灵活授权软件消费趋向个性化的必然选择

■陈洁

灵活授权软件消费趋向个性化的必然选择

■陈洁

近期，随着微软Win 10正式面世的日期临近，市场对微软在年初发布Win 10时提出的“Windows作为服务”的宣言也翘首以待。微软作为授权软件时代的巨人，如今已经全面向“云+端”的模式转型以使自己更加开放和灵活。巨头的转身再次印证了这样的趋势，即软件的弹性化消费将成为常态，过往一锤定音式的买卖关系将彻底改变。

对于独立软件开发者来讲，软件消费的弹性化其实意味着新一轮的机遇和挑战，能做到灵活授权意味着先人一步抓住市场机会，不被行业洗牌大潮淘汰。正如专注于数据保护和软件货币化解决方案的厂商金雅拓（Gemalto）所坚信的那样，灵活的授权策略将有助于提升用户体验，帮助开发者更好的抓住市场机会，从而高效实现软件开发的货币化，赢得竞争优势。而现在，已经到了软件供应商和用户都必须主动适应这种变化的时候了。

打包式的软件商业模式被颠覆

成立于上个世纪末的Salesforce曾被认为是软件行业的颠覆者，作为软件的终结者，Salesforce借助云计算使定制化的软件供应方式取得了巨大成功。Salesforce灵活的、以服务为导向的软件售卖方式颠覆了传统软件商的一揽子式售卖软件的商业模式。因为，这种新型的软件消费模式使用户不再需要在主机上安装软件，只要以订购的方式就能通过浏览器打开软件。之后，微软、甲骨文等纷纷在云计算上激进布局，以期在云时代探索新的商业模式。从微软推出公有云服务Windows Azure到几乎免费的Win 10都能看出，以云计算为核心的低价、灵活且按需定制的服务模式被广泛接受，驱动了软件消费的灵活性和个性化，软件不再是被打包式购买。

另一方面，从市场需求上来说，个性化的需求逐渐成为数字时代的主旋律，这与工业化时代以批量化生产生硬的覆盖大众需求的模式大相径庭。软件行业也不例外，目前，客制化的按需定制已有了市场动力。从企业角度来看，灵活的管理需求对企业级软件的客制化定制提出了更高的要求。一个有趣的佐证是，2015年有上百家专注于兼职的平台乘风而起，而兼职平台的兴起的背后是对弹性用工的迫切需求。显然，在劳动力快速流动的当下，企业用统一的软件去覆盖所有职工的工作是不现实的，这为根据岗位和职工的工作时限定制相应的办公软件提供了土壤。从用户个体来看，跨越终端的、碎片化的软件消费模式已成主流。在这种趋势下，对于要想通过提升用户体验来撬动市场的企业来说，单靠打造单一爆款软件打天下已是下策。

弹性化的授权模式是必然趋势

软件消费走向服务化和个性化的市场趋势将使软件开发者在更高效的满足多样化需求上面临着考验，能针对各类用户进行高效的软件授权和分发是软件开发者们快速抢占市场先机，进而快速实现软件商业化的关键。金雅拓认为，在多元需求、快速迭代驱动下的软件行业，开发者应当在软件许可和授权管理上具备相当的弹性来适应云时代、数字时代的市场需求，将授权技术与业务结合起来，最大化的获取商业收益，从而实现软件的货币化。

很显然，在金雅拓看来，对于软件开发商来说，要想快速实现软件的货币化，过往的一次性授权式的一劳永逸已不现实。在云时代和移动时代，软件消费的个性化和碎片化要求软件的开发、授权和定价更富弹性、更以用户为导向，开发者不仅需要明确软件货币化生命周期的多个层面的授权策略，也需具备对多样化终端上的产品和服务的授权能力。作为第一家也是唯一一家能够提供完整的软件授权和权限管理方案组合的供应商，金雅拓强调，授权不是目的，而是为了更好的帮助开发者实现商业上的成功。为此，金雅拓推出了圣天诺软件货币化方案，通过圣天诺LDK、圣天诺EMS、圣天诺RMS以及圣天诺Cloud等组合套件帮助开发者灵活部署和应用于任何软件销售渠道、商业模式、以及任何终端设备上的软件和产品，并能满足从版权和知识产权保护、产品目录管理到用户体验管理的每一个层面的需求。

云计算驱使打包式的软件商业模式走向瓦解，巨头也或主动或被动的趋向以更弹性化的方式提供软件服务。在这股浪潮下，软件开发者也有必要在快速迭代技术和产品服务的同时，将软件研发、授权、定价的灵活性和弹性纳入整个软件开发和市场化策略中，从而以更有针对性和个性化的服务快速抢占市场，最终高效的实现软件货币化。正如金雅拓中国区销售总监江星所认为的，“灵活的授权策略将大大提升用户体验，帮助开发商更好的服务用户，进而赢得市场，因此，软件开发者有必要加快软件授权技术和策略的转变以更好的实现软件货币化。“