沈文荣的钢铁方略

文|本刊记者 王豫刚 刘伊玲 姚 尧 高 敏

身为全球第七大钢铁企业的掌门人，年近七旬，人称“钢铁沙皇”的沈文荣依然忙碌。尽管他毕生奋斗的钢铁行业被各界舆论不断唱衰，但这位中国民营钢铁第一巨头，依然在言谈中表露出他对未来的信心：“未来五到十年，钢铁行业还会回到良性的发展轨道上来，这个转机，可能到2015年底我们就能看到。”

当《中国经济信息》记者来到张家港市锦丰镇这座十里钢城之时，恰逢沙钢集团一年一度的产品订货会召开，新老沙钢宾馆全部客满，会议日程满满当当。长江边绵延八公里的沙钢码头，卡车货轮依旧忙碌。

在经历了2013年钢铁行业的全面下滑之后，由下游钢贸领域开始的产能去化终于延展到了钢企本身，川威、海鑫一南一北两大民营钢企在2014年轰然倒地。而牢牢主导华东螺纹钢定价权的沙钢，其业绩却依然令人惊讶：截止记者发稿时止，已有9家上市钢铁企业发布了业绩预告，唯有沙钢预增逾90%。沙钢集团董事局常务执行董事、总裁龚盛透露，沙钢集团2014年全年预计完成炼铁3258万吨、炼钢3536万吨、轧材3390万吨，同比分别增长2.78%、0.80%、0.15%；预计实现销售收入2485亿元、利税82亿元，同比分别增长8.99%、41.38%。

对于这张答卷，沙钢集团掌门人沈文荣形象地比喻为：“这种增长好比考试，原来考20分，现在考了25分；原来挣10块，现在挣15块，也是同比增长”，沈文荣这样定义钢铁业2014年的盈利恢复，“中央经济工作会议透露出一个信息，随着中国经济总量越来越大，增量必须依靠的是质量和效益”。但喜中有忧的是，全国大中型钢铁企业负债总额已达3.18万亿，总体负债率近70%。面对钢铁行业庞大的负债规模，沈文荣认为：“实体经济活力想要进一步恢复，迫切需要解决融资成本问题，特别是民营企业的融资成本。”

方略一：并购最佳时机未到

沙钢可谓是国内钢铁企业并购重组的先锋，2001年就从德国买下霍施钢铁，此后又陆续并购了江苏淮钢、河南安阳永兴钢铁、常州鑫瑞特钢、无锡锡兴钢铁，并通过重组方式借壳上市，但对记者当前是否是钢铁行业并购良机这一问题，沈文荣给了一个明显带有保留态度的回答。

“由于治理和运作机制有很大不同，民营钢企和国有钢企间存在兼容性问题，我卖给他，他消化不了，他卖给我，我也消化不了。价格高的我不要，价格低了是国有资产流失，谈不成功，就算谈成了，审批流程就很长，三年五载也难说”，沈文荣剖析，“鼓励国有企业参与并购重组的概念提出了，但实际可以操作的方法还没有，由于法律和体制的限制，我们这样的民营钢铁企业并购重组国有钢铁企业面临众多制约，首先‘铁饭碗’问题就解决不了，这样的话，你白送一个我也不敢要。”

2009年轰动一时的通化钢铁重组命案，就是此类并购难题的一个突出案例，事件最后以国有企业首钢集团入主收官，但此案中建龙集团的前车之鉴，无疑使后来者心存谨慎。

方略二：做好“八年抗战”准备

近年来，宏观经济下行趋势明显，各项经济指标连创新低，如何适应中国经济的“新常态”，成为了沈文荣近期着重思考的大问题。

“中央已经看到了经济当前存在的问题，在经济工作会议上有了新的提法，比如货币政策松紧适度，这说明过去收的确实紧了，以后会逐步放松。”沈文荣表示，沙钢现在在银行融资渠道通畅，暂时也不考虑在资本市场上再融资，而整体来看，尽管降息周期已经开始，但民营企业的整体融资环境尚未改善。

央行降息，以及未来的降准等举措，如果想要惠及实体经济，惠及中小企业，在沈文荣看来，首先要消除融资中间环节的高额间接成本，消除“层层加码”和“资金寻租”现象。年利率7%的银行资金经过折扣，再通过信托、担保、中介等途径到达终端企业手中时，其成本已上升到13%左右。资金为了寻求利益，在同业市场中空转，这严重阻碍实体经济发展。沈文荣呼吁，国家应当采取有效措施，促使信贷资金和社会融资资金定向支持实体经济，比如采用固定比例指定用途、限制投放利率水平等方式。

●沈文荣董事长深入车间指导工作。

侧记：“我是讲真话的”

采访结束当晚，恰逢沙钢集团年度订货会的招待晚宴。尽管没有上台讲话，但沈文荣仍是全场的焦点，前来向他致意的经销商和合作伙伴络绎不绝，与《中国经济信息》记者同在一桌的，就有来自昆山的一家韩资企业的全部韩国高管，而由他们的态度来看，是发自内心地敬重这位企业家。

有经销商向《中国经济信息》记者表示，与沙钢能合作近2 0年，沙钢的诚信经营，对产品质量的高度保障是最核心的吸引力，而这种宝贵特质，在沈文荣这位企业的领军人身上都能看到。

“我是一个习惯讲真话的人，今天谈的内容很多有些得罪人，但我不能不对自己的思考负责”，沈文荣这样告诉《中国经济信息》记者。这种始终自我反思的强大意志力，才是一个成功企业家的精神核心和人格魅力所在。

此外，金融机构出于自身考虑，现在出现了对部分企业抽贷、断贷等现象，这在沈文荣看来是不可取的：“固定资产企业已经投资进去，生产需要流动资金，你如果一收钱他肯定就不行了，那么反而造成了原有投资的损失。规模不大的中小企业用的自己钱，自给自足反而问题不大，但不欠银行钱的企业，这个比例大概只有5%，现在要做的是让企业恢复现金流，而不是抽血断粮。”

“获取资金仍是首要问题，未来一段时间企业要做好打八年抗战的准备，优先考虑存活下来，投资方面要谨慎，大概要到2015年底才能看到经济转好的迹象。”沈文荣认为国家经济整体结构转型要建立在实体经济良性发展的基础上，只有实体经济发展起来，才能发展第三产业，继而搞好服务业。

方略三：钢贸将走向直供与“B2B”

阿里巴巴的成功上市，使得公众对电子商务的兴趣大幅提升，钢铁行业也不能避免这一热潮的浸染，钢铁电商概念股在股市大受追捧，传统钢贸商纷纷“触电”。而在沈文荣看来，目前的钢铁电商，还是“一哄而起”的格局，未来必将经历大浪淘沙和整合。

沙钢旗下的电商平台玖隆在线已经运作近一年了，目前已有9000家注册用户，其2年内目标是完成1000万吨交易量，注册用户突破2万家。“现在已经有接近200家钢铁电子商务平台上线，但根据行业规律，未来可能只有3-5家能够做出影响力，生存下去；但单个平台想要控制50%左右的钢铁流通，基本无法实现”，沈文荣指出，由于钢铁电子商务平台投资规模远小于钢铁制造本身，“几千万元对几十亿元”，各地钢铁企业都开始自建电商平台，进而导致钢铁电商平台现状与中国钢铁工业整体格局极为类似，“小而散”。此外，沈文荣认为，制约钢铁电子商务发展的另一个重要原因是跨企业、跨区域、跨品种销售面临制约。“我们没法卖宝钢的产品，宝钢也没法卖我们的产品，如果全国能够有统一的平台，可能两家就够了，但目前这还不现实，谁解决了这个问题，谁就能成功。钢铁电商要想独立存活，可能需要做到千亿以上的营业规模，短期内还看不到这个前景。”

沙钢自身的电子商务平台，依托于其具备一定规模的玖隆钢铁物流园区，而在沈文荣看来，制约钢铁行业和钢铁电子商务发展的下一个问题，在于中国工业经济整体业务模式需要转变。首先是企业角色从“小而全”向专业化分工转变，钢铁企业直接对接需求企业，打通研发销售，按需定制；其次是工业标准需要进一步统一简化，“举个例子，不同地区的螺钉、螺帽，其材质、规格、强度都不统一，这也是一个制约。就算是期货市场的标准合约，也无法实现全面交割，只能作为价格参考。”

方略四：大宗商品定价权至关重要

随着钢铁全产业链期货品种在国内全面上线，越来越多的钢铁企业开始参与到期货市场当中进行套期保值操作，而作为最早参与到期货市场业务中的沙钢集团，其经验无疑相当丰富。就在其年度订货会上，沙钢集团还专门安排了期货分析师向经销商讲解2015年期货市场各相关品种的基本面分析和操作策略。

沈文荣对期货市场的理解之深让《中国经济信息》记者感到十分惊讶：“我们当前的期货市场还存在很多缺陷，无法让企业完全实现套期保值，首先存在交割难题，标准合约并不能覆盖所有需求和产品，到期无法将头寸全部平掉，无法平衡风险，企业的角色被迫成为炒家，进行投机，反而部分放大风险。”

然而，沈文荣对铁矿石期货起到的作用赞赏有加：“从国外矿山操纵的现货指数手中，夺回了定价权，一年来价格下降一半，节省了全国钢铁行业约3000亿元的原料成本。”2014年，中国铁矿石进口总量将超过9亿吨，平均价格90美元/吨左右，而2013年这一价格是138美元/吨。在这种情形下，尽管企业出口钢材均价从2013年的3600元/吨下降到3100元/吨，但钢材出口量反而大幅增加。

“西班牙钢铁整体产量有超过40%出口，法国有35%出口，我国的钢铁工业出口比重还远远不够”，针对当前面临国际贸易摩擦和反倾销频发的局面，沈文荣认为，这实际上体现了中国钢铁企业的整体产品竞争力，已经可以与国际巨头一争高下。“以外销板材为例，每吨出口价格要高于内销50-100元人民币，这有利于钢铁企业现金流改善，进而解决钢铁企业的研发、环保等投入来源。”

●沙钢大厦

方略五：钢企升级转型四大趋势

产品结构转型，进军高端市场，实现进口替代，已成钢铁企业的发展基本共识，而在这一领域，沙钢可谓领先一步。2013年7月，沙钢研究院成功开发了西气东输管线工程配套用埋弧焊丝钢；2014年9月，广泛应用于军工、核电、航空航天、石油管道等领域的镍基合金热轧板也在沙钢试轧成功，同时，国防用高强度螺纹钢、高铁用线材等等新产品，也在不断推向市场。“我们两条生产线的新产品已能满足大型水面舰艇70%的钢板品类需求，产品质量超越某国航空母舰用钢水平，和中船集团建立起了长期合作”，沈文荣自豪地向《中国经济信息》记者透露。

在沈文荣看来，钢铁行业在未来新形势下将发生四大变化：首先，未来五年至十年间，中低端产品需求减少，高端产品需求增加，以建筑行业为例，随着标准提高，节能减排措施的推进，越来越多的建筑方式将转向钢结构，钢筋混凝土方式将逐步淡出，普通螺纹钢需求下降，而高强度板材需求增加；在整体用钢量下降的同时，建筑强度提高。其次，高品质的钢材增加，假冒伪劣产品退出市场，产品质量问题大大减少。再次，钢铁行业发展速度会转变，由量的扩张转为质的提高，品种结构发生变化，总体产能甚至有可能下降。最后，钢铁行业的整个销售模式将变为厂厂直供，个性化服务，按需定制，本着生产要求来调整供求关系，这将为钢铁电商平台的大发展带来契机。

“未来三到五年将是整个钢铁上下游、乃至中国制造业产业链条的质量标准和供应结构大变化、大发展的时期”，他最后总结道。