柯桥纺博会：是时尚，是风向，更是宝藏

5月6日上午，为期3天的2015中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）在中国轻纺城国际会展中心开幕。作为国内三大知名面料展之一，柯桥春季纺博会坚持“时尚、品质、绿色”主题，努力打造“国际化、专业化、市场化、信息化”的品牌展会。

本届展会设展位1332个，参展企业635家，展览面积达3.4万平方米，规模创历届春季纺博会之最。展会分为室内特装展区、精品展区、标准展区和室外印花工业展区、窗帘窗纱展区，主要展品为面料、家纺、辅料、纱线、原料、创意设计、纺织机械等。浙江红绿蓝、浙江凡特思、绍兴鼎记、江苏沙洲、上海锦达、四川川棉、陕西大地等国内知名纺织企业参加本次纺博会。作为纺织企业新品展示的有效平台，共有35万款以上时尚面料精彩亮相。值得注意的是，本届纺博会外地企业参展比例进一步提升，浙江省外企业参展率达50%以上。展会还受到了境外企业的高度关注，共有来自韩国、日本、德国、美国等国家和地区的几十家境外企业参展。

近年来，春季纺博会的展会规模、采购商数量、成交额等均保持稳步提升——据展会门禁系统显示，2015中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）三天展会期间，登记入场的专业采购商达33239人，较上届增长9.5%，其中境外采购商4883人，较上届增长11%。展会共实现成交额52.58亿元，较上届增长9.3%。

中国纺织工业联合会副会长夏令敏介绍，据不完全统计，柯桥印染企业的能力占印染行业的1/3，而这个水平仅仅是在柯桥的一个区，因此，可以想见，柯桥的纺织行业的快速提升对整个产业甚至全球的纺织行业的提升与发展都会产生深远的影响。中国纺织品进出口商会秘书长张锡安补充，在外贸出口方面，轻纺城的企业与往年相比出口速度增长，且有些企业增幅不小。

采购商——来柯桥，看什么？

姚峰：看巨大潜力——柯桥是宝藏，可以不断带给你新的惊喜

姚峰，中国著名服装设计师，时尚女装“洁”牌创始人，首届中国风尚大典“青年风尚”设计师金奖得主。

柯桥给中国自有的品牌、自有的设计师带来了自由的平台与不可多得的效益。每年我都会关注柯桥的企业，更会关注柯桥一年四季各个品类的面料，特别是数码印花这一块，柯桥的反应速度非常快——今天打个电话到这边，两天之内一定能够收到；而且1米、100米、上万米，任何规模，柯桥都可以做。

如果用做品牌的眼光看待柯桥的面料，再合适不过。我曾经做过统计，世界大牌的38%几乎都从柯桥获取面料。这几年，柯桥也引进了不少创新的思路也注重提升科技来研发新的产品，这就是柯桥最聪明的地方。创新永远都是第一生产力。我一直认为柯桥是宝藏，可以不断给你新的惊喜。

黄天舒：看合作商机——柯桥纺博会针对性强、商贸气息浓厚，合作势不可挡

黄天舒，江苏苏豪丝绸有限公司总经理。

最早了解柯桥纺博会其实是在上海CHIC展会上拿到了宣传册，原来柯桥这儿也有这样的展会，我觉得挺好。离得比较近，于是有机会就过来看看。我觉得柯桥面料展很有特色，针对性很强。它对中亚、西亚乃至北非、中东地区都有很强的影响力，因为印花、色彩非常丰富，因此展会上很多产品恰恰都能够符合他们的口味。根据我的了解，柯桥是坯布、成品出口的地方，是世界各地的货源地。

柯桥纺博会对我们今后的发展也具有方向性指导意义，要想开拓今后的市场，一定要在柯桥有基地或站点，有柯桥的合作伙伴。柯桥的商贸气息浓厚，这点也比较利于合作。

居海青：看性价比——柯桥面料品类齐全，发货方便，价格实惠

居海青，南京名鹰服饰开发有限公司采购部经理。

柯桥纺博会我们基本上每年都来，作为全国最大的纺织基地，柯桥的品类齐全，发货方便，价格实惠。我们和柯桥有十几年的合作关系，也有很多合作伙伴，几乎每周都有订货从这边发出。原先我们关注的更多是羊绒面料，现在产品也在提档升级，因此关注的面料更为丰富。这次想采购的主要是衬衫面料，包括桑蚕丝、全棉面料等，当然也依旧是有羊绒羊毛面料。

每年在柯桥纺博会都有收获，比如这次我们也有合适的合作伙伴正在洽谈当中。回去有意向的话会进行打样，每个区域的经理都会到柯桥来看，看中了就下单。

参展商——在柯桥，有什么？

丁必红：细节——聪明的客户应该到柯桥来看看，在这里总能找到自己想要的

浙江凡特思纺织品有限公司 丁必红

纺织品是柯桥的优势，聪明的客户都应该到柯桥来看看，不管他的具体需求是什么，他在这里总能找到自己想要的。

凡特思跟随着柯桥纺博会共成长，从第一届开始，我们就连续参加纺博会至今。尽管中间也有起落，但我们能够看到组织者、管理者、参展商们都在努力地做好这个展会，我还记得最早的时候，很多有影响力的本土参展商都参加了柯桥纺博会；近几年，不仅仅是柯桥本地的参展商，更是迎来了国际参展商的积极参与，可见柯桥纺博会的影响力在逐年提升。而一场展会的好坏不仅仅以规模大小来衡量，更体现在细节处。比如宣传、通信、后勤等等各方面。柯桥在细节方面还是非常完善的。

唐华良：平台——柯桥纺博会是很好的平台，为参展商开辟了广阔的宣传途径

绍兴柯桥实在纺织有限公司 唐华良

作为柯桥本地的企业，参展对我们来说很方便。在之前的五六年里，我们宣传的基本模式是通过客户的介绍，口耳相传；但近几年，随着市场经济的发展，行业内的竞争越来越激烈，因此来参加柯桥纺博会，适当做一些宣传。让更多人知道和了解我们的长项和优势，并非坏事，这是有利于公司未来发展的一次机会。100个人知道，其中有1人成交对我们来说也是有意义的。所以说，柯桥纺博会其实是一个很好的平台，为参展商开辟了更为广阔的宣传途径。参展商来柯桥肯定不会亏。一方面能够提升公司的知名度，一方面也能带来更多优质的客源。

陈灵：优越的价格——普通一点的价格更能为大众所接受，也能吸引更多的客源

绍兴县鼎业纺织品有限公司 陈灵

今天我们带到柯桥纺博会现场的主要是蕾丝、水溶蕾丝等面料，这是我们比较擅长的领域之一，也是公司产品的一小部分。之所以没有带更多高档面料来，是因为高档面料的价格都相对比较高，采购商一看觉得这个价格不能接受，因此对我们来说参展就不会有太大的成效。因此，放太多高价位的产品在这里，其实没有必要，普通一点的价格更能为大众所接受，也能吸引更多的客源。

我们曾经参加过上海纺博会、土耳其纺博会等展会，今年春季是我们第一次参加柯桥纺博会。多参加一些有影响力的展会，对我们企业来说也能做更多有效的宣传，同时有助于接到更多生意。