赚钱不是企业家唯一目的

文／俞敏洪

赚钱不是企业家唯一目的

文／俞敏洪

企业家的定义到底是什么?中国的发展主要的是靠企业家，当然现在企业家的概念跟商人的概念混在一起。其实商人跟企业家没有什么明显区别，有一个要素就是中国之所以能走到今天是靠了一帮能赚钱的人，统统加起来都可以叫企业家。但是再细分一下我们发现，光会赚钱的人不能叫企业家，原因就像一个女孩子说只要是个男的就嫁了，这个不对口，还要很多附加条件，比如这个男的个人成就、人品、长相、外表。我们指定一个人只要是有钱人就叫企业家，那么这个企业家的感觉就非常单调了，我们希望中国的企业家不是这么一个单调的只会挣钱的人。

尽管我听到中粮集团老总宁高宁说过，他说企业的阶段就是要会挣钱、生钱、赚钱、拦钱，我想这不仅是钱字的问题，宁高宁后来阐述的我觉得有道理：挣钱是企业的初级阶段，生钱就是你有了一定的平台之后通过自己进一步的发展思维，把钱做大；赚钱，你通过行业整合确定领导地位；拦钱，你手下人才出动，通过人才战略在这个领域中倘平天下。

企业家要做行业领跑者

还有重要的原因这个企业必须做到，如果说能把这个人叫做企业家，他所从事的行业一定能做到这个行业领先的地步，不光是中国行业领先，最好放到世界范围内行业领先。于旭波先生可以是企业家，因为中粮集团是世界粮食，而于旭波只能叫做职业经理人，因为中粮集团不是他创立的，要是他创立的，然后把它做大，这叫企业家。从这个意义上来说我是个企业家，因为我不仅把新东方做成行业领先，我开创了一个行业。新东方以前没有人认为培训是一个产业领域，随着新东方上市，2009年温家宝总理在政府工作报告中明确说培训、旅游还有其他行业是未来拉动中国经济内需行业。这个意义上不管你做什么，哪怕是做足浴，只要拉动中

国健康产业行业领先地位，你这个足浴就是企业家足浴。

这里涉及到企业家希望变成什么样的人，到此为止还不够，你还得有社会责任。我认识的一些人，做房地产都是注册一个公司，做完一个项目就关掉。他从做房地产当中只找到赚钱，没有找到意义。但是万科的王石他就找到了意义，他觉得自己做万科是为城乡结合部为老百姓提供优良居住环境，一旦企业找到意义，就容易干下去。任何企业是为别人起到很好意义，不是很好赚钱。师弟、师妹想要做企业，很重要的特质一上来就是要把企业的意义定位定好，这是第一个。真正的社会责任在内，把内定好就有意义了。一个人寻找一个有意义的生命就不会去贩毒这是一样的。当然这也不一定，我碰到一个毒贩，我跟他交流为什么要贩毒，他说这世界上有很多人很绝望，他寻找不了出路就要自杀，我贩毒一段时间就会寻找快乐和希望，但是不是寻找真正对社会、对国家有意义的意义，而不是你纯粹自己感觉有意义。

第二社会责任是在外的，这个企业家本人以及你做的事情本身对社会是有好处。本人承担一些社会的责任，帮助推动社会进步的作用。包括一些慈善活动，还包括企业对外慈善活动。陈光标做那么大慈善活动，别的企业家做不大，他把那个当成生命目标，我们把企业发展当成人生目标，我们企业发展有余钱之后做慈善，这是企业家比较正确的定义。

企业家要具备英雄情结

讲到这里之后，我再讲企业家本身怎么出现的？首先我觉得企业家像战场上的元帅或者是将军，他要有英雄情结，没有英雄情结做不了企业家。英雄情结不光要有建功立业的感觉，如果把现在的企业换成古代的战场，现在中国一大批企业家一定是战场中的元帅。我是中国企业家俱乐部的成员，你发现他们企业家身上有英雄气质，这是一定的。

其次，企业家的英雄气质包括对自己未来眼光的表现。这个前提下你必须有明确做事情的目标，我到底把这个事情做到什么地步。一个有英雄气质的人愿意把事情做到无限大，因为他的心是无限大的，所以他做事情到最后，只要是后面的战略战术和具体的操作正确，他就能把事情做到无限大。

大家可以看到有很多企业都是从零做起，从小做起，有的做没了，有的企业做大了，不光是抓住商机，你要有一个目标，要有无限大的能力，要有不断推进目标的能力。我刚开始做新东方的时候需要有3万美元到美国自费留学，然后不断推到美国上市公司，不断推。如果你目标无法扩展就没办法下去了。我跟我老婆一起干家族企业，干到一年几百万那肯定是小型企业之一，一定不会成为现在的新东方。把目标不断放大的能力这是比较重要的一件事情。

再下面就是有一个能力也是非常重要，敢于失败和冒险的能力。对于很多企业家来说，他看到的一个商机，投入进去之后，有可能会血本无归。但是你想到这个血本无归，还敢做，有时候他就能够产生很好的效果。最后本赔光了，他还可以再站起来，他有冒险精神和英雄情结。我比较佩服史玉柱，做巨人集团赔的连家都不敢回了，后来他又站起来了。先不说他做的事情本身具备多少效益，因为脑白金到底怎么回事我不知道，但是不管怎么样，他有这种气质，我们在《赢在中国》做了整整一年，他有一种对于失败完全不在乎的这样一种气质，这个东西对于你能够重整旗鼓前行是非常了不起的。在战争当中只有面对失败还能仰天大笑的将军才是可以成功的。

新经济将“谋杀”大企业

这是我感觉的企业发展，对于企业发展有几个特征非常明显，现在商业模式被颠覆得已经变成天天在发生的事情，因为循序渐进商业模式已经不再是企业发展的任何保证。任何一个商业模式成功，必然变成你最后失败的保证。你看微软被谷歌超越，谷歌现在被Facebook而超越。微软永远成不了谷歌，谷歌永远成不了Facebook。这个概念可以往下预料，中国未来一定是很大的企业都会死的很快，除了中粮集团的垄断行业以外，这时候他的体制要发生改变。

总而言之，你会发现现在的企业一夜之间倒闭是一件常见事情，原来大企业倒闭对中国经济产生很大影响，现在企业倒闭对中国经济只有推动作用，没有影响。很简单，因为他是被无数新的经济条件下新的企业模式替代掉了。比如说京东商城代替国美、苏宁这是或早或晚的事情。京东商城上面的销售量直线上升，新东方一定会面临巨大的竞争对手，不知道在哪，一定在那个地方等。原来你死了知道谁杀了你，但是现在你搞不清楚谁杀了你。整个新经济就是你的谋杀者，没有具体的人。

这种情况下，企业面临的状态要么就是脱胎换骨，把整个商业模式变过来，一旦变不过来就完蛋。诺基亚就是典型没变过来就完蛋的行业。当苹果在研究手机的时候，诺基亚的人还在嘲笑他们，说苹果怎么可能弄出一个手机来，我们诺基亚手机都多少历史了。他没想到苹果弄的不是手机，而是整个后面服务系统和内容系统。他弄的是典型APPStore，我不知道诺基亚能不能咸鱼翻身，我还用诺基亚，我的短信比较多，诺基亚可以通过电脑来回发短信，所以我现在还坚持用诺基亚。而我另外一个口袋装了一个iPhone。

说新经济就是一种颠覆的经济模式，新坐标是放在全球范围内你考量未来企业的发展方向和新技术可能对你企业带来的改变。对你企业颠覆性行为的时候，你会内心充满恐惧，也会实时惊醒，把这个企业及时改造也许能回过来。