福田“反哺”山东

刘勇

单一企业的舞台，这在车展史上极为罕见。2015中国山东汽车展览会就只属于福田汽车。除了福田汽车想借此向外界展示已经具备了这种实力之外，这家起源于山东的汽车企业正在用这种方式“反哺”故土。

营销模式转型

福田汽车与易车公司的战略合作标志着其营销模式转型的号角已吹响，双方在“商用车用户多方需求的车载终端开发及面向经销商的客户经营模式转型研究与实施”两方面的合作使福田汽车即将成为国内商用车行业首家建立大数据平台的企业。

通过大数据平台，福田汽车可以挖掘出用户的行为习惯与爱好，从凌乱纷繁的数据背后找到更符合用户兴趣与习惯的产品和服务，并对产品和服务进行针对性地调整和优化，全面利用大数据的价值促进营销的全面升级。

另外，福田汽车还将全面开启“用户经营”模式，其理念是“企业经营的关键是客户的经营”。通过“用户经营”的新经营模式，可借助于互联网建立起一整套客户关系管理系统，以客户为中心搭建福田商用车生态圈，从而促进整车销售、售后服务及配件销售、后市场业务的发展，并提升客户满意度、提供增值服务。

“智蓝”登陆山东

近年来，福田欧辉客车在推进绿色公交运营模式方面进行了探索，2014年初，先在北京推出“新能源公交一体化运营模式”，成功为北京市输出城市绿色出行公共交通解决方案。之后，又创立“微循环”+“社区民生巴士”的立体绿色公交新概念，为治理雾霾提供了有效方案。2014年10月，福田欧辉在全国范围内发布了“智蓝”新能源一体化解决方案，该方案包括产品支持、一体化运营支持、一站式嵌入服务及商务金融支持等，为新能源客车用户在车辆采购、运营等方面提供服务支持。

福田欧辉携新能源客车及“智蓝”方案登陆山东，将为山东省的“蓝天”行动提供驱动力。在产品方面，福田欧辉可提供5.9米-18米的全系列新能源客车产品，运营支持方面，“智蓝”能够基于用户运营需求、运营线路、资源及能力提供一体化运营支持方案。另外，欧辉通过国家、地方多级补贴外的融资租赁、银行按揭等支持为用户解决资金难题。关键的服务保障环节更是以专业团队驻点一站式嵌入服务模式让用户再无后顾之忧。

在展会上，欧辉校车新品BJ6591、都市和谐号BJ6180在线充电纯电动城市客车正式发布，福田欧辉客车的产品型谱进一步完善。

山东新能源基地揭牌

福田汽车山东新能源基地集技术研发和生产于一体，致力于打造一个国内全新的新能源汽车高新技术基地，该基地主要生产新能源公交、新能源团体车和校车等，预计年产能一万辆，将成为福田汽车山东基地的重要组成部分。

根据福田汽车发布的“山东2020”规划，山东基地将被打造成集整车与汽车部件一体化的综合性百万量级的全球制造基地和研发中心。2020年，将形成170万辆整车、37.5万台发动机产能和模具60万工时/年的制造能力。

福田汽车重金打造山东基地，一是福田汽车在山东已经具备良好的生产制造能力和研发基础；二是山东省是国内物流大省，物流产业集群和市场规模发展迅猛。诸城奥铃汽车厂、山东多功能汽车厂等基地所需零部件的供给及产品销售及运输环节将直接因此而受益。更关键的是，这家从山东走出去的企业如今把制造能力的重心向山东倾斜，“荣归故里”的成功者将在多项政策上得到更多的扶持和优待。