副牌的尴尬

本刊记者_黄天玉

副牌的尴尬

本刊记者_黄天玉

日前，时尚教母维多利亚·贝克汉姆宣布将她同名品牌旗下的低价位副牌Victoria、Victoria Beckham（VVB）与牛仔副线Victoria Beckham Denim合二为一。这是继美国轻奢品牌Kate Spade将旗下Kate Spade Saturday并入主线品牌，Marc Jacobs砍掉副牌Jacobs by Marc Jacobs后，又一时尚品牌宣布合并旗下副牌。

奢侈品品牌的副牌更像是“平价的影子”，当前，不少奢侈品品牌都拥有多条副牌线，如阿玛尼的副牌就多到数不清。前几天，阿玛尼又宣布将在6月新增女装副线品牌“New Normal”，加上高级定制、高级成衣、牛仔休闲、家居系列及童装，阿玛尼的副牌不下十个。

然而，在庞大的矩阵及盛名背后是参差不齐的形象质量。今年“3·15”，作为阿玛尼旗下年轻副线的EMPORIO ARMANI被爆出质量问题，这也并非是其第一次进“黑榜”， EMPORIO ARMANI接连陷入的“质量门”甚至牵出了背后的“代理潜规则”，令大牌在消费者心目中“高大上”的形象大打折扣。

奢侈品副牌以较低的价格为消费者打开了一扇低门槛的入口，但副牌之于本就平价的时尚品牌则是拉动销售的好帮手据称，H&M的副牌COS在伦敦的单店净利润已超过主牌。但对于业绩抢眼的副牌们来说，好销售并不代表好未来，Kate Spade Saturday被关闭的原因就在于其吸引了大批喜欢Kate Spade，却无力负担主牌产品的消费者，尽管年年业绩优秀，但对主品牌而言应该说是喜忧参半。

当消费信息逐渐透明化，加上网购的快速发展，靠授权多条产品线吸引消费者的做法已成为过去式，奢侈品品牌相继关闭副牌再正常不过，市场压力的影响是一个方面，根本原因是消费者对于参差不齐的副牌早已没了兴趣。

而与之相对的是，国内服装品牌的子品牌和副牌阵容越来越强大，有些服装品牌的子品牌甚至多达十几家。开设副牌、吸纳子品牌是为了更好地扩充产品线，辐射更广的消费层以达到拉动销售的目的。然而，如果主牌本就缺少名气和实力，借着主牌光辉生存的副牌恐怕也难有未来。