新型农业社会化服务体系的“新鲜血液”“中国农资”小型合作社辽宁地区新建中心社实地调查

□《中国农资》记者 宋安勇

近日，中华全国供销合作总社理事会副主任、中农集团公司董事长杨建平对已经开展的现代农业服务工作表示肯定，提出要在推广“中国农资”小型合作社、种植服务合作社、配肥站等工作的基础上，加快升级、改造、整合步伐，打造现代农业服务中心。杨建平特别指出，“中国农资”六十多年的品牌影响力是开展现代农业服务工作的无形资源，一定要充分利用品牌优势，发挥旗帜号召力，将“中国农资”小型合作社、种植服务合作社、配肥站等为农服务平台打造好。此外，为了让合作伙伴享受到更多的优势资源，集团公司将统筹建立一个专家团队，所有的资源都可以通过“中农”这个指挥平台协同分享。

今年3月，本刊连续刊发专题报道《千里关东行》，专程对东北三省的“中国农资”小型合作社进行了连续化长篇报道。就在不到半年的时间里，辽宁地区又有多家中心社拔地而起。7月下旬至8月初，记者再度踏上辽沈大地，对这一批新型农业社会化服务体系的“新鲜血液”进行了实地调查专访。

康平：迅速成长的大型中心社

“中国农资”小型合作社康平县中心社社长田雨春告诉记者，在从事合作社之前，他在当地开了一家小型佛教用品厂，企业效益较为可观。然而近年来随着经济下行，传统制造业受到了一定打击，加之国家政策对于有污染的佛教用品进行限制，企业效益急转直下，转型已成为必然。今年年初，昌图县中心社社长王颖给他介绍了新型农业社会化服务体系项目，通过参加多场现场观摩会，加之东北运营中心主任孙野的领路，他坚定了为农服务的理念和信心。

田雨春对记者坦言，从民企厂长到中心社社长，康平县中心社转型优势并不明显，很多业务需要从零做起。在他看来，不论是在以前经营的企业，还是在今天创办的中心社，“让大家都获利”始终是他一直坚持的理念。这样的精神不仅使团队增加了凝聚力，也使团队中的每一个成员干劲十足地做到今天。目前有意向加入合作社成为管理人员的有220多人，有意向加入合作社的社员1万多人，中心社目前理事800多人。有意向入社土地面积220多万亩，目前已经登记160多万亩，登记入社土地面积约占当地耕地总面积的30%，如此规模的中心社是当地不折不扣的大型合作社。

当地的种植结构以玉米为主、水稻为辅，经济作物也有部分地块种植。当地土壤的抗旱能力较弱，在正常或较轻干旱的条件下，全县大部分玉米亩产可以达到1吨以上。面对已经成熟的种植结构，中心社在基层布点基础之上，培训5-6名讲师，通过讲师在基层的讲解和现场观摩，将中农控股面对合作社的主导农资产品推广出去。

田雨春告诉记者，对于中心社开展的农资直供模式，30%以上的社员表示认可，20%以上的社员表示能够接受，其余的社员要看农资产品使用过后的成效。在农资直供方面，目前中心社组建农化专员15人，161个基层社社长。

在人员队伍管理上，通过股权确认和“众筹”模式，将中心社60%的股份分出去，让团队成员占大多数股份，在合作社规模扩大后，还将打造优质农业产品种植园，将优秀的农产品推向全国甚至出口。

展望2016，田雨春信心十足，他向记者表示，在2016年的工作规划中，首先要调动社员的积极性，在家电团购、汽车团购等方面，为社员提供质优价低的产品；同时在生活上保障社员的福利，让社员信赖中农控股、信赖“中国农资”小型合作社。其次是要成立农机大队，带动理事发展优秀社员；现在中心社以乡为单位，成立了3家乡村服务站，将生活用品放到服务站，实时保障社员生活。虽然农资产品的季节性强，但是对社员的生活服务是无时无刻的。再者，要成立粮食收购部门，面对今年的秋收，目前收割机、脱粒机和车辆已经到位，秋收时还要为社员发放撒肥机；今年秋收之前，还要将各位专员有机协调好，做到各司其职。除此之外，中心社还与联通公司当地分公司合作，让社员享受市话免费、长途话费优惠、流量赠送等优惠活动。

黑山：“关东第一社”的提纲挈领

作为东北地区成立最早、规模最大的中心社，“中国农资”小型合作社黑山中心社“关东第一社”的称号绝非浪得虚名。黑山中心社在东北三省一区的所有中心社中起到的是领导与指导作用，面对辽宁省内新组建的4家中心社，这家“老大哥”中心社自然提供了更多的扶持。

“中国农资”小型合作社黑山中心社代理社长林柏杉向记者分析，不论是新组建的中心社，还是已经开展业务的成熟中心社，其核心理念与“中国农资”小型合作社东北运营中心的主体理念是相同的，那就是与商品销售逆向。作为中农控股旗下的合作社，带领农民买到更佳、能为农民带来更大效益的农资产品，是各家中心社责无旁贷的义务。现阶段，农民基本上无法识别农资产品的优劣，同时农民在种植技术方面还存在一定的不足，将更好的农资产品和种植技术推广给农民，是真正造福于农民的行为。

黑山中心社正在带领着东北地区的所有中心社一方面为社员把好农资产品质量关，另一方面指导社员用更先进、更实用的种植技术，提高种植产出。具体细化则是提供农资产品购买与使用的全面技术服务，引进国家农业产业扶持政策，对农民进行一部分补贴。

在农机方面，中心社将农民手中农机集中起来。集中农机可以进行统一耕作，提高拥有农机社员收入，节约成本，实施标准化工作制度。在作物统防统治方面，社员土地连片化之后，便于开展中耕管理和病虫害防治，统一收割会令社员降低费用，还能够掌握更准的收获时机。在粮食收储方面，黑山中心社计划和锦州港等粮食收储企业对接，让社员在卖粮时每斤至少多卖1分钱。在日常生活方面，农民买到的生活用品并非都是质量高、价格合理，中心社可以和城市商家对接，让他们的业务直接下乡，社员可以在家门口买到货真价实的商品；大宗商品要同大型商家或生产企业进行对接，带领社员团购；为社员的其它服务也在整合之中，中心社可以与互联网商家对接，甚至可以成为电商线下代销机构，满足电商配送的“最后一公里”，完善农民网络消费。在农业金融方面，经过长时间的实地调研得知，大部分农民一年中有10个月缺钱，在农民的“钱荒”期间，中心社可以帮助农民解决用钱问题，与金融机构对接，形成生产资料金融互助，切实帮助社员解决生活问题。在提高农民文化生活方面，东北运营中心正在与每个县电视台联合开办涉及三农的栏目。归根结底，各家中心社所做的这一切行为，其目的都在于让农民摆脱土地束缚，通过政策、金融、商家的全面导入，让农民在每一个环节都能够获利。

法库：建立最快的中心社

“中国农资”小型合作社法库中心社社长周洪涛向记者介绍，在接触中农合作社之前，他和家人从事铸造工作，家里开的小型铸造厂已经运作了十几年，铸造厂承担北京钢铁研究总院订单生产。1995年至2008年，企业效益较好，2008年至2013年，效益也相对不错。之所以从一名厂长转型成为中心社社长，其原因在于他认同供销系统和中农控股。周洪涛认为中农控股作为央企是一棵大树，“大树底下好乘凉”，跟随着央企一定能够快速发展。他先是在网上深入查阅了中农控股的相关资料，后来又来到昌图中心社实地考察，详细了解了合作社的发展模式，加之参加农机团购会等活动，几次的实践下来，对中农控股的品牌效应深信不疑，同时成功的合作社样板就在眼前，因此他对于合作社的发展与成功充满了信心，在7月初坚定了建立中心社的想法。

周洪涛告诉记者，中心社在当地各乡镇已经发展了十几名意向专员，号召专员向农民介绍中农控股的组织架构，迅速展开为农服务，让农民明确合作社的服务意图。当地部分农民认可合作社的模式，不少农民在合作社启动之前就要求入社。在中心社业务开展之前，当地土地比较分散，散户种植成为了县里的主要力量，中心社成立之后，抓好土地连片工作，将服务农民的系统工作放在首位。其次是农资工作，将助农购买农资产品作为重要工作。与此同时，帮助社员整合当地商家资源，不仅要在农业生产上，还要在农民生活上提供便利，让社员真正享受到加入合作社之后带来的实惠。周洪涛还对记者分析，中心社归根结底的第一理念，是要让当地农民认识合作社，通过活动让农民了解合作社。在农资方面，配合中农控股的宏观营销策略，响应中农控股农资产品的调配原则，积极做好农化服务无缝化。预计入社土地面积会达到全县耕地面积的40%-50%，入社土地总面积将达到80万至100万亩。

中心社马上就要启动，周洪涛对于人才要求较高，服务专员在当地人缘要好，并且具备一定的组织能力和经济实力，服务专员不能有不良嗜好，要做到从人品上使农民信服。在接下来的工作中，他首先加强人才团队建设；其次加强同政府机关和农业部门的联系；其三要同当地的优势商家强强联合；其四要帮助农民展开农化服务，扩大合作社影响力；其五要积极响应中农控股的各项政策与号召，将崭新的合作社打造成为具有影响力的为农服务平台。

开原：喜剧之乡的农化服务由此展开

开原市不仅是辽北地区的农业重镇，也是全国闻名的喜剧之乡。“中国农资”小型合作社开原中心社社长刘龙告诉记者，以前他从事饲料营销，可以算作半个农资人，在长期的下乡过程中，无时无刻与农民打交道。在此前的工作中，对中农控股有着一定的认识，后来通过帮助康平县组建中心社，他进一步了解到了合作社的运营模式，这几重认识和了解过程后，加入“中国农资”小型合作社是水到渠成的事情。

刘龙对记者坦言，在了解合作社的运营模式后，真正让农民得到实惠是他最为认同的理念。刘龙认为，合作社与农资销售不同，销售是逐利的过程，而合作社的全直供模式，将各级销售商的利润最大程度上压缩，减少流通环节，从而直接使农民得到实惠。截至记者采访时，已经有800多位农民要求加入合作社，意向入社土地面积12000亩以上。加入合作社的土地以玉米种植为主，水稻种植为辅。现阶段中心社服务专员7人，基层社50多家。在人才队伍建设上，要以市场营销专员和农机服务专员为主，使各位专员和各位基层社长各司其职，将当地的综合农业服务工作彻底搞上去。另外在粮食收储方面，还要向各家中心社学习，及时确认当地的收粮点，不仅要让一部分社员今年的粮食卖到好价格，还要让全体社员的粮食收储工作在明年彻底步入正轨。

刘龙告诉记者，从8月1日至10月1日，中心社还将继续组建基层社，将基层社的“点”撒下去，中心社的“面”铺起来。中心社的基建工作完成后，农资产品的铺货和直供将成为重点工作。农资产品订单的多与少，直接决定了中心社明年发展。2016年，在中心社布局完成后，为农服务成为了全年一直落实的长线工作。归根结底，中农控股为合作社提供了良好的模式，将为农服务工作坚持下去，使农民得到优惠、得到实惠，这是他作为中心社社长要奋斗的目标。

彰武：当代“车把式”的转型之路

说起“中国农资”小型合作社彰武中心社社长赵永昌，当地熟识他的群众都叫他当代“车把式”。原来老赵是搞运输出身，自己和朋友组建了客运车队，承担省内长途客运业务。赵永昌笑着告诉记者，别看他的运输业务搞的有声有色，可直到现在他的家中还有100多亩地，并没有与农业脱钩。通过康平中心社田雨春社长，他初步了解了中农控股，后来经过网络搜索，他看到了中农控股是一个庞大的为农服务团队，能让农民便宜快捷地买到各类农资产品，还能让农民切实得到实惠，加之东北运营中心的宣讲宣传，在几重作用之下，老赵毅然决然地加入合作社，组建了彰武中心社。

赵永昌承认，在彰武组建中心社，其优势在于农民认可中农控股，加之合作社目前正在紧密地同当地政府和农业主管部门联系，取得了各家职能部门的信任。老赵分析，当地的种植结构以玉米为主、水稻为辅，经济作物以辣椒和杂粮为主。在中心社启动会之前，当地农民的积极性已经较为高涨，现在已经有1000多名农民有意向加入中心社，入社土地面积保守估计在3万亩以上。目前中心社确立服务专员12人，各村的基层社也在紧锣密鼓地筹划之中。赵永昌说，注重人才队伍建设是中心社的首要工作，现在中心社正在组织人员培训，选择当地有信誉度和有影响力的优秀种植大户为基层社社长。在日常工作中，以中心社社长为主，通过农化服务专员和基层社社长，将中农控股的工作逐级落实下去。

老赵还告诉记者，在中心社启动会召开之后，与当地的粮食收购商联系，成为了中心社的第一要务。在粮食收储工作中，尽可能将农民的粮食收购价格提高上去，让农民享受到入社带来的实惠。中心社今年启动之后，更多的工作会在明年全面展开，合作社业务展开之后，将依托中农控股，将农资直供工作做好。同时还要整合大型农机生产厂家，为社员提供直销机械。中心社明年春天组织农机服务队，为社员代耕、代种、代收。另一个工作重点是为社员的生活服务，现在中心社已经同当地的知名商家进行合作，为社员提供优质的生活用品。还有就是同当地的通讯运营商联系，让社员在通讯方面得到优惠，社员市话免费。此外，中心社还对团队成员做出承诺，要让团队成员在为农服务的过程中，经济收入不断提高。