张建华：新常态下的贸易重构

孙婧

外贸进入新常态，这不是赶时髦的话语，而是规律性的必然。早在7年前金融危机爆发，新华锦集团就为外贸的减速换挡做了多种尝试。直到“两会”召开，“发展外贸综合服务平台”和“扩大跨境电子商务综合试点”正式出现在政府工作报告中，新华锦精心培育的新业态春芽，出现在政府的视野。

经济增速从高速转变为中高速，这是新常态带给人的第一个认知。几乎所有行业都在这个宏观背景下调整着自己的增长方式。“春江水暖鸭先知”，作为山东省的外贸龙头企业，新华锦集团的调整升级在金融危机爆发前就开始了。以企业家视角看张建华，他一直带领这艘外贸航母寻找行业“新大陆”；以人大代表视角看张建华，他正在为竞争优势“青黄不接”的中国外贸培育着业态新芽，培育外贸竞争新优势。

构建指尖上的国际贸易

为什么增速放缓，有些企业就“不行了”？张建华用生动的语言给出了解释：“这就好像是骑自行车，速度快的时候，都骑得很好；当速度慢下来的时候，就看骑的技术了，技术不好就倒了。”

新常态下的国际贸易，“车技”可以理解为企业布局全球价值链的功力，也可以理解为外贸转型的能力，向“微笑曲线”两端延伸，或者是将“微笑曲线”整体上移。早在金融危机时，新华锦就在美国收购了两个知名品牌和两家营销公司，形成了设计、生产、品牌、销售一体的产业链，一举占领了美国市场的大半壁江山。这次收购同时完成了“微笑曲线”的延伸和上移，对于谋划贸易新图谱的远大目标而言，这是一场局部战役的胜利。

行业龙头意味着要在困难时期做转型的“带头大哥”。新华锦在青岛市政府的推动下，与青岛市商务局、中信保山东分公司、市国税局、中国进出口银行山东分行等联合打造了“青岛市中小微外贸供应链服务平台”，在政府、龙头企业、中小微企业之间建立了服务生态体系，这是张建华构建贸易新图谱的战略之一。

服务平台具体由山东新华锦国际商务集团有限公司负责运营，这个所属于新华锦的分公司经过多年摸索，基本塑造出服务平台的模型。把繁琐漫长的外贸流程合并归类，大平台之上有出口信用保险集约平台、物流平台、清欠平台、公共展示平台、融资担保平台等五个子平台，涵盖完整贸易流程。对中小微企业而言，许多需要增加人员的工作都可以放在公共平台上完成，自己只需抓住外贸流程中的接单、生产和核心环节就可以了。

这相当于把所有平台上的中小微企业放在一个大网络中，复杂繁琐的“运算”都可以交给服务平台这个巨型“服务器”，平台来完成贸易中共性的部分，如通关报关、融资担保等，个性化的部分如接单和生产仍然掌握在企业手中，新华锦从贸易参与者成为贸易服务提供商。平台通过在线报关报验、在线退税、灵活便捷的融资、APP社群化运作等措施，以及发挥线下强大的国际贸易服务团队等措施，提升了贸易便利化水平，让越来越多的中小微企业有能力做外贸，进一步降低了外贸的门槛，从而实现了“指尖上的国际贸易”。

从2013年国务院发布的外贸“国六条”，首次在国家层面提出了“外贸综合服务”字眼，到在政府工作报告中被总理点到，在张建华的蓝图里，供应链的整合已经不再是原始的单个企业之间的交易契约关系，而是战略联盟的高度协同，供应链管理运营商与产业链上的其他生产、销售、消费企业，结成伙伴型关系，随着价值链的延伸，利益点不仅仅局限于个别产品或订单，而是整个价值链获利。

平台的建立，不仅降低了中小微企业的经营成本，还为一大批企业创造了新的生存空间。目前，平台已与4000多家中小微企业建立了合作关系。在平台的帮助下，有300多家小微企业由年出口额5-10万美元，发展到过百万美元。

通过未来几年的努力，新华锦集团将努力打造在一定区域内资源整合能力强、辐射地域广、服务企业多的全流程型外贸综合服务龙头企业。未来三至五年内，力争与上万家的中小微外贸企业建立合作关系，年出口额力争20亿美元以上。

重构贸易新图谱耗时良久异常艰难，但对于立足百年的企业，对于转型中的中国贸易而言，却是必不可少的。作为山东省外贸龙头企业，全国首屈一指的外贸综合服务运营商，张建华思考的是中国贸易换挡的资本与机会。

贸易换挡的资本与机会

互联网思维冲击下、工业4.0的鼓噪下，“传统产业”似乎成了“下坡路”的代名词。但平静下来思考，中国离得开制造业吗？离得开外贸吗？答案是否定的。中国贸易额占全球份额已达12%，尽管继续扩张的空间受限，但这却是换挡的资本与机会。

张建华认为，新常态对大型外贸企业提出了在全球范围内配置资源、开拓市场的要求。在国际贸易的海洋上巡航多年的新华锦发现，中国企业以镶嵌在跨国公司产业链，换取微薄利润释放发展红利的时代一去不复返，必须向上逆袭、向下沉淀。

张建华说：“企业要提升自己境内外布局，构建贸易、投资和价值链条的能力。”新华锦通过一系列品牌渠道收购、生产线外迁等行动，将发制品在美国的市场份额提高到50%以上，并辐射非洲、南美等地区。“过去的发展模式证明，廉价的资源、劳动力换来了发展，却很难换来渠道、品牌与技术，中国企业必须重塑自己的全球价值链，重构国际贸易。”

在外贸综合服务平台轮廓初现之后，张建华开始谋划跨境电商。贸易步入年增长不足10%的新常态，但跨境电商却保持着年均30%以上的增长，是一片“蓝海”。跨境电子商务不仅具有压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道、增加就业等优势，还有重塑国际产业链、增强国际竞争力、更大范围拓展国际市场等作用，有利于推动一般贸易出口的增长，提升企业的利润空间，“在线外贸已经是大势所趋”，张建华说。

张建华的外贸新图谱，贸易形态不仅是出口加工或代工出口，贸易的国内国外界限以及投资贸易边界变得模糊，价值链也并非“微笑曲线”的两端延伸，而是纵横交织的全球化网络布局，实现国内价值链与全球价值链的高效对接。

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张建华提案精选

新华锦在外贸“国六条”出台几年前就开始发展外贸综合服务平台，又在没有立法、保险等政策支持的情况下进入养老产业，耕耘未来的产业蓝海。提案是作为人大代表的义务，企业家的提案既能捕捉到新产业的“风口”，更能看出企业家心理能量。

关于中韩自贸区建设：

·建议国家和地方建立自贸区的法律、法规等协调配合的法律体系，打造与国际惯例接轨更密切、监管体系更高效、政策功能更完善、管理运作更规范的开放试验田，提供完善的法律体系保障。

·加强外贸企业信用体系建设，建立政府层面的基础信息整合机制，打造一个开放、共享的外贸企业信用平台。完善以政府信用为支撑的外贸企业增信机制，调动金融机构支持外贸企业发展的积极性，降低外贸企业融资成本。

·大力发展电子商务等新兴进出口方式。可创建电子商务产业园或集聚区，吸纳大批优质电子商务企业入驻，以点带面形成产业集聚效应。

关于民营及中外合资医院发展：

·完善政策法规，为民营及中外合资医院发展创造公平的竞争环境。

·放开外籍医生来华执医期限。国家早在1989年就允许外籍医生来华行医，但是行医期限只有一年。注册期满需要延期的，必须重新办理注册。外资医院要长久发展，需要给外籍医生进行长久性的注册。

·优化高端设备和特殊药品耗材的审批流程。目前，在医疗领域高端设备的引进仍需要国家层面的审批，另外一些药品或者耗材的进口，也需要相关部门层层审批。一些急需设备和药品的缺口越来越大，一定程度上影响了民营和外资医院的健康快速发展。

·引进国际商业保险。要按照国际的运行方法，将国际商业保险通过合理的方式引入国内，让患者就医更加便捷。