中国小型外贸企业的发展方向

兖矿集团东华物流有限公司 厉刚

十一届三中全会开放了我国贸易对外经营权，中小企业立刻蓬勃发展起来，近几年，我国对外贸易的企业从1993年的8000多家至2014年19.3万家的惊人数字，其中，小型企业占全国企业总数40%以上，是我国对外贸易经济构成的主力军。随着国有银行的商业化，国家外贸政策的变动，小型贸易企业受到自营生产型企业与有着外资背景的跨国企业的夹攻，举步维艰。为了求得生存与发展机会。小型企业的当务之急是自我解析，扬长避短，在出口贸易市场生态大环境中正确定位。

一、外贸企业发展的进程

(一)国家控制经营时期

在20世纪40年代至80年代，我国的贸易经营权一直是由国家进行控制，当时国家组建了外贸部专门对全国外贸公司进行统一管理与计划，产品经济的实施，独家经营体制的弊端便暴露出来了，具体情况如下：垄断经营，让民众的主动性与积极性降低；灵活性差，买卖双方不能直接对话，供需要求不公开导致资源浪费。

(二)初步对外开放时期

90年代初期，政府开始逐渐放权，开放外贸经营，改革自上而下，高度集中的经营模式打破了计划经济体制下的政企不分、中央集权的市场状况。组织一些生产企业为经营实体的试点，允许外贸企业向生产企业注资，批准一些有条件的自营外贸企业承包进出口业务。私营企业拥有自由进出口贸易权的时候，我国的外贸经营政策已全面实施，对外开放的全球格局已经初具雏形。在这种经济市场贸易的背景下，小型企业被迫与国资、外资、合资等大型外贸企业进行正面竞争。其中，一些有经济实力的生产商利用各种开放的贸易平台进行人才与市场份额的抢夺，自己独立门户开拓国际市场。经营模式还比较传统的小型贸易企业情况不容乐观，处境尴尬。

(三)外贸经营主体多元化时期

进入21世纪以后，我国的外贸法再次规定；个人依法办理工商登记后其它职业手续也可以用个体商户的名义从事对外贸易的活动。经过新一轮的外贸体制改革，政府开始以金融汇率为核心，外贸法制法规为基础，利用关税、利率对出口贸易的计划经济效益实行指导。

二、外贸企业发展中面临的风险

(一)政治风险

从历史的角度来看，外贸企业很多都是吃政策饭的，国家对外贸企业一直在政策上多有扶持，但保护的大都是大中型企业，小型企业并没有在政策的倾斜上获得太多的好处。新外贸法中规定的都是大方向与大原则，很多细节并没有完善的解决。比如；企业的注册必须在工商管理部门进行，但具体怎样注册，需要哪些程序，外贸法中并没有对这些进行详细的解释。税务局对兴办小型企业设置了一些规定，比如年销售额必须达到180万，注册资金不能低于500万。很多小型企业主底子很薄，达不到税务局的标准，他们不得不通过大型外贸公司进行代理，小型外贸公司的交易又添加了一项环节，增加了运营成本。

(二)资金风险

小型企业跟大中型企业比较起来有如下几种弱势:经营能力弱；可用人才少；货物销售渠道少。尽管存在了数十年，它们依然在货源渠道、市场销售、风险承受、管理经营上羸弱不堪。小型贸易公司因为经营规模小，经营的商品多以小商品为主，一笔交易的金额多则几万，小型贸易企业的企业主一般家底薄，没有稳定的现金流，贸易的运营基本依赖于银行贷款，即便有一些资金充裕，在业务量与经营能力上依旧欠缺。

三、我国小型外贸企业发展的方向

作为基础薄弱的小型企业，在本身不具备与大中型企业在国际市场上竞争的能力，应该扬长避短，在自身的发展过程中，选择走服务便捷的道路来开拓竞争市场。下面简单谈谈几点：

(一)加强风险意识，建立规避机制

对外贸易时，难免遇到多重风险，无经验就是一种，我国的贸易制度并不完善，很多贸易都是在做贸易决策时进行探索发展，即先调查，再规划。要避免经营风险就必须优化产品结构，重视市场调查，做好经济趋势的预测。拟定风险防范计划，制定风险防范措施是规避风险中最常见的使用方式，风险有效的预防可以使企业在商业竞争中立于不败之地。

(二)建立品牌进行外销

没有品牌的企业，只能依赖有限资源和廉价劳动力，来给有品牌的企业做代加工，随着技术的发展越来越成熟，拥有廉价劳动力的优势逐渐消失，在全球经济增长速度放缓时，拥有品牌价值的公司明显受益，小型贸易企业应该构建属于自己的品牌文化，通过塑造企业文化，提高企业内涵来抢夺市场的占有率。

四、结束语

中国的经济发展对全球经济的发展有一定的影响作用，外贸交易则是我国经济发展的重要组成部分。在中国加入世界贸易组织后，我国的小型外贸企业面临着巨大的竞争压力，考虑到小型贸易企业对我国经济发展的影响，提高小型贸易企业的核心竞争力，规划小型贸易企业的发展方向，增加在激烈市场竞争中的存活率是目前应该关心和重视的问题。本文通过对小型外贸企业在市场经济体系下的现状进行概述，分析了小型贸易公司在发展过程中面临的风险，有针对性的提出改建对策。指明了小型企业未来发展的方向。

[1]陈蓉.浅议小型外贸公司的国际化发展[J].管理学家,2010,(11)：6-57

[2]蒋璇.中小型外贸公司的发展战略研究——以SD小型外贸企业为例[N].佳木斯教育学院学报,2012,(5)：1-42

[3]林文杰.企业销售收款内部控制指引在小型外贸企业的应用[J].国际商务财会,2012,(5)：76-178