行业垂直媒体的运营能力是关键

本刊记者｜刘胜男

垂直类媒体如今遍地开花，也越来越受到VC、PE们的青睐。互联网媒体的榜单上只要有行业黑马闪现，就立刻会引起关注，很多垂直类媒体刚成立没多久背后就已经站着数个知名的投资机构，如大姨吗App背后的红杉资本、真格基金、贝塔斯曼等风投。

从移动互联网研究者曾航的观点来看，现在是投资媒体的黄金时代，而行业垂直媒体可谓是黄金中的宝石。更多的媒体人及投资人对行业垂直媒体的投资及发展持怎样的观点？对本期案例——俞家模的“舞蹈圈”有怎样的点评？本刊期待引起更深度的讨论。

孙峻峰：

银橙传媒科技执行董事、资深传媒人

我高度认同曾航同学的观点，个人以投资的角度做点补充。行业垂直媒体是精英媒体人的全新创业方式，抛弃沉重负担，小而美的生存。行业垂直媒体投资也是另类投资人的春天。因为小而美的垂直行业媒体在个体上很难实现上市退出，大多数的投资机构都存在基金的存续期限制，他们很难投资并长期持有小而美的垂直行业媒体。能够无视时间，长期持有一个优质项目的投资人一定是管理自己或特定机构的资金，有钱任性就是好。如果遇到一个身家丰厚，所谋极大的另类投资人，能够在数个垂直行业中控股优秀的垂直行业媒体，组建一个垂直行业媒体矩阵集团再行上市，这将是一个极为漂亮的案子。垂直行业媒体的领头人必然是个性鲜明，专心至精的人，要说服他们被参股甚至被控股，对投资人的胸怀、江湖口碑、个人魅力才是真正的挑战。

关于“舞蹈圈”项目，由于自身不是舞蹈爱好者，所以在安装打开“舞蹈圈”App使用之后并未找到兴奋点，当然，看图片分享里面的各种练舞美图很爽的事我是不会说的。“舞蹈圈”所关注的市场确实是一个性感的细分市场，并且团队核心成员多数都是舞蹈达人，对于目标用户的认识和认知上肯定不是问题。

从简单的用户体验角度来分析，可以感知到的是App产品经理的意图是希望形成基于舞蹈爱好者的兴趣社交群体应用。应用内重视氛围，但在让用户简单快速找到痛点、需求点的便捷方面目前还有所欠缺。假设一个用户对舞蹈的具体问题产生需求的时候，应用内只能通过发帖的方式寻找帮助和答案，还没有做到工具性应用那种简单、最短路径让用户满足的用户体验。而用户在出现问题，需要解决问题的时候，是心理需求最强烈反馈意愿最强烈的关键点时刻。“舞蹈圈”目前应该还是相对初级的版本，想必接下来的新版本会在这部分增强，击中用户的心。要知道，在牵手了一位心仪的女孩在她内心感动的时刻，强势地给予一个拥抱，不留遗憾，这才是好的用户体验。

从投资者的角度分析来看，唯一需要担心的是运营的能力。运营能力体现在形成用户规模，产生用户粘性，提高用户活跃度，商业变现上，是梦想到现实的实现。产品解决的用户刚需让用户使用她，产品细节和用户体验让用户爱上她，运营能力让用户无法离开她。“舞蹈圈”天生注定具有社交属性，用户群体的规模和活跃度是产品奠定市场格局的关键势能，如同windows占据高市场份额之后大众用户再无其它操作系统需求了。

对的路，好的牌，剩下的就是打得好不好了。

郭全中：

媒体研究者、国家行政学院社会和文化教研部高级经济师

这几年，垂直细分类网站得到了长足的发展，房地产业的搜房网、汽车行业的易车网、生活服务类的大众点评网、美团网等等风生水起，代表着一种新的发展方向，具有很强的投资价值。

首先，垂直细分类网站的投资价值体现在其本质是服务而不是媒体。现在很多人认为垂直细分类网站是媒体，其实这只看到了表面，一方面垂直细分类网站的创始人可能是媒体人，另一方面可能其盈利模式是通过广告、论坛等形式。但是正如淘宝的主要收入源是广告一样，从这个意义上我们可以把淘宝称之为广告媒体，但是淘宝的本质是服务能力。在当前的情况下，媒体可能并不能成为刚需，而服务确实实实在在的刚需。而在任何时代下，刚需产品的投资价值都是很大的。

其次，在进行垂直细分类网站的投资时，关键是投资其创始人团队。而如何去衡量创始人团队是否值得投资，一是要看其创始人团队是否懂互联网，如果对互联网没有深刻的理解，结果就只有失败一途；二是要看其创始人团队是否懂相关垂直行业，每个垂直行业都有其专业技术和门槛，如果不能同时熟悉互联网和相关行业，则投资的风险就会很大。

至于俞家模的“舞蹈圈”，从案例上看，其创始人团队基本上符合上述要求，值得投资。舞蹈是一个较小的分众行业，盈利能力应该不错，但是要把市场规模做大，在运营上会是极大的挑战。