换个角度

刘文

“不行，查理，我想我们今天谈不拢了。”著名服装设计师约翰仔细地看完查理的草图后，耸耸双肩客气地说道。

查理知趣地走出约翰的设计室，急匆匆地找好朋友米杨帮忙。

“亲爱的米杨，我每周去约翰的设计室一次，他从不拒绝接见我，但也不买我的草图，这太让我苦恼了！”查理推开米杨的门就连珠炮般的诉起苦来。

“别急，你把约翰每次见你的过程详细给我说说，我看看能不能帮你想想办法。”心理学家米杨安慰着查理。

“这样吧，你按我的办法再去试一试，我保证你的草图能成功地卖给他！”在耐心听完查理讲述后，米杨对查理说。

一周后，查理按照米杨教的办法随手抓起6张未完成的草图，走进约翰服装设计室。

“亲爱的约翰，这是一些尚未完成的草图，我想听听你的意见，你觉得哪些地方需要修改？”

“把这些图留在我这几天，过几天再来取。”约翰看了会儿草图，然后对查理说。

三天后查理又到约翰的设计室，听取了约翰的一些建议，回到画室按照他的意思把它们修饰完成，出乎意料，6张图纸全部被约翰买下了。此后，约翰陆续订购了许多其他图案，全是根据他自己的想法画成的，查理却净赚16000元的佣金。

“感谢上帝，老朋友！我的草图终于被约翰接受啦！”兴匆匆的查理来到米杨家报喜。

“米杨，为什么我催促他买下我认为他应该买的东西却遭到拒绝，现在的做法恰恰完全相反，不用推销，他自动会买呢？”

米杨笑着答：“因为你鼓励他把他的想法交给你，他现在觉得这些图案是他创造的，自然就会买啦……”