红四方：推广新产品 夯实厂商情 中盐红四方2015年金秋南方重点市场营销峰会召开

□《中国农资》记者 崔海涛

近日，“中盐红四方2015年金秋南方重点市场营销峰会”在安徽徽州召开，来自湖南、江西、福建等地的经销商参加了会议。本次会议通过市场分析，为经销商的经营突破寻找出路，并开启了南方重点市场冬储肥的预订事宜。另据了解，进入2015年，中盐安徽红四方股份有限公司不断创新营销模式，坚持产品差异化，公司业绩大幅增长，特别是控失肥、缓释肥的增长幅度尤为明显。中盐红四方新产品的开发为厂商合作提供了新的契机，赢得了经销商的信赖。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理 陈勇

我们将在品牌建设、技术服务、营销创新、资本运作、产业布局、夯实管理、全网营销上下功夫，以期更好地为广大经销商服务、为广大农户服务。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理 陈国庆

化肥行业将向四个方向发展：一是控制新增产能；二是淘汰落后设备、产能，技术升级；三是流通企业、服务体系重建和升级；四是提高化肥利用率，加强新产品开发。

新品创新 激发活力

据了解，今年1-7月份，中盐红四方的复合肥产品供不应求，产销量再创历史新纪录，各项销售指标均达到历史最好水平，销售总量继续保持强劲的增长势头，控失肥、缓释肥增长幅度明显高于普通肥的增幅。江西、湖南、广东、广西等南方市场取得了较高的增长。进入8月份，该公司复合肥销售仍保持火爆局面，公司车水马龙，突破全年目标指日可待。

“这些令人振奋的成绩的取得与在座经销商朋友多年来的竭诚合作密不可分。无论是过去、现在还是将来，中盐红四方都衷心感谢你们！”中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇在会议上难掩兴奋之情。

创新是永恒的主题，也是红四方快速发展的法宝之一，成绩的取得离不开产品创新。2008年中盐红四方就推出了控失肥。控失肥是中盐红四方首家引进中国科学院合肥物质科学研究院创新性科研成果研制而成，在肥料生产中添加了化肥控失剂，以达到缓慢释放、减少流失、提高化肥利用率的目的。试验结果表明，控失肥比等养分普通化肥成本只增加5%左右，氮素利用率提高6%以上，增产幅度平均在10%以上。2015年，红四方又重磅推出了红四方缓释肥新品。红四方缓释肥采用微膜科技，养分科学释放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能够不旺长，后期不脱肥，粮食增产、提质效果明显。通过不断的产品升级，红四方走在了行业创新的前沿阵地。

事实上，创新也是肥料行业发展的必然要求。今年，农业部印发了《2020年化肥使用量零增长行动方案》明确提出“提高肥料利用率，减少不合理投入，保障粮食等主要农产品有效供给，促进农业可持续发展”的要求，到2020年总量增幅低于1%，其中氮肥-1.8%，磷肥0.3%，钾肥3%，复合肥5%。中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆在会上表示，在化肥使用量零增长的大背景下，化肥行业将向四个方向发展：一是控制新增产能；二是进一步淘汰落后设备、产能，技术升级；三是流通企业、服务体系重建和升级；四是提高化肥利用率，加强新产品开发。

为此，中盐红四方也将重点围绕肥业发展开展工作，复合肥产业做为中盐红四方的支柱产业得到中盐总公司的全力支持。陈勇说：“我们将在品牌建设、技术服务、营销创新、资本运作、产业布局、夯实管理、全网营销上下功夫，以期更好地为广大经销商服务、为广大农户服务。”

厂商协作 共赢未来

红四方对产品的持续创新以及在品牌建设等方面的努力得到了一线经销商的认可。湖南省攸县经销商苏海玉表示：“红四方复合肥配方多、规格全面，有效地满足了我对产品结构调整的需求。”湖南中天凯顺农业连锁有限公司田义军更认可新产品的肥效，他说：“从2012年开始，我就着手推广红四方的新型肥料。用了红四方缓控释肥的早稻不仅植株高大健壮，须根也比其他的旺盛发达。”江西省万年县代理商胡启海则从营销层面对红四方的工作给予肯定，他说：“红四方帮助我做新品营销推广会议，今年较去年的新产品销量都有2-3倍的增长。”由此可见，只有以创新为引擎才能夯实厂商之间的合作关系，从而为企业发展提供动力，而红四方做到了这一点。

本着对红四方的信任，在本次会议上，南方重点市场的经销商们纷纷缴纳冬储预付款，为来年的销售工作做好准备。本次大会是厂商互赢的大会，也是在新时期构建和谐厂商关系的范本。