对话 大众汽车（中国）销售有限公司总经理施尔天先生

对话 大众汽车（中国）销售有限公司总经理施尔天先生

为什么会考虑将up!引入中国？谁会喜欢up!?

施尔天：我想强调的是up!绝对是一款非常优秀的产品，虽然它很小，但是它很优秀。在中国，大众进口车现在有15款在售车型，把up!引进来是对我们现在产品系列的一个完美补充。up!属于A00级车型，随着它进入中国，大众进口汽车从A00级到B级、C级一直到D级都有产品提供，这也很好地展现了我们对中国消费者的承诺。我们希望如果你喜欢大众进口汽车，可以在不同的级别中选出你最喜爱的车型。

年轻的消费者是我们的目标群体，年龄在20-25岁之间。这群人在城市生活中是一个非常年轻、活跃的群体，他们追逐着不同的生活方式，也对他们自己生活的个性和品位有着独特的理解。

如何购买up!?

施尔天：我们有很好的金融政策。因为年轻的消费者可能不像成熟的消费者那样有很强的购买能力，能一次性支付大笔的金额。但是通过我们的金融政策，只需要3 .5万元起，随后每个月支付1 400元到1 500元，贷款周期可以是24个月或36个月。这样可以让很多年轻的消费者更快更轻松的拥有up!。对于年轻的消费者来说，我们认为他或许并不是一开始就想要多么大的车，他们需要一辆自己驾驶的车去他想要去的地方，驾驶的移动性对于他来讲是非常重要的。而这款车完全可以满足年轻消费者需求。

另外up!是我们首次跟淘宝合作，这是一个非常好的尝试。在中国，大家平常的工作生活节奏很快，时间对于我们来讲是非常宝贵的，所以这样获取信息或者消费的方式非常适合中国城市都市人群。我们认为，电商在未来就是生活的一个部分，也是非常重要的一个组成部分。所以，我们一定要抓住这样的机遇和时机，尽快的在这个领域上有所作为。

关于电动车的新动作？

施尔天：我们去年广州车展的时候就引进了electric up! 电动车，目前大众汽车正在筹备Car Sharing项目，electric up!电动车会参与到这个项目中。而且我们也是有计划在未来的8-12个月中,把更多的新能源车型带到中国来，这里面包括e-Golf，还有Golf GTE等，大概会有三到四款车型。这也展现了我们非常关注环境，希望能够实现可持续的发展。

Car Sharing项目，我们会在一些主要的大城市里，特别是在这些城市的中心位置放置大概10-15辆这样的车，大家可以体验这个车型，也可以驾驶这个车去你想去的地方。刚才提到的Car Sharing这个项目，我们实际上不仅仅是针对电动车的，普通的车型也包括在其中，主要是一些小车型。在欧洲这样的项目是非常受欢迎的，对于这种小车需求是很高的，包括在城市中不是长期使用，可能是出差或者旅游者使用，也可能只需要一两天或者几个小时，用户可以来租赁这样的车。

未来一年的新车计划？

施尔天：今年我们会给中国带来的一些新的车型，首先是Golf GTE，这是一个插电式混动力车型。除此以外还有全新一代迈腾旅行轿车，Go lf旅行轿车的几个新车型版本，也会在今年上市。还有，就是已经在年初引进的Golf R和全新Sportsvan。这几款车型都是我们今年带到中国来的新产品。