盘点2014投影市场

芦伟

年底收官，2014年投影机销售量将达到210万台，比2013年190万台增长了10%以上，这与年初预测数据基本相符。经过多年快速发展之后，从2013年起中国投影机市场进入了一个低速稳定的增长期，增长率保持在10%左右，机构预测2015年中国投影机市场会依然维持如此态势，销量在230万台左右。在2014年新型光源尤其是激光光源终于得到释放，在电影、工程、商用、家用等各个领域出击颇有斩获。教育、商务仍为出货主要市场，但利润之薄、竞争之激烈让各厂商及经销商们更乐于瞄准收益更好的工程市场发力，在渠道方面，电商在商务及家用机方面开始担当大任。

向工程市场发力

一直以来商教都是国内投影市场的主要载体，这部分销量决定着每年厂商的排名座次。商教市场参与厂商众多，鏖战多年，利润贡献已十分有限，更有厂商为了冲量不惜牺牲成本，竞争异常激烈，2014年这种态势仍然延续。

有厂商描述商教市场太过残酷，比拼的往往不是技术应用先进性，而是赤裸裸的价格战。价格竞争让投影厂商处于痛苦的挣扎和煎熬中，同时受大环境影响，商教市场增长缓慢。在市场整体低迷的情况下，越来越多的投影机厂商着力转向工程领域，逐步提升中高端产品的占比，意图通过增强溢价能力提高利润，增强企业对抗风险的能力，同时着力避免单纯比拼价格的竞争手段，转向技术创新的较量。

工程投影机白北京奥运会、上海世博会让人们见证了众多令人惊艳的显示解决方案后开始备受关注，很多厂商跃跃欲试进入其中。与传统商教投影机相比，工程投影机强调的是工程专业性与特定针对性，对产品、系统集成、方案部署等各个方面提出了更专业的要求，因此考量投影厂商的不仅仅是产品的阵容有多么强大与全面，对应用方案的创新与系统集成商的能力也有着更加苛刻的要求，因此进入该市场并非那么容易。

经过这几年的发展，纵观2014年，在工程投影市场上活跃的无不是具有技术和资金双重实力的品牌。如在10，000流明以上高端工程投影机方面，巴可、科视、DP、NEC等厂商依然是佼佼者，其产品在户外、大型场馆、数字影院等苛刻环境中被广泛应用。4，000流明以上的工程机市场，多家品牌竞争，产品不断扩充，技术不断完善。松下工程投影机连续六年销量排名第一，2014年继续保持了多样化产品优势，覆盖LCD、3DLP和单片DLP的工程投影机款型达到了近70种，投射比0.78-0.98镜头的推出，进一步完善了备选镜头的投射比空缺，配合特色方案巡展，2014年整体市场表现不错。

作为3LCD投影机的代表，爱普生2014年同样扩充工程机产品线，2014年共推出了多达13款工程机种，亮度范围覆盖4，400流明至11，000流明，至今工程投影机型号接近50款，并针对高清工程投影机做了系列针对性的布局，成为当前高清工程产品线最多的投影机品牌，同时采用多元化形式渠道体系，欲与同为日系品牌的松下一争高下。

NEC工程机最大的特点就是横跨3LCD、DLP和3DLP三大领域，亮度从入门级数千流明级产品到数万流明的产品应有尽有，实现了工程机领域的全产品线布阵和技术储备，满足会议、展览、工程、监控、公共显示等各行各业投影机用户的需求。

面对工程投影市场的激烈竞争，索尼除了强调技术与品质之外，也一直向用户传递具有独特价值的工程投影产品的理念，突出实际案例，让事实说话。

另外一个值得关注的品牌是丽讯，依托台达集团，丽讯推出了多款5，000-10，000流明亮度的工程机型，案例不少，丽讯信心很足。当然，工程投影竞争品牌不止于此，佳能、富可视、奥图码、雅图、优派、ASK等品牌在内的其他投影厂商也在2014年频频发力，参与到工程投影机市场争夺战中。

随着投影显示技术的不断精进、解决方案的不断丰富，呈现出越来越多的富有创意与前瞻性的应用。如今工程投影应用已经不限于固定的、传统的、简单的拼接融合、叠加应用方式，与多点触控、体感互动、模拟墙体、3D立体等技术的融合进一步扩大了工程机的应用空间。当前工程投影的应用领域已从大型展览展示拓展到舞台、博物馆、规划馆、教学、科研等众多领域，激发了行业持续发展的活力，这一态势在2015年会继续延展，市场发展空间广阔，但竞争也会更加激烈。

电商渠道活跃

阿里巴巴的上市，让我们见证了电商蕴含的巨大爆发力。电商像一个巨大无比的贪吃怪兽，吞噬着传统商务中所涉及的几乎一切商品，投影也未能幸免。2014年电商市场占投影机渠道销售比达到了15%，总销量达到了30多万台，电商销售的主要产品为商务和家用投影机，此数量占到了2014年商用和家用投影机销售总额的1/3。电商如今已经成为不少二三线品牌的主要销售渠道，同时也成为很多投影新品的首发平台，比如智能投影、无线投影、单片式LCD投影等产品，最早皆来自于电商市场。如此看来，电商不仅动了传统渠道的“奶酪”，而且步步紧逼，意图在投影机营销体系中和产品价格话语权上占据更加重要的位置。

电商介入投影机销售环节，降低了行业门槛，改变了层层分销为主的传统投影机销售模式。传统的商务投影销售主要是通过分销来实现，根据分销体系不同，又可分为全国总代理和区域代理制度，不论哪种分销体系，投影机的销售都是由终端经销商来完成。

按照传统观念，投影机有一定的技术门槛，安装操作复杂，需要专业销售技术人员为用户进行讲解安装调试。此外由于我国幅员辽阔，各厂商在没有完善售后体系之前，一部分投影机的安装调试甚至售后工作也只能由当地经销商来完成。

然而如今互联网已经普及，网络为用户提供了更广阔的信息来源，用户所担心的安装、调配、使用、售后已不再是问题。目前网上投影机评测文章多如牛毛，每个品牌每款产品均有详细的评测，同时品牌在电商页面也有详细介绍。经过多年经营，各大厂商建立了完善的售后服务体系，官方网店提供的售后以及安装与实体店相比并不逊色。在安装和调配方面，评测及应用案例中都能够为用户提供多种选择方案，布线改装及相关操作均有详细描述。消费者的各种需求，通过在线指导就能得到满意回复，从而选择到合适的产品。

在价格方面，传统多层级渠道运转成本再加上利润，势必下降空间不大。而电商降低了中间环节成本，可实现更低的价格，从而促进产品迅速占领市场。

2014年电商平台频频刷新投影产品最低价格限度，成为新一轮价格战的发起点。这一事实不仅是由电商渠道本身的低成本决定的，同时也是由很多品牌商、实体渠道商的大力支持决定的，排斥或者坚持沿用采用传统渠道销售模式的品牌开始渐渐失去优势。

当然并非所有的投影都适合电商，如工程投影、高端投影，还是有着很高的技术含量，非网上学习可以掌握，需要专业人员的指导、安装、调试、培训。不过如果只是简单的商用和家用，上京东、淘宝这样的网购平台就比较适宜，一来方便快捷，二来价格不贵，使用操作简单，质量也比较有保证，即使出现问题解决起来也快捷。

当前电商发展势头正猛，2015年电商投影渠道依然会高速增长，更多投影品牌会加大对电商的重视，在商用和家用市场，电商渠道所占销售份额必将继续提升。

激光投影大放异彩

多年的媳妇熬成婆，激光投影终于在2014年迎来了大发展，这一年激光投影队伍迅速壮大，不仅投影厂商，就连传统彩电企业、IT等企业也加入其中。产品种类也十分丰富，从数百流明到70，000流明，从高端的工程投影、数字影院投影到商务、教育、家用投影及微型投影产品一应俱全。经过多年酝酿，三原色、激光+荧光色轮、激光LED混合光源这三种技术方案已初步成熟，均有相应产品投入市场销售。

由于激光光源具有亮度易提升、色域广、高色饱和度、高稳定性、光能利用率高、长寿命、绿色环保等众多特点，被业内公认为下一代新型投影机的代表。但前些年受制于技术、成本、观念等各方面的限制，未有大的发展，不过业内一些执著的厂商机构对此持续不断地投入研究改进，使得激光投影距离实用越来越近，终于在2014年得以爆发。

在超高亮度方面，巴可、科视无疑具有领先优势，早在2012年就先后进行了55，000流明和72，000流明激光投影机的演示，同年NEC也进行了展示，亮度可调节，最高达到50，000流明。进入2014年这些高亮激光工程投影机开始陆续量产上市并得以应用，6月13日，科视全球首套商业激光数字电影系统安装在上海影城；6月27日，巴可国内首台6P激光放映机在北京耀菜成龙国际影城五棵松店率先部署，放映亮度提升至60，000流明；11月28日，全球首台通过DCI认证的NEC三色激光数字放映机在湖南湘潭步步高影城东方红店正式投入运营；2014年中视迪威年产1，000台激光数字电影放映机和高亮度激光工程投影机生产项目也进入试产阶段。

在推出了世界上第一台3LCD激光投影机后，索尼今年继续完善旗下工程投影机产品，推出了高达7，000流明的激光工程投影。它们集优秀画质、低廉使用成本、WUXGA分辨率等特色于一身，可满足工程用户的更多创意和要求。松下对于混合光源情有独钟，在激光+LED混合光源背投拼接显示器和激光投影机上市后，计划在2015年ISE 2015展会上再推出一款搭载短焦镜头的混合光源投影，以完善当下混合光源产品线。

以往高端投影机受限于技术因素所在，新生品牌很难插足。激光光源的出现可以说是难得机遇，一些新品牌的出现，也正是抓住这个契机，以主打激光光源进入工程投影机领域，同时主打高性价比。如新加入的鸿合科技、AVANZA。2014年鸿合连发三类纯激光系列投影机，涉及超短焦、宽屏超短焦距和纯激光工程投影机，开启了以投影正式向工程、高教领域及商业应用领域进军的步伐。AVANZA已经发布了5，000-10，000全流明段激光投影机产品，并打造了颇具代表性的标杆案例工程，在未来规划中，AVANZA还将推出10，000-20，000流明区间的激光产品和4K激光产品。

激光光源在投影应用领域的另一个闪光点，莫过于在民用方面的开花结果，包括海信、长虹等电视厂商纷纷推出了各自的激光影院产品，为追求大屏幕享受的用户，带来了高性价比解决方案。除了以上品牌外，新生品牌包括视美乐、华录、光峰光电等也都推出了超短焦激光投影机。

2014年激光投影机的异军突起不是偶然，而是一个技术市场酝酿成熟后的发展必然，这意味着2015年激光投影的热度会继续升高，激光光源开始逐步取代传统光源成为投影发展的主流。