BAT再现三国杀，传统企业生机乍现

BAT再现三国杀，传统企业生机乍现

三巨头都在构建O2O生态圈，大家都不缺流量，在“流量为王”的互联网江湖，理论上，BAT无人可敌。But，三巨头之间的血拼会有什么结果？最终的结局是三国一统，抑或你中有我我中有你，互相渗透互补共存？我们尚需拭目以待。

又及，传统企业在转型进程中，事必躬亲绝非理想的打法。与BAT合作几乎绕不过去，那么，如何正确选择合作伙伴？如何在与BAT合作的过程中，既获利，又避免危机？

在《O2O实践》一书中，我将O2O体系总结为这样一个体系：“流量入口——O2O场景——大会员——ID+——用户运营——大数据——金融服务。”也就是：从线上和线下的流量入口进来，先在入口场景和应用场景实现交互和交易，然后注册成为会员（全渠道的大会员），有了唯一识别身份的ID+，进一步用户运营包括沟通计划、个性化服务等，实现全渠道的数据采集并建立用户画像和大数据分析平台，最终基于用户信任和数据设计金融产品或者提供金融服务。

对于BAT互联网巨头而言，他们都有流量入口（地图、团购、外卖等生活服务流量），也有金融服务出口（钱包、支付和金融产品），但可惜的是中间的那部分却不是他们的，而是传统企业的优势。

BAT的O2O焦虑

2015年，O2O市场形势突变。总理在年初的《政府工作报告》中提出互联网+和线上线下互动的新兴消费，让整个O2O市场进入了一种狂热，甚至是焦虑感，这个不仅仅普遍存在于传统企业，连互联网巨头们也不能逃脱。

我们来看看各大巨头的焦虑。

百度：百度近期投资200亿到糯米，发布以“会员+”为核心的O2O生态战略，进一步扩展用户会员体系，完善商户生态建设，全面提升用户体验。基于“会员+”系统，开发类似店铺页聚合、储值卡、到店付和百糯连等方式，打通百度糯米会员体系与商户CRM管理系统，利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据，不断提高客户留存率和消费频次。第二季度，包括百度糯米、百度外卖和去哪儿在内的O2O业务交易额（GMV）总量达到405亿元，同比增长109%。而就在近两天，手机百度App上增加了一个“生活+”主菜单，成为生活服务方面如糯米的电影和团购、去哪儿的酒店以及百度外卖的O2O入口，决战O2O的策略昭然可见。

阿里：阿里巴巴一个月前成立新口碑网，同时二号人物蔡崇信兼任口碑网董事长，蚂蚁金服范驰担任口碑网CEO，同时新口碑全面打通了淘点点、支付宝、手机淘宝三大阿里系超级App，凸显了口碑网在阿里巴巴进入O2O领域的战略重要性。同时全面微信化的新版支付宝、O2O事业部后来到城市生活事业部所打造的喵街、商家业务事业部在品牌商家的全渠道服务布局等，阿里巴巴在O2O上也是全面出击、势在必得。

近期BAT在O2O生态布局方面愈战愈酣，从百度的“3年200亿元”，到阿里的“60亿再追加”，皆为巨头在O2O战略中做出的高举高打之策，而BAT三巨头在平台级O2O层面的较量还未爆发全面战争。