甘肃陇南：电子商务带来扶贫新思维

屠国玺

每隔三五天，背篓里装着土鸡蛋，下山去县城，在农贸市场门口摆摊，或者挨个转居民小区卖出去，这是甘肃省陇南成县60岁的农村妇女康玉琴，几十年来已经习惯了的“经商模式”。

但是，从2014年开始，康玉琴的老习惯被电子商务所改变。她现在会把土鸡蛋背到当地的电商运营中心，这里给出的收购价比自己摆摊卖要贵。

“一背篓下来能多十几元呢。”康玉琴不识字，但她从心里觉得电子商务是个好事物。而让她惊讶的是，她家的土鸡蛋甚至远销到数千公里之外的山东青岛。

这是地处秦巴山区深处的甘肃陇南发展电子商务、探索电商扶贫的一个缩影。从2013年7月开始，当地通过发展电子商务，不断拓展特色农产品销售渠道。到目前为止，陇南市开办网店5923家，新办和加盟网购平台26个，实现农产品网上销售7.88亿元，带动了1.64万余人就业，直接增加了贫困群众收入。

陇南是甘肃乃至全国最为贫困的地区之一，这里长期存在“富裕的贫困”现象。“富裕”，是说当地出产核桃、花椒、油橄榄等大批特色优质农产品;而“贫困”，则是长期以来这些丰富物产难以转化为群众收入。

陇南市委副书记张旭晨说，这里山大沟深、交通不便、信息闭塞，农产品销售大部分处于乡村集市提篮小卖、小商小贩收购贩运的低层次阶段，当地发展农村电商的初衷，就是针对产品销售不畅的问题，“让农产品卖个高价格”。

成县索池乡农民曹革放从2013年6月开始参与电商，他主营的产品就是当地特产核桃。他算了一笔账：“等人来收购，一斤核桃干果10元左右，在网上销售价格可以达到每斤24元，如果按照两斤起包邮来计算，也能比原来多赚不少。”

“线上交易还拉动了许多线下交易。”曹革放说，一些买家直接和他联系，做成了多笔大额交易。2014年，他线上线下共卖掉了将近8吨核桃，周边给他供货的几十名农户，也都从中多赚了钱。

作为西部贫困地区，陇南在电商发展过程中，更多地依靠政府推动。目前陇南是西部地区为数不多的将电商作为主导产业来培育的地区，通过设立电商发展财政专项资金，以贴息和以奖代补等方式支持电子商务发展。

在陇南，大学生村官、农村返乡青年、未就业大学生等带头开办网店，农村致富带头人、农产品购销和贩运商、专业大户都参与到了农村电商当中。据统计，陇南目前有695名大学生村官开办网店755家，遍布每个乡村。

陇南干部大都有自己的微博和微信，通过“新媒体营销”，当地特色农产品“养在深闺人未识”的局面开始得到改变。比如成县县委书记开设实名认证微博，粉丝超过20万，他在网上推销成县核桃，被称作“核桃书记”;礼县副县长通过微博微信，帮助当地农民销售遭雹灾而滞销的苹果，被称为“苹果县长”……

张旭晨认为，通过探索电商扶贫，除了拓宽农产品的销售渠道和市场，更促进了农民思想观念的转变，培养了市场意识、品牌意识和顾客理念，提升了他们参与市场竞争的能力。

当地许多参与电商的农民注册了属于自己的商标，并准备让自己的产品通过食品安全的QS认证，以建立品牌优势。

2015年1月中旬，阿里巴巴集团与成县合作实施了“千县万村”计划，在县城设立电子商务营运中心和在乡村建立村级电子商务服务站，打造“消费品下乡、农村产品进城”的双向流通体系。李祥认为，这将能同时实现“让农产品卖个高价格”和“把农资品低价买回来”两个目标，让贫困农民双重受益。