羊毛出在哪儿？

文/ 本刊记者 王菲

近日揭晓的“中国经济生活大调查”数据显示，2014年实际参与创业的受访者占比为13.6%，而2015年打算创业的受访者则猛增到了20.5%。创业开始变成一个社会话题，成为大家谈论频率较高的词汇。

在过去的商业模式中，我们都对“羊毛出在羊身上”的事实深信不疑。然而现在，羊毛则有可能出在猪身上，然后让牛来买单。这话怎么理解？举个例子来说，譬如有一家做内衣的企业想要在市场上推广一款女士睡衣，在互联网时代，这家企业想到了一个特别的营销方式：免费“送”。只需要支付快递费就可以获得这件睡衣。

这家企业是这样做的，找到工厂做了1000万件夏季薄款吊带睡衣，因为数量大，以很便宜的单价就找到了生产厂家。接下来就是利用互联网做免费赠送的广告，因为每送出一件就给网站相应的返现，网站都不遗余力地拿出推广位置帮企业做宣传。最后，找快递公司谈价格，同样因为数量巨大，企业可以拿到最低的快递费。

消费者如果去商场买这样一件睡衣的价格大概需要100多元，即使是网购也要几十元，现在只要支付20多元的快递费就可以“免费”获得，消费者也很开心。最后，内衣企业、网站、快递公司都获得了利润，此外，企业还获得了口碑宣传效果。皆大欢喜。

再举一个例子，曾经跟着马云一起在纳斯达克敲响阿里巴巴上市钟声的“快递哥”，从一个普通的快递员到现在成为一家快递公司的老板，他的营销方式也很具有启发力。2013年的圣诞节，为了开拓快递公司的业务，他扮成圣诞老人，向3500家客户送出了3000颗苹果。其中，只有500只苹果是他自己买的，剩下的是饭店、花店之类的客户“捐助”的，作为回报，“快递哥”在发苹果的时候帮这些客户发放宣传资料。

所以，在充满了创新和变革的时代，创业人的创业理念与方式也应顺势而变，多一些想法总是好的。