依靠平台频借力 助力企业铸辉煌

发言人：天津海友佳音生物科技股份有限公司董事、副总经理韩钰松

佳音生物是从事生物饵料生产、加工、研发和销售的专业化企业。在天津津南八里台开发区建有生产基地，在海南文昌和琼海建有两个养殖基地，天津养殖基地正在建设当中。公司现已申报国家专利百余项，取得国家专利41项。是天津小巨人企业，天津高新技术企业，建有天津市市级企业技术中心，院士工作站，2013年企业营收突破亿元。而企业能取得今天的一点成绩是与我们在天交所挂牌密不可分的。

我们是2011年9月1 9日作为在天交所挂牌的第100家企业登陆天交所的，企业在天交所挂牌前只是一个缺资金缺人才，年营收1000万出头的小企业。

回顾挂牌后企业的变化，我们感受颇多。总结如下几点与大家分享：

一、企业挂牌后，通过庆典的成功举办，知名度大幅提升。大家一致认为企业能在天交所挂牌说明企业运作规范，有发展前途，是可以信赖的合作伙伴。

二、我们企业的原材料在每年的9月到转年的1月是集中采购期，用款非常集中，挂牌前，企业因为规模小，运作不规范，知名度不高，所以没有银行愿意放款给我们。周转资金主要是企业的自身积累和在社会上的私人借款。因为没有抵押物品的私人借款利率超过银行利率非常多，每年企业的经营利润很大比例都用于支付借款利息，造成资金成本非常高。挂牌成功后，这方面发生了非常大的转变。挂牌当天，上海银行天津分行的行长也参加了挂牌仪式，并主动找到我们提出可以为企业提供股权质押贷款。之后我们配合银行工作并在挂牌后的2个月之内获得了上海银行天津分行为企业办理的2000万股权质押贷款（因为银行存贷比例问题实际到账1000万）。其他多家银行通过天交所纷纷找到我们提出可以为企业提供贷款服务，企业一夜间由找银行无门到银行上门提供服务，经过对比我们选择在北京银行办理了2000万元的房产及土地质押贷款，这3000万元的贷款使我们企业实力大增，超额完成了当年的采购计划，也大幅降低了企业的资金成本。

三、挂牌成功为我们企业开启了对接资本市场的大门。企业挂牌后的半年时间里我们做了粗略的统计，到我们企业调研和表达明确投资意向的风投公司就超过30家。这使企业接下来吸引外来资本在行业里做大做强提供了广阔的空间和可行性。近期通过天交所这个平台与我们企业联系的券商、投资基金也有若干家，通过接触沟通拓展了企业的视野，为企业发展提供更多的机会。

四、挂牌对企业吸引高端人才起到了重要作用。企业挂牌前各方面的人才，尤其是高端人才比较短缺。挂牌后一些高端人才主动提出加盟我们公司。记得在一次高中同学聚会上就有一位当时在摩托罗拉任职高管的同学听说我们企业在天交所挂牌并且发展前景不错，主动提出能不能到我们企业任职共同发展，他到公司后对我们工厂的生产管理水平的提升起到很大作用。我们企业现在有2名博士、8名硕士，中国工程院水产专家林浩然院士出任企业的技术顾问，我们与国内外四所大学及五所研究机构建立了合作关系。天津津南区小站医院的柴慈民院长辞去公职加盟我们企业更是在当地引起了不小轰动。现在企业每年都去全国知名的水产院校招聘硕士以上的毕业生加盟我们的研发团队，每次招聘都能吸引很多优秀的毕业生，使公司能与行业著名企业在一个水平线上招聘英才，这在挂牌前连我们自己都无法想象。

以上几点是我们企业在天交所挂牌之后的亲身感受，通过这几年的合作我们感到天交所办事非常务实，踏实做实事，一切为挂牌企业着想。我们对在天交所的平台上有更大发展充满信心。