科技出版走出去之企业核心策略

张新娟

科技出版走出去是中国出版走出去的重要组成部分，科技出版企业在这方面责无旁贷。

热词：走出去 制度保障 选题策略 创新模式 政策支持

2014年10月12日，为期5天的第66届法兰克福书展落下帷幕。据媒体报道，书展第一天，中国展团即达成版权输出协议800多项，实现了“开门红”。这是近年来我国版权贸易尤其是走出去工作成绩显著的又一有力注解。尽管如此，科技出版企业在走出去的过程中，碰到的拦路虎依然不少，包括选题、语言、模式、经济效益、人才等在内的挑战交织在一起，大大增加了科技出版走出去的难度。因此，科技出版社在开展走出去工作时不能只凭一时热情，必须结合企业自身情况，采取适当的策略，才能实现预期的目标。下面笔者结合几年来从事走出去工作经验，对科技出版企业走出去过程中应注重的核心策略进行阐述。

一、建立健全走出去工作制度

完善的制度是开展工作的前提保障。2012年，原新闻出版总署出台了《关于加强我国新闻出版业走出去的若干建议》，从宏观角度对新闻出版企业拓展海外市场提供指导。国防工业出版社按照《建议》精神，结合本社实际，不断完善走出去工作相关制度。首先，制定下发《关于科技专著输出、引进工作若干问题的规定》，从制度层面对这项工作进行规范和激励，保障各出版事业部编辑参与的积极性，营造了良好的内部工作环境。其次，把走出去工作纳入选题论证审批制度规范范畴，即将版权输出工作前移至选题策划阶段，编辑在日常选题策划过程中，需要考虑选题是否具备版权输出条件，并在选题论证会予以充分论证。再次，建立版权贸易人才培养机制。国防工业社从外语能力突出的优秀编辑中选拔人才，专职负责版权贸易工作，定期派版权人员参加国际书展和各类培训。制度化的人才培养既锻炼了员工能力，也使得版权人员对工作的认同度和对出版社忠诚感不断加深，这种认同和忠诚最终将转化为强大的工作动力，为企业走出去工作提供必需的人力资源。最后，严格落实分管社领导负责制。国防工业社由分管走出去工作的社领导亲自负责重点合作项目，合作伙伴的甄选、合作规划的制定、重点项目洽谈与跟踪，均离不开社领导的深度参与和决策。

依靠建章立制、规范管理，国防工业社建立了社领导亲自负责重点项目，各图书事业部编辑积极参与项目申报，版权贸易人员具体实施、全程跟进的良好工作秩序，营造出从上到下、全员参与、人人有责的工作氛围。

二、实施国际化选题策略

选题是出版的灵魂所在，是核心竞争力，为科技出版走出去提供项目保障。选题内容能否打动国外出版社，选题定位是否符合国际市场的需求，语言能否按要求完成转换，都是影响走出去的因素，科技出版企业只有依靠国际化的选题策略，即策划或者向外推荐选题时遵循下述原则，才能解决上述问题。

（一）内容原创重特色

内容原创指的是图书要反映出国际先进的科技研究成果，要有对行业和学科发展起建设性作用的原创性的见解和观点。科学无国界，选题内容是否具备原创性是决定科技图书能否走出去的最主要的因素。2012年以来，国防社继续深化与威利、施普林格、爱思唯尔等国外知名出版商在科技专著走出去领域的合作，合作项目总数超过40种，其中22个已签署协议，4种已经出版，其他项目处于评议阶段。从合作项目看，选题内容都是涉及国际上科技发展的前沿技术或应用基础研究，原创性很强，国防特色鲜明，比如《综合脉冲孔径雷达》《飞行器测控与信息传输技术》《湍流控制原理》等。

（二）定位高端重学术

坚持高品质学术出版是国防社一直以来的出版传统，这与威利、施普林格、爱思唯尔等合作伙伴的选题定位非常契合。在合作过程中，我们发现，越是高端、前沿的学术专著，国外的出版公司越是感兴趣，即便是专业面窄，目标读者群不大这种在国内出版社看来能够影响出版决策的缺点，有时候也不是外方优先考虑的因素，这是因为国外的科技出版市场主要是按照图书的内容质量定价，质量好但读者定位窄的学术专著，定价可以很高，从而保证出版社的收益。随着数字出版的快速发展，国外科技出版商更加明确了这种出版定位，尽管出版特色和优势各有不同，但精品化、专业化的高端学术出版仍是他们最具竞争力而不可能放弃的领域。2014年北京国际图书博览会期间，国防社集中展示了最新学术出版成果，包括“先进航空材料技术丛书”等3个国家出版基金资助的丛书项目、近百种国防科技图书出版基金资助图书以及20余种近期获奖图书，这些精品图书体现国防社的学术出版水平，获得了多家国外出版商的关注，最终达成多个合作意向。博览会后，新加坡世界科技出版社代表主动拜访国防社，商谈合作事宜。

（三）视野开阔重需求

出版社在进行图书选题策划或者或对外推荐选题时，应具备国际化视野，即要明确国际市场对选题的需求，积极寻找国际热点，了解国际科技各领域最新动态，保证选题不会在策划阶段就已落后或者不符合国际图书市场需求。例如，国防社出版的家电维修类技术图书，在国内市场较为畅销，有一定的品牌影响力，有编辑希望能够通过推荐介绍，将其中的重点书推至港台市场，但经过与台湾全华等公司多次沟通，这类图书还是没有能够进入当地市场，原因就是当地对这类图书需求很小，因此，出版社如果是策划外向型选题，必须要考虑目标市场需求，才能产生实效。此外，科技图书要想走出去，大多得由具备专业背景的科技人员完成翻译，出版社在确定选题作者方面，应开阔视野，着重考虑具备国际化背景的专家学者。

三、探索走出去模式

模式探索为的是让走出去的道路多样化，科技出版企业应结合自身特色，探索、选择适合的方式，为走出去提供方法保障。

（一）通过合作出版，实现原创科技专著常态化走出去

合作出版，是国防社目前针对科技专著采用的最主要和最有效的走出去方式，即双方共同策划英文版选题，国防社负责前期组稿，外方合作伙伴负责英文稿件的编辑加工及后期排版制作，国防社负责中国大陆地区发行，外方负责海外销售，双方按约定比例分配图书盈利。实践证明，这种模式对国防社原创科技图书走向海外市场行之有效，目前，合作出版业务已成为国防社一项常态工作内容，编辑在科技专著的中文版选题策划阶段，就会考虑英文版的合作出版事宜，与作者充分沟通，而大部分作者对这项工作都十分支持，非常认可这项工作的积极意义。

（二）通过版权输出，实现特色专业图书板块化走出去

除了原创科技专著，国防社的出版类别还包括专业辞典、教材及大众图书，对这几类图书我社一般采取相对简单的版权输出模式对外合作。这种模式相对简单，但在实践中如能充分利用，也能带来意想不到的收获。2010年至2012年，国防社向美国和日本两地输出以《新英汉科学技术词典》为代表的19种工具书的数字版权，不管是美国公司还是日本公司最初联系我们时，只提出购买某种特定词典的意向，版权人员没有拘泥于外方的特定需求，在意向产品的谈判之余，针对外方的使用目的，及时整理并推荐我社其他有潜力的词典。最终，单品种的意向变成了特色板块的立体化输出，实现了版权输出的利润最大化。

（三）从项目到经营，实现企业系统化走出去

尽管合作出版、版权输出目前仍是国内大多数科技出版社主要的对外合作方式，但实际上，科技出版走出去是个系统工程，涉及产品、服务、渠道、实物、资本等方方面面，而最终是体现在科技成果。2011年，原新闻出版总署出台了《新闻出版业“十二五”时期“走出去”发展规划》，首次以政府主管部门规范性文件的形式，明确了新闻出版走出去的内容，即推动版权、数字出版产品、实物产品、印刷服务及企业和资本走出去，这给国内科技出版企业探索走出去其他模式提供了思路。

1.数字出版走出去。数字出版是科技出版发展趋势，国外科技出版公司在这方面走得很快，斯普林格甚至已全面转向数字出版，纸版书完全是按订单印刷。数字出版物以其容量大、成本低、传播方便等突出优势更适于走入国际市场。国防社目前正在全力进行数字化转型工作，在加速进行电子书及各类数据库产品开发的同时，借鉴其他出版企业的成功案例，与国外合作伙伴密切交流，谋求建立数字产品的海外营销渠道。

2.实物产品出口。以图书、期刊、音像电子出版物为主要产品类别的实物出口作为科技出版走出去的一种形式目前也受到了很多出版社的重视，不过这种方式受地域影响比较大。国防社目前正与台湾全华科技有限公司探讨此类合作的可行性。

3.印刷服务、企业和资本走出去。目前，国内各科技出版企业在开展对外合作时，项目层面的合作多，经营领域的合作少，从长远来看，不利于科技出版系统化走出去。因此，国内科技出版企业要有长远目标，从版权、产品延伸到全方位的文化投资和拓展，推动科技出版走出去。例如安徽出版集团进军俄罗斯印刷市场，人民卫生出版社收购加拿大BC戴克医学出版公司，这类探索和实践，被认为是系统化走出去的尝试，不仅为企业自身树立了敢于创新的形象，对国内其他出版社也有很好的示范效果，并最终能够形成走出去的强大合力。

除了上述模式，各出版企业还可以结合自身特点，开阔视野、拓展思路，积极探索尝试其他走出去模式，例如，中国水利水电出版社多次成功组织国内水电单位参加国际水利水电学术会议，这无疑也是走出去一种好方式。对国内很多中小科技社来说，即便目前还不具备系统化走出去的条件，但也应密切关注，为日后工作打下基础，做好准备，从而推动企业自身走向世界。

四、用好国家扶持政策

文化走出去作为一项国家战略，受到行业主管部门和各级政府的高度重视。为推动中国出版走出去，原新闻出版总署组织实施了“中国图书对外推广计划”“经典中国国际出版工程” “中外互译出版项目”“中国出版物国际营销渠道拓展工程”“重点新闻出版企业海外发展扶持计划” 等一系列重点扶持工程。除了行业主管部门，其他部委也相继出台了《关于鼓励和支持文化产品和服务出口的若干政策》《文化产业发展专项资金管理暂行办法》《中小企业国际市场开拓资金管理办法》《关于进一步推进国家文化出口重点企业和项目目录相关工作的指导意见》等办法、措施，涵盖实物产品出口、企业海外并购、版权合作、数字出版等各个领域，为企业走出去工作可持续发展提供了支撑，构筑了立体化政策保障体系。这些政策面向整个出版行业，科技出版企业是否能够抓住机遇，结合自身特色和优势，选好用好这些政策，自觉将政府行政引导力转变为企业行动力，将在很大程度上决定其走出去成效。2014年，国防社的《航天智能发射技术：测试、控制与决策》《卫星导航定位工程（第2版）》2种图书入选“中国图书对外推广计划”，《地球静止轨道卫星共位控制》入选“经典中国国际出版工程”，使得国防社获得国家资助的科技项目总数达到9个，不但一定程度上解决了出版社的经费难题，更为重要的是，来自国家的资助体现了政府对出版社工作的肯定，极大鼓舞了国防社广大编辑和图书作者的积极性，进一步促进了国防社外向型选题的开发，夯实了走出去的基础。

科技出版走出去是国家走出去战略的重要组成部分，是科技出版企业的神圣使命，企业在走出去进程中，通过建章立制进行制度保障，通过实施国际化选题策略实现项目保障，通过探索走出去模式提供方法保障，通过寻求政府支持实现政策保障，从而能够克服选题、语言、模式、经济效益、人才等诸多困难，实现企业走出去工作的可持续发展。只有科技出版企业真正走向国际，科技出版走出去这个命题才能真正实现，中国才能真正步入出版强国行列。

（作者单位系国防工业出版社）