谈本量利模型在企业经营决策中的应用

中粮屯河股份有限公司 张玉兰

一、本量利模型在企业经营决策中的具体应用

（一）本量利分析法用于企业长期投资决策

本量利的分析方法可给企业的投资和决策以及后期的分析方面提供一个非常具有普遍意义的方法。它的数学模型是：P＝（p－b）x－a，不难看出影响企业净的利润（P）的因素有单价（p），还有单位变动成本（b）以及销售量（x），还有固定成本（a），那么哪一个因素影响最大，而其中的哪一个因素影响又最小，各个因素的变化极限又是多大，这些都是本量利关系敏感分析的关键。它是从成本的角度出发，然后求出这项投资中所需要达到的每年的最低销售量，然后再和企业现实的销售量做出对比，就可以明确的判断这个方案是否可行，是否是最优的方案。

（二）用于开停机生产决策

对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经济状况、生产能力的利用及有关因素的影响。对于这类问题的决策分析可以采用贡献毛利分析法来解决。也就是在计算分析时，只需要弄清亏损产品是否能提供边际贡献，能够提供多少贡献毛益。

假定某企业本年产销甲、乙、丙三种产品，年终按全部成本法算出三种产品的成本与各项产品的销售收入比较，甲产品净利5，000元，乙产品净利1，000元，丙产品净亏2，000元，全部净利合计为4，000元。固定成本总额按各产品的销售额比例摊销。

根据所给的资料可知，丙产品全年净亏2，000元，表面看来，为了减少亏损，增加盈利，应停产丙产品，但让我们用贡献毛益分析法来分析一下。

根据有关资料编制贡献毛益及净利计算表，如下所示：

表1 贡献毛益及净利计算表

结论：只要亏损产品能提供贡献毛益就不应该停产。丙产品能提供7，000元的贡献毛益，所以不应该停产。

（三）本量利模型用于产品采购和销售的定价决策

农副产品加工企业可以根据未来市场预测情况，在落实原料种植和收购环节利用建立的本量利模型来倒算农副产品的保本收购价格，从而确保利润。另外，销售部门与客户在谈判时，通过本量利模型可确定产品在不同的制造成本下的保本销价，为未来产品合同签订谈判获胜赢取有利支持。

（四）用于产品产量、销量决策

通过确定产销量的盈亏临界点，实现事前的产销协调。盈亏临界点，是指边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。由本量利公式：

利润=销量X销售单价一销量X单位变动成本一固定成本

令利润为0，则此时的销量即为盈亏临界点销量；反之，如果根据目前销售市场反馈的信息，尤其是农副产品加工企业，销售市场的扩大和收缩，根据该模型，也可以根据预测的销量和成本情况来推算出保本的产量。

（五）本量利结合敏感性分析，增强企业获利能力

盈亏临界分析和变动分析，有一个假设前提是，除待求变量外的其他因素不变。但事实中，由于原料价格、产品价格、产销量等的不断变化，会使保本点、目标销售量等数据随之发生变动。这样，就需要借助敏感分析。通过敏感分析，考虑各因素敏感系数的大小，结合本量利模型综合考量测算，确保利润的最大化。

受敏感程度、市场条件和自身条件限制，企业应尽量减少调整单一因素的措施，尽可能采取多因素综合调整，以更好的加强企业的收入、成本、销量和利润的管理，促进企业降低经营风险，保障利润实现。

二、本量利模型的表达形式

本量利分析在因素分析时，如果变动的因素在一个以上，甚至全部因素都变动，计算工作量相当大。然而应用“Excel电子表格”进行本量利分析就会使本量利分析的计算工作大大简化，本量利模型可结合Ex⁃cel电子表格，达到以下比较生动、直观的表达形式。

（一）使用滚动条、线柱图结合

当变量数据较多时，利用在Excel电子表格中选择开发工具→插入→滚动条（窗体控件），插入滚动条，设置好步长，并结合线柱图将相关指标以线柱图形式表达，当拖动滚动条时，可以看到线柱图发生变化，能给领导及决策者更直观、更形象的本-量-利的展示。

（二）利用TABLE函数，用模拟运算表进行利润分析

通过事先建立的本量利模型，在Excel里插入表格，通过TABLE函数，用模拟运算表进行利润分析。例如，选择销价和制造成本两个敏感因素，做模拟运算表，可以看到在不同制造成本对应不同销售价格下，可以预测出相应利润。为利润预测提供决策支持。

表2 销价-成本-利润模拟运算表示例

三、结束语

通过运用本量利分析，能对企业当前的生产经营状况进行全面深入的剖析，找出生产经营中亟待改进的方面，并为之提供改进的思路和方法，企业在面对瞬息万变的市场情况时，能够作出快速有效的反应，将生产经营活动控制在最有利的状态之下。

[1]吕洪波.本量利分析方法应用于企业的案例研究[J].内蒙古科技与经济，2009（4）