运营商网络变革大潮在即华三通信能否弯道超车

本刊记者 | 张鹏

运营商网络变革大潮在即华三通信能否弯道超车

本刊记者 | 张鹏

电信运营商作为ICT领域的核心角色，凭借天然的管道资源和庞大的用户基数本应稳稳地坐享累累硕果，但这一局面似乎并不长久。日前发布的2015年《微信生活白皮书》中的一组数据足以让运营商们警惕：微信平台日均产生通话量2.8亿分钟，由此，OTT对于传统话音业务的替代效应可见一斑。

不仅如此，用户增长触顶、业务同质化严重、OTT釜底抽薪、虚商蓄势待发，一系列微妙的市场变化似乎都在酝酿一场关乎运营商命运的大变局。面对着来自不同维度的市场挤压，三大运营商不得不将业务创新提升至空前高度。然而除了业务/市场、体制/机制方面的革新之外，赋能新网络、以技术创新提升管道价值也成为三家大运营商不约而同的发展思路。

电信市场格局再添变数华三通信成“黑马”

在3家运营商的未来网络发展规划中，超管带、泛连接、去电信化、灵活智能以及节能绿色成为关键词，各地省市公司关于新技术引入的创新实践更是络绎不绝，一场网络变革浪潮即将到来，而电信设备市场格局也将随之发生新的变数。遥看当年的“阿诺爱中华”，如今诺西分拆、诺基亚合并阿尔卡特朗讯、爱立信结盟思科；而在数据通信市场，曾经盘踞于核心路由交换市场领域的国外巨头逐渐销声匿迹，华为、上海贝尔、中兴等国内企业迎来市场的春天。

就在民族企业不断突围国内电信市场的过程中，华三通信这家几经股权变更，最终收归清华紫光麾下的IT基础设施服务商，也以骄人的业绩成功晋级国内电信设备市场的核心成员。

资料显示，自2012年起，华三通信连续3年6次中标电信超大数据中心交换机集采(DCSW)，先后应用于20多个省份，新建份额48%；在安全领域，M9000高端防火墙连续4次入围中国移动防火墙集采，服务于广东移动核心网Gi出口等关键应用场景；在网络产品领域，华三通信在2014年首次入围联通集团城域网NAT44集采，成为中国联通中低端交换机和路由器一级供货商，目前已在广东、北京、江苏、山东、河北、河南、辽宁、湖北等24个省市公司广泛应用。

那么，究竟是什么支撑着华三通信一路成为电信设备市场中的“黑马”，答案恐怕只有“创新”二字。

坚持开源和开放创新基因已流淌于血液

在这家只有5000名员工规模的公司里，研发人员比例超过了55%，截至2015年9月30日，华三通信申请专利累计达到6119件，平均每年提交500多项专利申请，也就是说，平均每个工作日都会产生2项专利申请，由此也就创下了国内企业人均专利申请量的最高纪录。

正是依靠着血液中的“创新基因”，驰名于企业网市场的华三通信逐渐在“高标准”的电信市场中站稳脚跟。现如今，中国乃至全球的电信运营商都在酝酿新一代的网络发展变革，而在这个特殊的产业临界点上，华三通信仍然希望通过“技术创新”实现“弯道超车”。

不过这一次，华三通信将宝押在了可以帮助运营商实现云网融合的关键技术上，诸如SDN、NFV、网络虚拟化等技术。

在华三通信看来，ICT领域的技术前瞻靠的是创新而不是惯性，只有那些真正具备创新力和颠覆性的技术才能被市场接受，才能构建起开放、健康的产业生态圈。华三通信作为国际上多个SDN/ NFV标准化组织（ONF、ODL）的核心成员，在推广SDN开源技术和接口标准化方面做出了诸多贡献，而其产品和技术方案也均已通过标准化组织的认证。

按照华三通信公司副总裁兼战略marketing总裁孙德和的说法，标准化对于产业生态圈的发展至关重要，各个应用平台间采用相同的标准化接口，厂商之间无需为了适配或兼容而投入额外的开发成本；对于客户而言，采用接口标准化的产品也更加安全，不用担心被某些厂商“技术锁定”。

SDN、NFV技术之所以被业界看重，原因之一就在于其可以摆脱电信行业专有设备的“成本噩梦”，以更加灵活、智能的“软件定义”方式降低运营商的CAPX/OPEX。如果在新技术引入之初就陷入“私有协议”的困局，那么未来整个SDN的产业链恐将无法维系。

“私有协议的结局是封闭，封闭就代表了垄断和高昂的成本，这对于电信网络创新并不可取的。”多年的电信市场经验让孙德和深刻地认识到“开源和私有”到底意味着什么。

占领技术制高点vBRAS开启NFV市场先河

目前，电信运营商的业务模式较为单一，单纯依靠“前向收费”的商业模式在经历了“人口红利停滞”和“OTT业务侵袭”之后已经略显疲态，想要摆脱“被管道化”的宿命，运营商需要的是能够面向应用的智能化网络以及成熟的NaaS（网络即服务）运营模式。

而围绕这一主题，华三通信陆续推出了SDN VPC云数据中心、DCI多中心资源池、云专线+本地化POP等多套网络优化和能力提升的解决方案。

目前，江西移动、广东电信、联通云公司联合华三通信在业界率先落地了SDN VPC商用案例；中国电信集团借助“多活数据中心”方案，实现了北京“双活数据中心”的互联，构建起集约化运营的IT资源池；浙江电信、江苏电信等省公司也通过DCI多中心资源池实现了跨广域的数据中心互联；更为值得一提的是，浙江电信在其vPOP城域网资源池改造项目中，成功采用了以“虚拟交换机+vBRAS”方案优化运营商传统城域网，由此开辟的运营商NFV技术的应用先河。

华三通信公司副总裁兼研发总裁尤学军告诉《通信世界》记者，vBRAS的成功落地无疑具有重要意义。众所周知，NFV的好处在于以通用服务器承载特有的网络功能，从而改变运营商过去的“专有设备专属功能”。但长久以来，NFV迟迟未落地的原因在于业界尚未找到适合的应用场景，而此次华三通信与浙江电信联合实验的vBRAS无疑是一个很好的参考。

“在过去，BRAS属于专有设备，无论它接入100个应用还是1万个应用，设备都要放在网络出口上，需求刚性且无法资源调用。现在我们将BRAS功能虚拟化并运行在x86服务器上，不仅功能灵活且实现了资源共享，这不仅为运营商带来了硬件成本的节约，也使得运维管理更加便捷和统一。”在尤学军看来，NFV在运营商网络中前景无限，除了BRAS，NFV也可用在虚拟防火墙、虚拟负载均衡、虚拟内容监测等很多方面。