赚钱以外的功夫

2015-04-01 12:09冯仑

读者 2015年7期

冯仑

我发现了一个非常有趣的现象。李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者在财富榜上排在了他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了全球首富。中国许多企业家也遇到过类似情况。为什么？

因为，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市场经济向文明的市场经济转型的过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。

就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要不翻车，还要保持速度，这非常难。这时候的关键不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就类似于钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？

钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现，凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得尊重别人。

刚开始做生意的时候，创业者的姿态很重要，要谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。

钱以外的第二个能力是价值观。

MBA课程经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品和营销方法这些方面，几乎都可以被模仿。真正不能被模仿的是价值观。这就是有些人能够成功，有些人不能成功的原因。

所谓价值观，就是你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你在心里需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你前进的方向。

例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候判断细小的是非。比如马云在公司上市的时候，他只拿了少量的股份，这体现了他的价值观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而不同的价值观会导致未来有不同的人生故事和结局。

钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力和耐心。人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。

一件事情的性质由什么决定？我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样;第二，取决于你追随谁。

做企业也是这样。如果我们在做了3年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们过了30年还在这儿的时候，大家会开始对我们有一些敬意。

若300年后这个公司还存在，大家开始对它顶礼膜拜。所以，时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。

上面讲的都是刚开始挣钱时，怎样能挣到钱的故事。一个企业已经发展得不错之后，实际上也面临着更大的挑战：钱以外的能力，也就是你对未来的看法、对社会的看法是不是准确。

我在公司已经做了十几年董事长，没有做过一天经理。我发现我干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

这其实非常难。你要永远看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，你要看那些看不见的东西，包括风险、机会，我们还不知道的、未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。

所以我经常说：“要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会，这些很重要。”

算那些算不清的账。比如说，我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪、公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。

更复杂的账还有：比如说我们要找一个合作伙伴，可能有5个人站在你门口，都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你与谁合作？

土钱的特点是决策快、变化大、干预多;洋钱的特点是决策慢、按规则来、干预不多，但是该管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业的领导人，这种能力就是你怎样在算不清的账里找到确定的东西。

做别人不做的事。例如履行企业的社会责任，去救灾、去关注环保等各种各样的事情。这些是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的这些事情。