“切勿争着欠款”

广东丰凯机械股份有限公司总经理 戴晓晗：

当前织机市场竞争环境恶劣，要想生存下去有很多游戏规则，每个企业也都在根据自己的定位、客户群以及发展方向，各显其能，这可以理解，但在竞争中更需要理性。

戴晓晗指出，之所以造成当前被动的市场局面，身处行业的各个主体都难辞其咎。“大家可以在价格上竞争，但是千万别在付款方式上竞争。价格低了还可以略有毛利，维持生存，但是欠款收不回来，就只能破产了。”戴晓晗真诚地呼吁。他说，宁可把企业做得小一点，也不想做得这么累。

“在2010年前，我们的综合付款率能够达到95%，然而这两年迫于同行压力不得不有所妥协，现在付款率连90%都不到。”为此，戴晓晗很是无奈，一再强调，即便是欠款，可以欠毛利，但是不要连本钱都欠着，如此，企业生存堪忧，何谈发展。

在分析时，戴晓晗表示，其实欠款买设备是一个习惯问题。“像一些外企，就很少有人去跟他们谈欠款，因为知道很不现实。”另外，对于欠款买设备的用户的资质，设备制造商也需要缜密衡量。“很多欠款买设备的并不是优质客户，本来并没有能力购买设备，而是我们允许 欠款，‘ 支持’’ 他他们们买买了了设设 备备。。””戴戴晓晓晗说，这样的客户多了很可能就会扰乱了正常的下游市场，而设备厂家将更难做，恶性循环，大家都没法生存。

另外，欠款也未必就能够得到客户认可。“我就曾经在株洲看到过这样的实例，欠款买设备的用户根本没有能力抵御市场震荡，一旦有些风吹草动就垮掉，而这些客户最终还会埋怨，认为如果当初没有被允许欠款购机也不会有现在的负债破产。”

开放的市场不能强制如何竞争，但是为了行业的健康发展，行业企业需要多一些自律，哪怕仅是为了自己的长远发展。FZJX