湖南服装出口贸易转型升级策略

□文/杨湛兰　江　琳

（湖南化工职业技术学院湖南·株洲）

湖南服装出口贸易转型升级策略

□文/杨湛兰江琳

（湖南化工职业技术学院湖南·株洲）

［提要］随着我国产业结构的升级和产业类型的转移，湖南省服装出口贸易得到快速发展，涌现出一些有实力的企业和知名品牌。但现阶段湖南省外贸企业出口的服装主要为附加值低的贴牌产品，自主品牌比重较小。因此，加快出口企业转型升级，提升产品设计与研发能力，加快品牌建设，提高出口服装的品牌附加值，已成为增强企业出口竞争力的关键因素。

服装出口；品牌；营销策略

收录日期：2015年9月16日

自WTO各成员国逐渐取消对我国纺织品的配额限制以来，我国纺织服装出口一直呈现增长趋势，但随着2008年的金融危机，出口条件恶化，大量订单转移至印度、越南等生产成本更加低廉的国家，我国的纺织企业的生存环境危机四伏。因此，服装出口企业必须另辟蹊径，改变发展方式来增强自身竞争力。湖南作为中国纺织服装行业的重要工业区之一，更应通过一系列方法，探索一条新途径，完成转型升级，从而为提升我国服装出口能力做贡献。

一、湖南服装出口贸易现状

据中国海关总署统计数据显示，2014年1～11月，中国服装出口行业运行总体平稳，服装累计出口额1，703.9亿美元，同比增长5.9%，增速较去年同期下滑6.1个百分点。从国内情况来看，服装出口前五大省市分别为广东、浙江、江苏、福建和上海，其中广东、浙江出口额分别为324.6亿美元和304.1亿美元，居前两位。另外，湖南、贵州出口额增长较快，增幅分别为187.6%和118.2%。

由于受国际和国内双重形势的影响，湖南的进出口贸易也呈现出相应的特点。从出口商品结构来看，湖南省大宗商品出口中，除未锻造的锰出口下降外，其余传统大宗商品均保持了较快增长，其中纺织纱线、织物及制品出口1.19亿美元，增长25.2%；服装及衣着附件出口7，921万美元，增长17.5%。与全国外贸水平相比，湖南进出口贸易差距明显。纺织品、服装、矿产类等低附加值、低技术含量的商品占据了湖南省大宗商品出口的绝大部分，具有较高技术含量和附加值的产品虽然增长快，所占比重却依然较低。

二、湖南服装出口贸易的优势及问题

（一）湖南服装出口贸易的优势

1、悠久的历史使服装生产形成独特的风格。湖南省地处我国中南部，长江中游，是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁地带。全省土地面积21.18万平方公里，人口6，000多万，聚居了几十个少数民族。这样的地理位置和民族分布状况，决定了湖南服饰文化的多姿多彩。史书记载，华夏始祖炎帝神农氏曾在湖南株洲“织麻为布，制作衣裳”，湖南某种程度上是中华服饰文化之源。20世纪90年代初，“湘派”服饰也一度全国领先，湖南的服装工业在产量、产值、出口创汇等几大指标上都曾位居前列。

2、已有产业集聚地和知名品牌的示范效应正在逐步地释放出来。近几年，随着一批充满活力的民营企业异军突起，湖南的服装产业焕发了生机，如益鑫泰、忘不了、圣得西等一批知名品牌，其中以“忘不了”和“圣得西”为代表形成了宁乡县城服饰的“十里长街”，成为了湖南省最大的裤装产业集群。以忘不了公司为例，这个大型生产企业以裤装为主，也生产西装和商务休闲装。企业有职工1，000多人，占地20，000多平方米，年产值过亿。并且形成了株洲、宁乡、醴陵、湘潭、长沙等一些产业集聚地区，吸引了一些著名品牌服装生产企业来投资建厂，以株洲芦淞服饰大市场为主要代表。芦淞服饰市场占地1.5平方公里，营业面积达3.5万平方米，拥有43个大型服装专业市场，10万从业人员。这个市场汇集了国内4，000多个服装服饰品牌总代理，商品辐射15个省市的230多个县、市、区。

（二）湖南服装出口贸易中存在的问题

1、生产能力严重不足，政策支持力度不大。湖南有人口6，800多万，但湖南省的服装年产值仅为30亿元左右。即使在湖南服装生产连年上升的情况下，也是服装进口的增长速度快于服装出口的增长速度。所以，湖南服装产业的发展空间还是很大的。在湖南省“十一五”发展规划里面，服装产业没有列入支柱性发展产业。这样，在政策和投资上，服装产业享受的就比较少了。

2、缺乏品牌优势，服装产品附加值低。缺乏品牌优势，是湖南省服装产品价格卖不上去的重要原因。湖南省在产品研发与技术创新方面投入不足，使得产品缺乏自主品牌，定位不高，出口的产品多为技术含量较低，附加值低的大众消费品，而且还是以定牌和贴牌为主。尤其是以株洲芦淞服饰市场为代表，形成了一种专售低档次、低品质、仿冒品的不良形象。由于湖南省大部分的外贸纺织服装企业都是以加工为主，因此实际情况就是在服装出口的“量”上比较多，而在“质”上还远远不够。

3、营销模式落后，外贸人才缺乏。当今国际市场交易正在趋向电子化，网上贸易蓬勃兴起，而湖南大部分的纺织服装企业无论是观念，还是设施与人才储备都已明显滞后。如今国际市场竞争更强调产品的整体概念，重视非价格竞争，而我们的企业仍然以低价为主要竞争手段。由于湖南地处内陆，且外贸服装企业发展较晚，在国际贸易的量上，远落后于东部沿海的广东、浙江、江苏等地区。因此，服装设计专业的人才一般都选择在沿海省份发展，认为沿海城市的外贸服装企业有较高的发展前景。

三、实现服装出口贸易转型策略

（一）发扬已有优势，采取合理的品牌经营策略，提升品牌价值。如上所说，湖南已经有了一些产业聚集地和一些知名品牌，现又适逢中国的服装生产产业结构由沿海向中西部转移，湖南地处中南，又赶上产业转移的好时机。我们要抓住这个机遇再度崛起，重写湘派服装的辉煌。比如说，我们可以以株洲芦淞区的芦淞服饰市场群为基础，利用株洲本身便利的交通，进一步打开销售网络。同时，重新进行品牌定位，改变只售低端低质产品的形象。利用顾客对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感度的下降，使企业在追求高利润的同时，不必追求低成本。如圣得西公司组建了西北方分公司和西南分公司，聘请法国著名设计师联袂打造国际品牌，在国际竞争中又迈出了一步。

（二）加强产品力建设，提升设计和研发能力。要想提升产品的竞争力和品牌价值，服装出口企业必须加强产品的转型升级，加强产品力建设，提升设计和研发能力。首先，应提升设计能力，从OEM向ODM转变。培养自己高水准的设计力量，参与到产品的开发、贸易服务甚至物流环节，争取更大的话语权和盈利空间；其次，提升研发能力，在面料上狠下工夫。在服装产品当中，面料占总成本的比例几乎接近一半，因此如果能在面料上有所作为，无疑将降低成本。正好湖南能出产高质量的苧麻和桑蚕丝，如果企业能在面料研发上狠下工夫，开发新面料，就能实现产品转型，提升产品力，赢得市场。

（三）改变市场营销策略，大力发展电子商务。随着网络的日渐普及，越来越多的消费者从实体市场转向了网络世界，尤其是以年轻人居多。网购几乎已经成为了现代人生活不可或缺的一部分。因此，湖南的服装贸易也要加快网络平台的建设，大力发展电子商务。电商贸易以消费者需求为导向，重视质量的同时更加追求个性与时尚。当前跨境电商多以低价格为竞争的主要手段，这毕竟不是长久之计，打造品牌知名度提升产品附加值是唯一的可行之道。服装企业可以通过塑造与消费者价值取向相同的品牌文化、加快产品风格款式以及面料技术等方面的创新等措施提升品牌的竞争力。面对全球的竞争对手和消费者市场，湖南服装企业需要运用互联网思维制定企业的战略规划，真正以消费者需求为起点，为品牌和产品注入开放、互动的互联网基因，与消费者实现积极有效的连接和沟通，满足消费者个性化需求。

主要参考文献：

［1］曲世敏.绿色贸易壁垒对纺织服装业出口的影响及对策研究——以江苏省为例［J］.哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2012.2.

［2］管荣伟.服装出口企业跨境电商贸易面临的问题与转型策略［J］.对外经贸实务，2015.5.

［3］王晶磊.我国服装出口贸易中品牌营销的现状与策略［J］.中国集体经济，2010.5.

F713.5

A

课题项目：本文为2015年湖南省情与决策咨询研究立项课题：“湖南服装出口贸易转型升级研究”（课题号：2015ZZ028）阶段研究成果