项目化教学在高职市场营销教学中的应用

李 艳

近年来，随着各类职业院校办学规模的不断扩大，越来越多的学生接受到了高等教育，为我国经济的发展提供了大量优秀的技能人才。市场营销专业作为高职院校中应用能力比较强的专业一直深受广大学生的喜爱。但是目前，由于受到传统教学观念的影响高职院校市场营销课程一直停留在老师讲，学生听的状态，这对于培养学生学习的兴趣，提高学生的实践能力是相当不利的。因此，在这种情况下，改变传统的市场营销教学方式，促进市场营销教学质量的提升具有非常重要的意义。而在任务教学中采取项目化教学法，可以提高大大激发学生的主观能动性，从而激发他们学习的兴趣，提高学生的实践能力。

一、项目化教学法简介

1.项目化教学法的定义。项目化教学法是指在课堂上，老师将所传授的内容融入到项目中去，并且将学生作为项目实施的主体，老师从中引导学生完成该项目的学习，仅仅起到协助的作用。项目化教学法能够最大限度的发挥学生的主观能动性，而不是让学生机械的根据老师的思维去学习，通过自身以及与同学共同合作的方式去分析、思考答案，可以极大的提高学生的自主学习和创造能力。

2.项目化教学法的特点。项目化教学法与传统的教学方法相比具有以下几个主要特点:

第一，综合性。高等职业教育要培养具有综合素质的人才，而项目化教学法突破了传统的学科界限，对教学内容进行了重新的梳理，以教学目标为基础，将教学内容设计成一个个具体的项目，每一个项目都涉及到不同的知识和学习方法，也可能由不同的学生来完成，因此具有很强的综合性。

第二，自主性。学生从最开始的探索、讨论到最后的解决问题、自我评价，任何一个环节都要通过独立或者合作的方式来完成，学生真正成为了课堂的主人。项目教学法在教学中为学生创造了真实的工作场景，让学生在学习中更加积极主动的去探索，这有利于发挥学生主动性，培养学生的责任感和团队精神。

第三，开放性。学生围绕主题所探索的方式、方法和展示、评价具有多样性和选择性。学生学习的成果主要不是知识的积累，而是实际工作能力行为提高——这是一种综合能力。形成这种多样性的能力，主要不是靠教师教，而更重要的是在职业实践中培养。

二、项目化教学法的实施过程

通常情况下，项目化教学法的实施主要分为五个阶段，具体情况如下:

1.确认课程教学总体目标。首先要对整体教学内容进行整理，摆脱传统课程的束缚，将教学内容进行细化，设计成一个个具体的项目，然后以具体的项目进行教学工作。在设计目标时，要以学生的实际需要为基础，更侧重于学生运用市场营销相关知识从事企业营销的基本工作以及在工作岗位中需要的基本技能。

2.细化项目教学任务。总体目标制定完成后，教师要根据学生各自的优势，将学生分为不同的小组，每一小组执行不同的项目任务，同时引导学生对项目进行认真的分析，制定出确实可行的详细计划，鼓励学生在实践中学习专业知识。对于学生计划中不足的地方，教师要进行适当地的指导，通过团队合作，对项目教学任务进行细化。

3.实施项目教学计划。各个小组可以选派一名学生作为项目的负责人，并对其他学生进行详细的分工，共同完成项目教学计划。每名学生可以充分发挥自己的能力，利用一切资源，比如上网、去图书馆查找资料，选择合适的理论知识以及操作方法，对自己负责的部分进行实施。教师要对学生的实施情况予以关注，对学生在实施中存在的问题给予适当的修正。尤其是对于一些比较复杂的项目，教师要给予学生充分的指导，为学生提供充足的学习资料和良好的学习环境，鼓励学生积极思考，解决困难。也可以在学生实施之前，为学生做一些示范或者启示，引导学生按照教师的要求去完成任务，避免学生走不必要的弯路。

4.对项目实施的成果进行评价。在项目实施的过程中，教师要对项目实施的成果予以及时的关注，对每一个具体的完成成果都要进行阶段性的总结，对学生在项目实施的过程出现的问题要及时检查和纠正。在评价时，可以选择由教师和学生共同进行评价，也可以由学生自评或者学生之间进行互评。这样，可以在很大程度上加深学生多所学知识的理解，提高学生解决问题的能力，开拓了学生的思维。在条件允许的情况下，也可以邀请相关的企业来对项目实施的成果进行评价，这样可以使学生更加贴近市场营销的实际工作，增加学生的职业能力和职业素养。

三、市场营销课程项目化教学实例

下面选择以企业竞争环境为例来说明市场营销课程项目化教学的具体实施步骤。

1.教学目标。(1)知识目标:了解企业竞争环境的具体评价标准，掌握对企业竞争环境评价的具体方法。(2)能力目标:能够对企业所处的内外部市场竞争环境进行详细的分析，从而了解自身在市场竞争中所具有的优势和劣势，并能够制定出相应的解决策略和受到，从而提高学生分析问题、解决问题的能力。

2.教学过程。(1)确认课程教学总体目标。首先要成个若干个学习小组，学习小组的人数根据班级情况而定，每个学习小组制定一名项目负责人。各个学习小组根据自己所制定的竞争市场对各自所处的竞争环境进行具体分析，通过对市场进行考察与调研，充分认识到各自所处环境的特点，对竞争环境进行细分，认识到竞争对手的优劣势，了解到自身面临的机遇和挑战，从而使学生进一步理解并掌握竞争环境分析的理论和方法，培养学生对企业竞争环境分析的能力。(2)细化项目教学任务。各个学习小组根据各自的项目目标对教学任务进行细化，制定出具体的实施计划。首先要对市场调研和考察进行充分的前期准备工作，制定竞争市场分析的详细指标，收集竞争对手数据，对所模拟的市场竞争环境进行观察和介入。教师在学生具体计划制定好后，组织学生们进行讨论，并对讨论中出现的问题进行有效的指导。(3)实施项目教学计划。各个学习小组通过收集的数据对市场竞争环境进行深入的研究，运用PEST、SWOT以及哈佛分析法对影响市场竞争的因素进行详细的分析，最终对市场竞争环境进行总结与归纳，然后得出具体的解决方案和策略。(4)对项目实施的成果进行评价。各个学习小组将自己的具体解决方案和策略在全班同学和老师的面前进行展示，并对其进行详细的讲解，由同学和老师对此成果的优点和不足进行评估，最终评选出最优方案。

四、项目教学法的实施要点

项目教学法可以将教学任务按照一定的方式进行具体的划分，从而变成一个个子项目，可以有效的提高学生分析问题、解决问题的能力。虽然项目教学法对市场营销课程教学进行了有益的探索，但是在实施的过程中仍需要注意以下几点:

1.选择合适的项目。首先，项目教学法所选择的项目要以总体教学目标为基础，同时要符合学生学习需要。其次，项目教学法所选择的项目要能够激发学生的学习兴趣，这样才能激发学生的求知欲望，才愿意在课堂上投入更多的时间和精力，成为课堂上真正的主人。最后，项目教学法所选择的项目要有针对性，要与学生未来的工作岗位充分结合，这样才能让学生将所学的知识与他们未来的岗位充分的融合在一起。如果脱离了学生的实际情况，那么再好的教学方法也不会被学生所接受。

2.要考虑到学生的接受能力以及教师自身的教学水平学生个体之间存在着一定的差异，接受能力也不尽相同，教师在项目教学法实施的过程中，要充分考虑到学生的接受能力，项目的难易程度应该符合学生的身心特点，从而被大多数学生所接受。另外，在项目教学法实施之前，教师要做大量的准备工作，查找大量的资料，并且对可能出现的问题进行充分的考虑，并制定出相应的解决办法。如果学生难以接受或者教师自身能力不足，那么项目教学法就难以实施。

3.项目教学法所涵盖的内容要具有渐进性。在项目教学法实施的过程中，所包含的内容要由浅入深，由简单到复杂，要循序渐进，逐步的掌握教学内容。在课堂教学中，可以采用主题情景引入、师生互问互答、学生之间互相讨论等形式将课堂教学内容逐渐导入，循序渐进地激发他们的学习兴趣和学习信心，最终完成整个项目的实施过程。

4.明确学生和教师的地位。在项目教学法实施的过程中，要将学生放在主导地位，而教师仅仅起到辅助的作用。教师的任务就是选择合适的教学项目，为学生提供充分的教学资源和教学条件，对学生在项目实施的过程中给予必要的帮助和指导，在项目结束后对项目实施的效果给予正确的评价。而在项目实施的任何环节，学生都要参与，并且都要独立完成。只有这样，才能充分发挥学生的积极性，提高学生的实践操作能力。

综上所述，项目教学法将学生作为课堂教学的主体，充分发挥的学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，培养学生团结合作的精神，是一种非常有效的教学方法。高职院校市场营销专业实用性比较强，和我们的经济生活息息相关，因此在市场营销专业中使用项目教学法是非常合适的。项目教学法一方面解决了市场营销专业课程内容复杂、与实际需求相脱节的问题，另一方面还对提高学生创新能力和实践应用能力起到了积极的作用。它作为传统教学方法的一种补充，值得在课堂教学中加以推广。