，将已规划土地退还政府，等价值换取其他有利用价值的土地。新疆销售公司通过土地置换，与驻地政府结成战略合作伙伴，已成功处置29座停运加油站，用于新建14座加油站，储备建站用地7宗，置换其他用途用地8宗。新疆销售公司负责人说：“土地置换一方面解决了城市发展用地矛盾，另一方面帮助我们完善了加油站布局，换出来了多方受益的好事。”

为了唤醒休眠的加油站，新疆销售公司实施“五步走”措施。第一步，优先通过内部调剂来达到资源共享，有效提高土地使用效率。第二步，通过土地置换确保土地保值增值。第三步，对加油站原有的设备设施，通过与油田、炼化等石油企业资源共享和内部调剂，尽可能地提高利用率。对无法搬迁的固定设施和土地，采取出租、转让等方式尽力盘活。第四步，对于无法实现置换的土地，通过与政府协商，以货币化补偿方式尽最大限度减少企业损失。第五步，对暂时无法置换、出租、转让的，主动与驻地政府相关部门沟通，建立土地储备机制，为今后加油站点建设做好准备。

在对关停站盘活过程中，新疆销售公司遵循市场规律，按照市场规则办事，追求收益最大化，让企业资产换出好价钱。2014年，仅对外出租停运加油站闲置场地一项，这个公司年创收就达到493万元。

记者点评：加油站是油气营销的终端，身处市场之中，营运也好、停运后的盘活也罢，都得遵循市场规律，更要合理利用市场规则。说到底，加油站关停就是因为市场变化了。关停加油站要盘活，就是要想办法重新适应新的市场。盘活停运加油站追求的是效益，检验盘活成果的尺子也只能是效益。

责任编辑：周志霞

znzhouzhixia@163.com