农商1号 为改变而来

农商1号副总裁 郭鹤

郭鹤

电商将会助力农资行业下一次腾飞，农资行业也将成为电商革命的另外一个阵地。农资市场空间估计有15000亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元，是一个非常庞大的市场。

很多农资品牌做电商都遇到线上平台和线下渠道左右互搏的问题，甚至是价格冲突，而平台建起来了，又不知道怎么维护，加上物流成本居高不下，集客成本很高，留存率很低，不知道怎么解决。农商1号的经验就是，做好核心竞争力：全、好、专、省。农商1号自有商品电商专供渠道的产品开发，同时在每一个行业，种、肥、药等Top20品牌中选择，让这些品牌在农商1号线上平台销售，还有专业的采购团队进行质量把关，平台还能减少销售链条，让利农民。

对于传统企业来说，现有经销商体系的改造将是传统企业拥抱电商的一个必由之路。原来县级经销商赚钱的方式无非是竞销差价，未来农商1号的模式是让县级成为一个库存仓储中心，经销商的后台和农商1号的后台相打通，共享联动商品的种类和库存数量。当地村里的一个农户下一个订单，后台直接可以看到，然后进行物流配货等服务。原来的村站基本上是坐在家里卖东西，现在要转变成行商的角色。原来是卖出一袋化肥赚几块钱，现在要变成以营销佣金为主、经销差价为辅的体系。

传统电商的集客方式，包括品牌轰炸和线上流量购买，这种纯“空军”的玩法对于农资电商和农村的消费者来说，是行不通的。我们必须要有“陆军”，例如线下地推活动、线下的营销体系等。三个月的时间里，农商1号开发了4600个村站。可以设想，如果这4600个村站每天都拿着宣传单、促销单和礼券跟他亲戚朋友说在这个网站买东西便宜，质量有保证，那将比企业现有的营销团队都要庞大，效果都要好。这有口碑在里面，有关系在里面，是强营销，而不是弱营销。

农商1号期待与更多优质的品牌商合作,未来五年的目标，是布局100个区域，1000个县级中心，1万个合伙人和10万个村站，发展1000万的优质会员。