两个大男生创光疗美甲DIY红到海外

●黄玉景

两个大男生创光疗美甲DIY红到海外

●黄玉景

在家就能光疗美甲，省时又省钱

当自己的老板台湾青年创业日记（二）

全球创业精神暨发展机构GEDI发表“2015年全球创业力调查”，以态度、能力、渴望三项指标，涵盖教育渗透度、创业认知、产品创新、风险资本等15个项目分析，台湾地区排名全球第八，创业力亚洲排名第一。

而来自1111人力银行的网络调查显示，台湾年轻人，每十个人就有七人想创业。

他们愿意行动，哪怕所有人都不看好，哪怕业绩少得可怜，宁可不买房、不买车，也要屡败屡战，忍受挫折，找到成功的路径。

王子纲和吕祥祯是大学电子工程系的好哥们，三年前创立台湾第一家居家光疗美甲品牌ME&WE，成了第一个进军海外美甲市场的台湾品牌，年营收2000万元（新台币，下同）。这两个大男生怎么会投入美甲产业呢？

传统指甲油日久容易掉漆，光疗指甲油则是爱美女性的救星，它的成分添加了凝胶，涂在指甲上可以维持更久，光泽度饱和，广受市场喜爱。

然而，光疗指甲油的程序复杂，得先上平衡液，再上底层胶、还有光疗指甲油和封层胶，最后用LED灯的光疗机快干等繁复的手续；多半要依靠专业美甲师才能完成。一次美甲消费从一千两百元起跳，往往得花上一个半小时。

仿咖啡胶囊机模式，自创美甲品牌

“有没有可能在家自己上光疗指甲油呢？”王子纲和吕祥祯提出假想。

就像是咖啡胶囊机与咖啡胶囊的消费模式，他们打造居家光疗品牌ME&WE也是如此：卖一台光疗机以及季节性推出的新色光疗指甲油，平均单笔消费包含指甲油和光疗机大约3000到5000元不等。第一次购买后，未来视需要添购指甲油即可，非常方便划算。

两个大男生接触美甲市场，是一个意外。王子纲是广春成建设董事长王鼎然的儿子，从小在家人期许下念电子工程系。他在代工厂上班时，偶然接触到装置LED灯的光疗指甲机，随手拍了一张照片到社群媒体，竟引发女性朋友热烈回响：“好想要自己在家做。”“这个现在很夯耶。”留言一大串，他顿时嗅到商机，找来大学同学吕祥祯一起研究市场。

花了一年时间，他们发现：“居家光疗简直是蓝海市场。”原来，据国际美甲杂志《Nail Magazine》统计，2013年全球两大美甲市场的美、日规模就逾100亿美元。

这块大饼中，台湾的居家光疗指甲都是进口货，且只占了整体美甲市场的1/10，潜力无限。认定市场的潜力，两人决定向王子纲的父亲王鼎然提案，却被狠狠地拒绝。“我告诉我爸，就算你不让我做，我还是会去做。”王子纲坚定的态度软化了父亲，他抱着父亲资助的500万元，开始创业的第一步。

第一年，500万元很快在营销和研发上烧光。为了拓展网络外的通路，他们一家家地向美甲工作室、美材行、百货公司敲门，却处处碰壁，连送产品给美甲师使用还被拒绝，“当时瞪着一箱箱几百万只的光疗指甲油，心情荡到谷底，心想到底要不要放弃？”王子纲回忆。

王子纲（左）与吕祥祯（右）创业三年有成

创办人：王子纲（1981年生）、吕祥祯（1979年生）

初期资本：500万元新台币

行业：美甲业

特色：DIY光疗指甲组合

成绩：2014年营收2000万元新台币

创业日记：

2011.02光疗为何只能给美甲师做？有没有可能突破DIY居家光疗？

2012.10一年了，网络正式开卖，好像怀胎10个月生下宝宝，ME&WE是我的第一个小孩。2013.03第一次参加台湾美容展，真是太神了，没有一家产品像我们的一样人潮蜂拥，觉得欣喜。

2013.12今天再度突破业界先例，要在松烟诚品设柜了。带着诚品的背书和肯定，不能骄傲，要步步为营。

2014.12ME&WE在日本雅芳通路上架了，业界第一个正式进军日本市场的台湾品牌，是台湾的骄傲。

营造尊荣感，打进诚品、日本雅芳

终于，ME&WE一次刊登在少女杂志的形象广告上，被诚品看见，打开进驻百货通路的门，进驻松烟诚品。缤纷浪漫的店头形象、不时举办DIY光疗教学，让过去只有专业美甲师才买得到的产品，也得以接触消费者，把美甲市场的饼做大，有助于推动整体市场。

“ME&WE的单价不便宜，如果消费者看到我们用这个品牌，会觉得备受尊荣。”TNA（国际美甲竞赛）评审陈欣渝评论：“他们的凝胶不含伤肝伤肾的溶剂，上胶后照射LED灯也不会缩胶。”

由于产品好用，不少海外经销代理来到松烟诚品就提出经销邀请，因此获得日本雅芳上架的机会；接着，还准备进军美国、巴西等地。

回顾过去三年，王子纲说：“创业时很年轻，不懂品牌、公司营运管理，也没什么人脉，如果再多懂一些，我可能就不会创业了。”话虽如此，但是获得父亲的肯定，一路上苦涩的泪水也甜美了，一切辛苦还是值得的。■（摘自台湾《今周刊》）（编辑/袁红）