能净化空气的超级仿真花 凭什么产销两旺那么火

萧雨

1、打铁还需自身硬

这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的，感觉到家就要生小兔子，他乐坏了。这可是他全部的希望！他的眼前，仿佛见到了成群的小兔子……没想到，因为不懂技术，母兔生下一个咬死一个，半年才发展3个，还都长了癣。这次养殖经历，让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善，还雪上加霜。他第一次认识到：做生意是门大学问，钱真不好赚啊。

1981年底，他到县高中后勤上班，他借个自行车，每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多，同龄人都结婚了，他却忙着参加成人高考，学营销管理。

1983年开始，他先后种过珍珠粟，做过菱镁板。

1990年，他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机，他赚到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。

1992年，姚长领来到商丘市科技交流培训中心，单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野，更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路，不方便的地方随处可见，表象的一点就是：外地人要来考察，进市政府的大门，先要打报告。历练了10年，他开始不满足了，想要求变化，第一点就是搬出政府大院，独立办公。

2、经风历雨花倍香

2003年年底，亲戚到荷兰旅游，给他带回来一束花儿，深紫色的花骨朵，浅紫渐白色的花朵，美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道，这就是蝴蝶兰。更特别的是，这束花是手工做出来的，花瓣和真花一样有质感，和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌：500元一盆！练就了商业敏感性的他立刻意识到，一个更大的商机来了！然而，哪有这种生产技术呢？他想方设法地打听。2004年初，一位朋友从香港打来电话，告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照，赶到了香港。考察了半个月，包括香港市场，生产技术，原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场，而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土（原材料）55元，加上运费、关税，成本近70元，可以生产出一盆60公分高的仿真花盆景。换句话说，一盆70元左右的仿真花盆景，可以卖到500元！不用卖500元，就是卖300元，也是好得不能再好的项目了！他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后，他筹建生产，他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天，他爱人带回来1万多元的原料。

2004年春节后，他开始正式生产。然而，原料用光了，他们都傻眼了：生产出来的仿真花又硬又脆，根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢？原来，内地的温度湿度和香港差异太大，天气干冷，树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂，姚长领是进还是退？前进的方向又在哪里呢？他决定自己研究原料！

2004年4—5月，他开始查化工字典，找原料生产厂家。他第一个想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤，一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说：“我要1斤！”费劲口舌，厂家特批给他一袋，就这一袋，也要400多元。回来试验用了1斤，结果是根本不行口香糖胶基材料30度以上才变软，一袋400元的原料彻底报废了。就这样，他先后试验了几十种材料，买原材料就花了5万多元钱，成功之后，光是装原料的塑料桶，他就卖了3000多元！没日没夜地试验，让他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他终于成功了！他生产的黏土可太好了：透明性好、没有任何味道、不黏手，更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准，孩子吃了都不会产生问题！成功的那一夜，他根本没合眼，1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头！身高1米8的姚长领泪流满面！他的发明获得了国家发明专利和金奖。产品出来后，在商丘当地，他的仿真花一盆卖到了100多元，成本只有10多元;一束仿真花市价15元，他只卖10元，成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。买了仿真花的当地人忍不住夸他：“姚总啊，你太聪明了，做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月，我怎么都看不够。这花还不怕水，落灰了在水里一涮，花儿就干净了，上面的水珠还像露水，别有风味！”他在生产中给来合作的客户配备了压片机，100多种花片模具，9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜，这种塑料压膜可以反复使用，因为不断改进配方，一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。到2008年，姚长领生产的仿真花品种超过了100多种，比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么，他就能马上开发出什么。这时候，已经有100多家加盟商常年到他endprint