站在风口的猪，也不一定能飞起来

文|王维龙　酒鬼酒供销有限责任公司副总经理

站在风口的猪，也不一定能飞起来

文|王维龙酒鬼酒供销有限责任公司副总经理

品牌产品永远是本，本立则道生，我们应当在坚守下创新，在创新下提升。

2014年已经过去了，回顾这一年，我们发现新的或不算新的各种模式和思维方式都涌现出来。互联网思维、众筹、微商、自媒体等都成了大家口中的热词。各种专家都在进行着各行业的预言，马云、雷军成了提及率最高的两位名人，“站在风口的猪都会飞起来”成为最热词句，频繁地被无数次引用。大部分企业在这种氛围下人人自危，仿佛自己不跟着喊几句，马上就落伍了，自己再不革自己的命，就被别人把命革了，企业开始把新思维、新模式当成重要抓手，都想变成那只站在风口上的猪。但这样做真的正确吗？

其实在纸媒日渐式微、人人追逐自媒体的时代，自媒体的特点放大了变化的效应，一方面推动了新事物的发展，另一方面夸大了新事物的作用。举个例子：酒仙网是个典型的互联网企业，之前站在电商这个风口上好几年也没飞起来，大部分品牌酒企都不和它合作，上线几年一共销售了500多个条码。后来亏损严重，靠卖股份才找来1500万元救命钱，艰难度日。但没想到，十八大后政府新政出台，严格控制“三公”经费，一下砍掉了各酒企最大的中高端产品销量和利润，酒企们病急乱投医，纷纷抓住电商这根救命稻草，酒仙网因祸得福，不但产品条码增加到几万个，还获得了几亿元的风投。这个例子告诉我们，其实站在风口上也不一定都能飞起来，除非你有撞大运的命。

再看看所谓的众筹、微商，其实不就是原来的团购促销、集资、直销等借用了互联网的工具吗？既没有那么神秘，也没有那么神奇，有的只是增加了效率。我们至今还没有看到一个在规模上做到让我们为之赞叹的品牌和产品。这些新模式目前还在探索和尝试阶段，还没有到颠覆阶段，包括之前被说得无所不能的微信也是如此。客观规律中有一条是守恒定律，任何事物优势的背后一定是有劣势存在的，而互联网和自媒体时代的优势决定了它的劣势，甚至它的优势从另一面看可能就是劣势，比如信息大量快速地被传播，可能就是一个非常大的劣势。消费者在这种环境下可选择的产品过多，反而造成了最后同质化的相互削弱。在移动互联网终端手机上，人们购物可以选天猫、京东、苏宁易购等大电商综合平台，也可以上美团、唯品会这样的特色平台，还有无数的垂直类购物客户端，甚至还出现了特奢会这样的准备把各种APP放在一起的超级APP。这么多的入口都在分流我们的消费群，消费者变得越来越没有耐心，越来越没有忠诚度，更没有情感，他们在收着各种红包福利，享受着各种优惠的同时，并没有彻底被谁吸引住，他们不做原住民，而是选择了游走。电商们在背后资本巨头投机游戏的支持下，成为资本的爪牙，玩着赔本赚吆喝的游戏。

综上所述，互联网带来了一系列新思维、新模式，这个是积极的，是要迅速学习的，这个风口也是必须站上去的，但是一定要牢记，不是所有站上去的都可以飞起来，这些新思维、新模式只是一个解决效率问题的工具，它有时就是在原有模式上的一个新的传播创新，这些都必须依托在自身品牌产品的优势坚守下进行，才可以用新模式和新工具提高效率，否则消费者在这个信息快速获取的大爆炸时代，根本不会多看你一眼。就像泸州老窖和酒仙网合作的“三人炫”用网络传播销售，酒鬼酒和糖烟酒周刊杂志社合作的“封印”用微信传播销售，都取得了巨大成功。这些都是在泸州老窖和酒鬼酒自身的品牌产品优势的深度挖掘基础上，结合网站、媒体进行创新的传播方式，大大提升了传播效率。尤其酒鬼酒“封印”创新了酒厂、新媒体、微商、直销等多种结合方式，创造出20天在一个微信传播平台上销售上亿元的奇迹。

2015来了，各位老板们，坚守自身优势，继续领先自己领先的，在坚守下创新，在创新下提升，苦练内功，品牌产品永远是本，本立则道生，要及时发现风口，也要稳住自己的方向，站在风口上的猪不一定能飞起来，但是具备了飞翔的基因，一定会飞起来的！