刘家兄弟经商秘籍：先做人后做事

“市政协柴主席亲自到西建集团运城天茂城调研”——余主席从电话线中传来的柔声细语，却让我大为震惊。

前不久，山西芮城县政协主席余妙珍女士在电话中告诉我一个信息：由于我弟西建集团运城天茂城项目部住宅小区的整体设计、工程质量、环境绿化等多方面的成绩出色，引起市委重视，政协柴林山主席明天要亲临现场做详细的调查研究，她和本县几位副主席将准时前往。

这真是天大的喜讯！

曾记否：一年以前的十几年时间里，当全国房地产市场如火如荼、轰轰烈烈的时候，辖着13个县的运城市不甘落后，甚至由于其特殊的历史定位和生产的迅猛发展，几百家规模各异的房地产开发商也如潮水般涌现。我弟的西建集团也在这个时期顺应时势，足踩芮城，把触角伸到了这个历史上最先称作“中国”的城市。

那时节，曾有人对我说：你弟西建集团的规模与那些大商相比，简直是鸡蛋碰石头——不值一击！

那时节，自恃十几亿、几十亿雄厚资金而傲视弱小者有之;凭借强硬后台而目空一切者有之;公然叫嚣：要在几年内把一切同行吃净吞光者有之……

但是为何：市政协柴主席却要到我弟这个当年名不见经传的、小开发商构建的天茂城进行调查研究呢？

这就奇了怪了！

有些经销商在不正当竞争中生产的质次价低房，严重影响了运城市的房子质量、形成恶性循环——引起市委领导重视、及时扭转。

常听人们议论：日本在战后之所以发展如此迅猛，原因之一，是重视产品质量的缘故。比方说：甲厂生产的手机售价1000元;乙厂为了生存，生产出功能与质量优于甲厂的产品，也卖1000元。——产品质量就在这种公平竞争中不断提高，从而使百姓受益。

但在我们中国，不少商家沿袭着这样的思路和模式：你的手机卖1000元，我采用邪术，降低成本，生产出质量低劣、而外表却与你相仿的产品，只卖900元;倍感威胁的另一方只好生产出质量更次的，卖800元、700元……产品质量在这种不正当竞争中不断下滑，从而使百姓受害。

轰轰烈烈的运城市房产市场，就这样，在芦叶滩头降了帆、搁了浅。出现了这样一种怪现象：辖着13个县的、市委和行署所在地的运城市房价，竟然和下辖的县城差不多！——其质量之优劣，自然就不用说了。

正当市委领导发现了问题、并下决心扭转乾坤、试图找到“榜样的力量”，借以带动全市房子质量的关键时刻，发现了芮城县刘家弟兄、刘家父子建造的天茂城优质工程，顺其自然地开启了西建集团对运城市房产市场的引领。

人们也许迷惑不解：生意人，向来都是以“利益最大化”为前提，但是为什么：吾弟的西建集团却一反常态，在别人求财逐利的黄金季节，他们一班人却唯恐银钱扎手——反而降低了利润，提高了质量，原因在哪里？

市委这一举动的高明之处就在于：发现和培养榜样——利用这种无穷的力量，才能让运城市人民住上既时尚又优质的住房

有句俗语：“萝卜快了不洗泥” 。在房地产市场沸腾滚滚的那些年，随便是个开发商——不论老板人品优劣、房质高低，都程度不同地发了财。

在当时，房价三天两头涨，不论哪家的房子都不愁销。那时节，如果有谁试图从中区分出哪个老板人品高尚，哪家产品质量出众，还真不是一件容易的事。也就是说，在当时，质量问题，处在被人不太重视的位置上。

台湾大学主任教官、作家陈福成先生在其《山西芮城刘焦智凤梅人报研究》一书中，用众多事实叙述的是：刘家弟兄承继了严父刘开珍老先生的“精神财富”，而非“物质财富”。所谓“精神财富”，就是说：办任何或大或小的事情，总是首先把如何做人、而不是把挣钱放在至高无上的位置上。比方说，如果我是萝卜经销商，干这一行已经被老天爷和历代过世的先祖所认可。因此，不论眼下生意好或坏，把泥洗干净，让每个掏钱买萝卜的人，买的都是地地道道的萝卜，而不是泥！——这是行规，是商业道德，是每个经销商说什么也应该做到的起码。至于因为洗净了泥而少赚了多少钱，从来不在考虑之列。

吾弟从父母言行中承继了比金钱大千万倍的精神财富，并且应用到自己从事的事业上：萝卜行情好时卖萝卜，日后行情有变时，仍然要干这一行，绝不能因为眼下行情好而贪一时之利，丧失职业道德，自己砸了自己的牌子。他们明白：

1、行行出状元。但要想成功，一定要干一行，爱一行，才可能实现状元梦;

2、萝卜快了卖萝卜，红薯快了卖红薯——这种单纯逐利、频变而失德的人，难有成就;

3、见什么行业有利就蜂拥而入，后果只能是陷在颓势的泥浊里。

父亲反复不断地、不厌其烦地教导子女：要得公道，打个颠倒，即在义和利的关系上，把义放在首位，然后再说利。

两弟不仅从父母言传身教中得到了做人做事的真经，还把先父先祖美德传给下一代，即在运城分公司负全责的两侄——森森和小嘎。

就这样，下血本请上海建筑设计院全方位设计的、引领运城市房产时尚的546套房子——“三潭印月”、“步步高升”、“半月湾”、“鹊桥广场”等优质工程，就以全新的面貌而在我市应运而生！

一个领导者个人的行为习惯能变成组织成员共同的准则，足见其自身的魅力和号召力。

两弟西建集团在运城大市场默默无闻十几年之后，如今终于作出的巨大成就，使我不由得想到了30多年前的往事：

“1982年，改革开放的春雷在神州大地滚动，也震动了刘智强那颗不安分的心：他拉起一支五六人的农民施工队伍——西陌朱阳工程队开始闯天下，雄心勃勃地要占领芮城百分之四十的建筑市场，包括城建市场。这是一个听起来离奇而近乎狂妄的目标。但若干年后，刘智强达到了！不但稳稳地占领了芮城市场，还将触角延伸到了运城、永济、闻喜等地。”（摘自2002年第十期《山西青年》“一个民营企业家成功的启示”，作者：赵晓旷）

要想解密这些成功的奥妙，赵晓旷在同一文中有答案：

许多人告诉我，刘氏兄弟（其弟刘智民在公司里任副总——如今任总经理）不抽烟、不喝酒、不下舞场、不打麻将。这让我颇感意外：大凡做企业的人，哪有不嗜烟酒、不会歌舞的，这既是交际应酬的需要，也是企业公关的需要，烟、酒、歌舞、麻将被赋予了太多的“内涵”，其在项目公关中的功用不言自明。而刘氏兄弟却实行“四不政策”，着实另类。一位熟知西建情况的堂兄告诉我，在西建，不但老板如此，管理人员也大都如此。这首先使我想到了一个词——感召力，一个领导者个人的行为习惯能变成组织成员共同的准则，足见其自身的魅力和号召力;我还想到了文明、刘氏兄弟身体力行的文明——企业文明，这种文明不仅是个体化的，也是企业经营行为的准则，这就是摒弃世俗的、卑琐的、不健康的交易，崇尚文明的、科学的、公平的竞争。这首先源于其基于企业实力基础上的自信，其次发自于其品质和志向的高洁。

西建集团董事长刘智强

电话：15333692888endprint