麦芽之帆?爱在路上

余笛

2014年的1月，有人问我，为什么你会选择做幼教？

那个时候，麦芽学院如初生的婴儿一样。我用父亲般慈爱的目光看着这个在政策的光辉下似乎有无限生命力的企业，告诉所有人，是因为教育的情怀。我想让更多的人来接受最好的幼儿教育，而不想让幼儿教育沦为“高端”人群的专利。无论在华灯璀璨的北京，还是在暮鼓城钟的古城，亦或者是在常伴山水的小镇，每个家庭都能够享受到平价的幼儿教育。

2014年，麦芽学院是这么说的，也是这么做的。麦芽学院从诞生之日起，就标记上了“亲民价格”的标签，远低于市场竞争伙伴的价格，毫不逊色于大型早教机构优质课程，教师温暖而耐心的服务，以及进入社区的便民选址理念，让麦芽学院受到了工薪阶层的大力追捧。开业第一个月，麦芽学院居然吸纳到了30 个学员，这对于一个新生的幼教机构而言，不得不说是一个值得骄傲的成绩。

2014年的3月，有人问我，麦芽学院这样做未来会盈利吗？亲民的价格，但是房租、装修和教师的工资却不曾因为你的情怀而减少。有许多前辈预言，在没有资本引入的情况下，麦芽不可能存活一年。的确，3个月，麦芽吸纳了70个学员，在急速的发展着，可是麦芽依然处于亏损的状态。

最好的一个月，刚刚能达到盈亏平衡点。麦芽没有为了着急收回成本而推出大的课时包，更没有强制家长一次性要报名多少的课程。因此，尽管麦芽的门市火爆，却依旧在为收回成本而苦苦挣扎。

在情怀与现实面前，似乎我必须做出一个选择了。情怀告诉我，你务必坚持你最初的理想。教育的本质是为了让更多的人接受更好的教育，而你做的与之吻合。可是现实却告诉我，教育的赢利点永远在金字塔的塔尖，你选对了市场，却选错了方向。

那段时间是一个很迷茫的时期，几乎我每天都在纠结于麦芽未来该如何发展的问题上。我曾经跟我的教学主管开玩笑说，那时候每天的感觉就是早上一睁眼，银行账户里就少了许多钱，而我却很清楚的知道，今天的收入绝对弥补不了这些钱的缺口。

这也许就是坚持理想的代价吧，每每于此，我总会想起我遇见的那些上不起幼教机构的家庭，家长多么希望孩子不会输在起跑线上，可是真的没有经济能力去承受百元一节，三千一月的学费，于是他们只能将孩子送去小区里“家庭作坊”式的托管班，狭小的空间，不达标的光照和卫生标准，没有老师也没有课程。

最终，我选择了情怀，小时候写作文的时候我就常常用一句话：这是为梦想而铺的道路，付出的一切都将是值得的。

我想，这句话放在这里恰如其分。

2014年8月，麦芽学院确定了走“社区连锁”路线，贴上了“亲民价格、精品课程”的标签，建立了以“美式托班课程”为核心体系，根据家长需求定制“外教+ 艺术”一站式课程为辅助的产品服务模式。麦芽开始研究自己的低成本路线，在现实巨大的压力面前，麦芽的创始团队想出了许多好的点子，场地的合理利用，教师的技能多元化，让麦芽在控制成本上比其他机构优秀很多。2014年10月，有人问我，这种微盈利的状态你能坚持多久，你的股东又能坚持多久？

那个时候，麦芽的第二家分店已经在建设中，第一家店微薄的盈利全部投入到了新店的租金和装修中。许多人质疑我的决定，觉得极速扩张必然带来极速的死亡。可是，只有一家店的麦芽与那些“家庭作坊”有什么区别呢？我想在2014 年让更多的人认识麦芽，让更多的家庭拥有麦芽，让更多有需要的人接受麦芽，让更多的孩子可以享受麦芽。而且，数个月的磨砺，麦芽的课程体系趋于完善，教师培养制度也渐渐清晰，如果没有一个分店作为测试，你又如何知道这些为连锁经营而精心准备的东西是不是真如你想象的那么完美？

2014年12月，圣诞和新年带给麦芽了许多好消息。长期与投资人的沟通让我不断的矫正麦芽学院的发展模式，“两条腿走路”的模型在我脑海中渐渐清晰。“半公益的实体店幼儿教育、高端定制的亲子俱乐部活动”两块业务模型逐渐成熟。12月，在我与团队的努力下，以麦芽学院教师团队为基础、以某资深亲子游公司策划团队、某知名儿童摄影团队为辅助的国内首个亲子活动策划及落地实施团队孵化出现。12月，这个团队承接了一次亲子游、两次针对社区、一次针对公园的、一次针对企业的亲子互动策划及实施。并且在此基础上，开创了“行业亲子沙龙”模式，让孩子在亲子沙龙收获技能的同时，家长更可以收获人脉和资源。

2015年1月，有位投资人问我，麦芽今后到底要如何走，你想清楚了吗？

也许具体每一步该如何走，我还不能给出一个明确的回答。可是，我已经清楚看到了麦芽要走的方向。麦芽学院将分为两个部分：半公益的实体店教育、个性定制的亲子俱乐部。麦芽的梦想从来没有变过，我们的实体店教育依旧走的是“亲民路线”，我们想让社区幼教成为社区养老和医疗并重的社区半公益体系，并且我们会一直为之而努力。同时，在实现梦想的道路上，我们需要物质积累。个性定制的亲子俱乐部带来的盈利模式可以让我们更好的为了梦想而努力。

其实2014年过的很快，快到在15 年的1 月我还能清晰的记得一年前我与几位创始人对麦芽的规划;其实14 年也过的很慢，慢到让麦芽经历了许多的磨难与挫折。只是还好，无论如何，我们都没有丢失掉自己的梦想，没有放弃自己的初心，并且找到了让梦想变成现实的方法。

2014年，麦芽学院从无到有，茁壮发展。

2015年，麦芽学院重装上阵，绽放光芒！