主动出击破瓶颈 逆势增长创佳绩

陈猛

随着中国经济进入新常态，中国会展行业在经历会展经济高速发展之后，也在近两年进入了温和增长的新常态。新常态经济大环境给国内会展企业带来了新挑战。2014年，宁波会展中心在“稳中求进、改革创新”的方针指引下，展会活动总数首度突破100个，同比增长了22.9%，场馆出租率达到40%左右。在国内外经济形势并不理想的大背景下，宁波国际会展中心经营业绩呈现逆势增长态势，并在以下几方面取得了重大突破：

一、引展、引活、引企全面出击，主营业务稳步推进。

2015年该公司继续将中小型全国巡回展引进作为中心引展的目标市场，并先后赴武汉、南京、青岛、大连等地组织当地办展主体召开宁波会展业推介会，把宁波极具竞争力的会展奖励政策、规范的办展环境和发达的产业经济，向外地办展主体进行宣传推广，促使其达成到宁波办展的意向。今年共承接高分子材料展、玉石交易会、茶文化展、学前展、小动物展、粮果展、磷复肥展和电子家电展等外地新来展会8个，提高了宁波会展的影响力。

活动场地出租继续呈现数量和质量的双提升。随着展览活动数量的增加，活动承接的类型相应发生调整，如试乘试驾由于场地档期原因，逐渐淡出会展中心。但活动总体呈上升趋势，且高附加值活动所占比重较大。全年预计承接产品订货会16场、建材团购14场，占活动承接总数的69.8%，承接面积占总活动承接面积的77.3%，取得了较好的经济效益。

今年该公司在大型会议承接取得突破，年末利用展馆面积和空间的优势，与专业酒店合作，顺利承接大型医药年会，为下步的大型会议拓展注入信心。

二、合作办展业务获得重大突破，走出自办展业务新思路。

自去年组织机构调整后，该公司提出尝试拓展自办展业务的思路，并着手实施先合作办展起步再逐渐过渡到自主办展的策略，通过寻找合作机会，选择合适目标，今年圆满完成了“年货展”和“浙江环保展”的两个合作办展项目，实现了自办展业务的突破。

该公司在做好二个合作办展项目运作的同时，加强项目的前期调研工作。从承接政府转型展和与协会、展览企业合作办展两个层面入手积极探索，进行市场和项目调研，寻找市场机会。目前进行实质性接洽的项目有小宠物题材展、金属包装容器技术与设备展等，并与“动漫时代”对接合作举办“动漫活动”，与宁波报晟文化发展有限公司洽谈战略合作，探讨新的合作模式。走访中博展览、众诚展览、易展展览等5家中小展览公司，了解考察合作办展的后备军。所有这些努力，为今后开发更多的合作项目作了基础性的准备。

三、创新经营模式，成功迈出工程业务实现自营的第一步。

今年工程业务向自营迈出第一步。在上级公司支持下，该公司通过招标购买了近800套的标摊展具和部分常用的租赁物品，从此改变会展中心无自有展具的历史。经营模式也做了相应改变，主场搭建工作由公司提供展具，服务商提供纯人工搭建服务。展具租赁工作由该公司提供租赁物品，服务商负责现场开单及租赁物品的配送工作。同时，着手材料仓库的改造和建设，制订展具及相关物品的资产管理办法，进一步加强经营资产管理与考核。

展具到位、模式调整同时，该公司重点开拓各类工程业务尤其是特装业务的承接。5月引进专职特装业务人员，采用灵活的工资考核激励机制，调动特装业务开拓积极性，以此带动原业务团队成长。目前该公司的工程业务范围已渗透到标摊、标变、特装及室内装修等领域，特别是展具到位后，参与业务竞争的实力明显增强。同时还充分利用场地出租和工程承接的优势，积极承接建材团购等活动的布置，给组委会提供一条龙服务的同时，增加了公司的营收，全年工程业务收入有了显著增长。

2015年，宁波国际会展中心将继续以“抓主营、拓延伸”为主要经营思路，整合多方资源，自主开发或合作承办各类展览会及活动，引入“鲶鱼”文化，努力培育一流的展馆营销管理服务的高绩效团队。