京东农资电商力布全局

京东农资电商部总监 范天阳

范天阳

作为一个拥有4000万种商品的购物网站，京东希望以农民必须要买的农资作为一个切口，把所有的商品都销售给农民。

京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道，寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时，将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并，创造更大的价值，让利于农民。但实际上这非常难做。农资市场有2.2万亿的规模，但是农资行业面临很多问题，包括信息不对称、标准化程度低、物流水平相对落后、金融资源不充分和社会化服务水平低等。对于入驻京东的商家来说，可以知道店铺每一天的流量从哪里来，从手机来还是从电脑来，从手机的京东的APP还是从微信的流量入口，以及订单发给了谁，客户在什么时间段下的订单等。

对于质量保证，京东内部确定了六大品控措施。现阶段100%的种子企业都是厂商直接与京东合作；对于肥料而言，由于运输半径的限制，优先合作对象是厂商，同时厂商也会推荐线下经销商与京东合作。但是从数据反馈层面上来看，京东愿意跟厂商继续分享卖到每一个零售终端的消费群。虽然现在可能京东销售的量很小，但未来一定可以做到C2M反向定制。

京东希望利用京东强大的物流体系做一个封闭可追溯的供应链环节，现在有三种方式。一是种子，全部做入仓。二是协同仓，仓储存放可以选择京东仓或厂家仓，供应链配送由京东完成。三是化肥与农药的开放平台，为品牌方提供在京东开旗舰店的模式，为了提升客户体验，品牌厂商也可以选择利用京东配送完成后续服务。

京东和绝大多数电商网站不一样的地方在于，绝大多数做电商的，只搭建了电商平台，但京东完成了整个自营化电商的布局，中间每一个环节都可以拆分。京东现在开通了600个县级服务中心，拥有10万名乡村推广员覆盖10万个行政村，自营覆盖了超过2050个区县，覆盖了国土面积的70%，京东有能力帮助企业在农资供应链发挥自己的效用。