曹德旺：特立独行的“玻璃大王”

晓睿

数据显示，从第一次捐款至今，32年中曹德旺如同散财童子般乐善好施，累计个人捐款已达60亿元，成为胡润中国慈善榜上的“中国首善”。而在已近古稀之年的曹德旺身上，镌刻着的不仅仅是一代人创造财富的商业传奇，更凝聚着一介草民追求平等和捍卫正义的卓越胆识，同时记录着一段波澜壮阔的经济历史。

乌鸡变凤凰

曹德旺的商业禀赋与潜质有许多来自于家族遗传。一个名为《门槛刀痕》的闽剧，其中主人公的原型就是曹德旺的曾祖父，当时福建福清的首富。传至曹德旺的爷爷手中，虽然曹家的财运大起大落，但最终也未失福清大户的门风。曹德旺的父亲曾经是上海著名的永安百货股东之一，因当时时局动荡，父母亲决定举家迁回老家福建福清的高山镇。离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船上。等人到家之后，全部家当却没有回来，一打听，才知道那条运输船沉了。曹家从此家道中落。

由于家境贫穷，曹德旺直到9岁时才走进学堂，14岁时父母实在支撑不了曹德旺与哥哥两个人的学费，只得让曹德旺辍学回家放牛。18岁时，曹德旺开始跟着父亲学做生意。从倒卖烟丝，到贩运水果，再到后来种植白木耳和推销树苗，闯荡江湖的曹德旺既体尝到了赚钱的不易，更积累了不少的商战经验。不过，由于经历了生意场上的起起落落，在带着儿子打拼的同时，父亲其实并不想让曹德旺在商道上走得太远。因此，当高山镇的一家异形玻璃厂招聘临时工时，在父亲的极力主张下，30岁的曹德旺进入这家企业当上了采购员，工作是推销水表玻璃。

改变曹德旺命运的机会在7年后出现。由于连年亏损，玻璃厂决定对外转包，无人问津之际，曹德旺出手接下了这个烂摊子。出乎人们意料的是，凭借着自己多年生意场上推销经验，曹德旺不仅将原来流失的客户找了回来，而且揽来了不少新用户。承包当年，玻璃厂扭亏为盈，进账20万元。两年之后，玻璃厂公私改制，曹德旺将自家房子抵押给银行，现金购得玻璃厂50%的股份，成为真正的企业老板。

一个偶发的事情再度改变了曹德旺的人生。一次，曹德旺去武夷山玩，他替母亲买了根拐杖，抡起来往肩上扛的时候，开日本车的司机训他：“你小心点，不要把我的玻璃碰碎了，几千块钱一片呢。”曹德旺自己是做水表玻璃的，按照他的判断，一块汽车玻璃最多就值100元钱，有哪么贵吗？带着疑虑，曹德旺跑到市场一调查，商家的报价让他瞪大了惊讶的双眼。

曹德旺发现，全球80%的汽车玻璃市场被日本ASAHI、法国圣戈班、英国皮尔金顿和美国PPG四大巨头垄断，而当时国内汽车市场上的玻璃基本上从日本进口，并且进口价一块就高达数千元，可成本仅一两百元。不仅如此，曹德旺还敏感地察觉，汽车是中国最新对外开放的产业，当时不仅进口汽车大量涌入中国，而且国内众多低等级公路让汽车玻璃的损坏率居高不下，汽车玻璃需求非常旺盛。“中国人应该有一块自己的汽车玻璃。”这是曹德旺进行仔细的市场分析后得出的最终结论。改制完成的当年，曹德旺毅然决定将异形玻璃厂主业从水表玻璃转向汽车玻璃，次年，曹德旺联合11个股东集资627万元发起成立福耀玻璃有限公司，同时将将工厂从偏僻的高山镇搬至福清县城的郊区。

然而，生产汽车玻璃完全不同于生产水表玻璃在资金上小打小闹，曹德旺首先碰到的难题是缺乏充分的资金投入。非常幸运地是，当时国家也在大力提倡汽车零部件国产化，而且听说福耀玻璃将业务重心放在了汽车玻璃上，中国汽车工业总公司主动派人与曹德旺接触，并最终作出了向福耀玻璃参股9%的决定;好事成双，保险公司也吃够了赔偿汽车玻璃的苦头，福耀随后在武汉向人保发行债券，一次性定向募集500万。有了充实的资金在手，曹德旺变得更有底气。

可是，除了资金这个硬约束外，技术则形成了对福耀玻璃巨大的软约束。当时福耀玻璃不仅缺乏必要的汽车玻璃技术人才，而且缺乏基本的技术开发能力。因此，当有人告诉曹德旺上海耀华玻璃厂有一套旧的汽车玻璃设备图纸时，曹德旺仿佛抓到了救命稻草，连夜北上赶赴上海，最终花费了2万元将对方的图纸买了下来。不久之后，曹德旺又带着一帮人跑到玻璃制造设备最先进的芬兰考察，硬是弄回了一套当时国内大型国有企业花重金也买不到的世界最先进的机器。

产品落地的速度比预想的要快。从芬兰引进回设备的当年，福耀就研制出了自己的汽车专用玻璃，首批挡风玻璃当时的成本不到200元，但却卖到了1500元左右的价格，并且市场供不应求，当年，福耀玻璃的财务进账就高达70万元，第二年，利润暴增至500万元。尤其令曹德旺乐见其成的是，与国内市场上日本进口玻璃相比，福耀玻璃不仅质量上不差于对方，而且价格要便宜好几倍。5年之后，长期浸淫中国市场的日本汽车玻璃只能作罢隐退。

如果从产品正式转型算起，30年后的福耀玻璃完全今非昔比。论创新水平，福耀玻璃手中目前拿着338项专利，其中127项为发明专利;论技术转化成果，福耀研发的镀膜热反射玻璃能在阻挡99%的紫外线、48%的红外线同时，透光率仍达75%以上;论生产能力，福耀玻璃在国内10多省建立了20多个汽车玻璃和浮法玻璃生产基地，是国内最大的汽车玻璃供应商，国内有近200家汽车制造商让福耀为之配套;论市场占有率，福耀玻璃在全国拥有500多家连锁专卖店，圈占了国内70%的汽车玻璃市场，国内每两辆汽车中至少就有一辆安装着福耀玻璃;论盈利能力，过去五年福耀玻璃保持着年均15%的不俗增长业绩，其中2014年利润进账近20亿。“福耀”成为了中国汽车玻璃行业唯一的“中国驰名商标”。

国际化劲旅

在国内顺风顺水地经营了10年之后，曹德旺已敏感地觉察到本土市场已经告别爆发性增长阶段的事实，而且福耀的市场拳脚已然触到了“天花板”。鉴于此，曹德旺的目光开始飘向可海外，首选合作对象是法国的圣戈班。按照当时双方达成的协议，圣戈班出资1530万美元，福耀投资1470万美元，双方合资成立万达汽车玻璃有限公司。但令人没有想到的是，这场跨国的“婚恋”仅仅存续了三年就解体。

圣戈班在全球有300多家公司，福耀只不过是其全球体系中配套中国客户的一枚棋子，它给福耀的定位只是一个大型生产基地;但曹德旺联手圣戈班是为了求得福耀自身更大的发展，并最终将福耀打造成一个全球品牌，正是如此，曹德旺并不想合作之后受到对方太大的牵制。合资第一年，福耀就主动开始调整海外策略。先是在美国投巨资购置土地，将原有的工厂改为仓库做批发分销，接着清理美国公司库存和有关资产，三年“折腾”下来，福耀亏损了1790万元。眼看要拖累自己，圣戈班提出“分手”，曹德旺同意福耀以4000万美元溢价回购圣戈班持有的福耀股票，但作为回购补偿条件，圣戈班答应5年之内不再进入中国市场，福耀在本土又排除了一个强大的竞争对手。

表面上看来，三年的合作期福耀玻璃的账面并不好看，但只有曹德旺明白福耀究竟得到了什么。与圣戈班的合作，福耀的员工得以直接到对方生产一线接受再培训，并在生产流程、设计思路、工艺路线上让福耀的员工见识了先进的蓝本并得到实践，同时，福耀的管理层也领略了圣戈班具有国际水准的管理模式和管理理念，而这些仅靠福耀自己是不可能出现显著改善的。从这个意义上而言，圣戈班其实成为了福耀全面提升企业能力的一块跳板，而曹德旺在美国的激进投资之举则是故意为之，以便为日后的“分手”埋下伏笔。

事实也证明了我们的判断。与圣戈班“分手”之后，曹德旺迅速改变了在当地的销售模式，即将分销变为直销，同时关闭仓库跳过二级批发商，直接对第三级供应商发货。奇迹随之出现。“分手”当年福耀玻璃实现利润7000万元，次年利润翻了一番达1.5亿元，同时福耀美国公司扭亏为盈，福耀占美国市场份额攀升到12.5%。然而，曹德旺没有想到，一只手与圣戈班说“再见”并在美国大展拳脚功夫的同时，自己的另一只手却受到了来自更大外力的羁绊。

由于福耀进攻的凌厉并引起了竞争对手的极度不安，全球第四大制造商美国PPG向美国商务部提出申请，要求对福耀进行反倾销调查，并加征11.8%的反倾销税。面对咄咄逼人之势，曹德旺一方面不惜血本砸下300万美元聘请一流的国际律师在法庭上与对方唇枪舌剑，另一方面主动登门拜会PPG，晓明互戳之害并提出合作的要求，最终导致了PPG的主动撤诉。长达三年的反倾销官司以福耀的胜利而告终。福耀也成为中国“入世”之后赢胜跨国诉讼官司的第一家中国企业。五年之后，当美国商务部部长访问中国时，还特地点名约见了曹德旺。

不打不相识。福耀与PPG的合作随后进入“蜜月期”。按照双方达成的协议，PPG向福耀提供技术、设备支持，福耀完成中国工厂的浮法玻璃技术改造，负责生产产品，而PPG负责北美市场的物流和销售渠道;同时PPG以技术入股福耀在美国的分公司，由此弥补PPG在亚洲没有工厂的缺憾，另外，福耀还出资购买了PPG的浮法玻璃生产线。争取了合作伙伴的同时，福耀赢得反倾销诉讼的胜利，也为自己做了一次震撼力极强的“国际广告”。除了在美国市场的销售份额不降反升外，福耀在日本、俄罗斯和澳洲的市场份额迅速分别扩大到7%、10%和30%，不久之后，德国奥迪本厂也向福耀玻璃敞开了尘封的山门。

还让人没有想到的是，福耀与PPG这对冤家聚首之后感情不断升温。去年7月，福耀成立福耀美国伊利诺伊有限公司，以4亿美元的价格收购了PPG公司旗下Mt.Zion工厂，成为中国汽车零配件企业在美的最大投资项目。接下来，福耀将对Mt.Zion进行升级改造，估计优质浮法玻璃的年产能力将达到30万吨。而在此之前，福耀斥资2亿美元在俄亥俄州注册成立全资子公司——福耀玻璃美国有限公司，产能规划300万套。资料显示，福耀目前在美国市场的年销售额近4亿美元，在以上两个项目于今年实施投产后，福耀将占到美国汽车玻璃近三分之一的市场份额。

除了在美国开疆拓土之外，福耀还在俄罗斯创建了两个合计年产能为300万套的汽车安全玻璃生产基地，同时在日本、韩国、澳大利亚和德国等国设立了子公司和商务机构。资料显示，仅最近四年，福耀对外投资达10亿多美元。目前福耀玻璃在美国、日本等建立4个设计中心，并为宾利、宝马、奔驰、奥迪、通用、丰田、现代、菲亚特等世界汽车厂提供配套服务。在市场份额上，福耀玻璃圈占了30%的全球汽车玻璃市场，并成为世界最大的汽车玻璃生产制造企业和供应商。

在福耀扬名海外的同时，曹德旺的个人声望也与日中升。在美国花旗、摩根大通等知名银行，只要有曹德旺的身份证明，福耀可以不需任何抵押就能获得一定数额的贷款;基于对当地的贡献，美国内布拉斯加州将“海军上将荣誉军衔”授予曹德旺，而此前只有美国总统里根获得过这一称号。而对于曹德旺而言，最为看重的则是自己获得的“安永全球企业家大奖”。据悉，该奖有着企业界奥斯卡之称，历年来只授予全球最成功及最富创新精神的杰出企业家，而且每年只有一个名额，而曹德旺捧得的“安永全球企业家大奖”乃为该奖项设立以来首位华人企业家获此殊荣。

倔强的性情中人

肤色黝黑，身材敦实，个头不高，貌不出众，如果不是考究的衣装衬托，看上去曹德旺与农民形象几无区别。曹德旺也承认自己就是一个农民企业家，而且更为至今身上没有丢掉农民的本分与诚实而自豪。

三年前，曹德旺捐出了自己名下3亿股的福耀玻璃股份，在北京成立了河仁基金会（“河仁”是曹德旺父亲的名字）。按照当时福耀玻璃的股价计算，曹德旺捐赠的股票市值达到35.49亿元。这是中国第一家以捐赠股票形式支持社会公益慈善事业的基金会，也是中国目前资产规模最大的公益慈善基金会。这只是曹德旺无数次捐赠行为中的一次，但也显示了他慈善个性。

与国内商界大佬离婚时动辄支出令人咂舌的“分手费”和包养二奶甚至三奶成风完全不同，曹德旺将自己手中的全部财产都通过法律途径过户到了发妻陈凤英的名下，甚至福耀玻璃控股公司的法人身份曹德旺也让渡给了妻子。之所以这样做，曹德旺说自己早期做生意时赔了钱不得不卖掉妻子的嫁妆用来还债，妻子不仅没有一句怨言，而且不断打气;同时在曹德旺看来，只有财产归属到妻子的名下，她才能觉得安心和有依靠。

实际上，成名后的中国不少企业家除了遭遇家庭变故和滚滚情感风波的袭扰之外，更多地还陷入到错综复杂的政商关系泥潭而不能自拔，并且最终走上了不归之路。然而，在处理政商关系问题上，曹德旺从不随波逐流，按照他自己的说法就是不仅“从来没有向任何官员送过一盒月饼”，而且其激浊扬清的做派在福建也是出了名的。早年，福清县委一位副县长给曹德旺打招呼，要求让自己的外甥承包福耀的相关工程，但结果硬是被曹德旺顶了回去;因主办方违反赞助协议，在福建省国际龙舟邀请赛上，曹德旺当着官员和媒体的面直接将奖杯扔进了河中……。

当然，曹德旺清楚，由于自己秉性刚直，也得罪过不少官员，而且他也非常明白中国特定的“官本位”能量。因此，曹德旺直言不讳地说，如果自己一旦犯规，将会死得很惨。也正是如此，曹德旺处处行事谨慎，从不越规，其最简单的方法就是将把公司和自身都置于全社会监督之下。资料显示，福耀玻璃是中国最早引入独立董事的上市公司，也是福建省最早成立工会的私营企业，同时更是中国股市中罕见的现金分红为募集资金8倍的上市公司;不仅如此，接受财政部的审计后，审计人员给出的结论是，在整个国内企业财务管理中，很少能像福耀玻璃做得如此的规范与透明。有了这样风清弊绝的底气，曹德旺经常对外界开玩笑说：“我终于知道自己是怎么个死法了，不是病死就是老死！”