套餐肥：高效农业新引擎

□《中国农资》记者 陈熙

套餐肥：高效农业新引擎

□《中国农资》记者 陈熙

金正大套餐肥全球发布会隆重举行

金正大套餐肥全球发布会在广东英德召开。

现正值春耕农忙时节，金正大套餐肥适时隆重推出。近日，继金正大套餐肥新品发布会在山东临沂成功召开之后，金正大套餐肥“全球发布会”在广东英德市召开，套餐风暴再次席卷华南肥市。来自广东、海南等地的400多位省、市土肥站、经销商、种植大户和媒体代表参加了大会。

现场，短短2小时打款1200多万元。据悉，3月9日，在临沂举行的金正大“套餐肥新品发布会”上，短短一个小时之内，便收到了来自经销商的20万套订单；截至记者发稿，金正大在贵州的新品发布会上又斩获16万套订单的好成绩，在春耕用肥旺季将“套餐肥”销售推至一个新高度。那么，什么是套餐肥？金正大为何着力推介套餐肥产品？

大趋势：顺应精准与高效施肥新方向

当前，随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快，农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式等正在悄然发生深刻变化。2015年，在农业部全面启动化肥、农药使用“零”增长行动之际，新型肥料发展迎来了前所未有的新机遇，缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物肥以其所具有的高效环保、增产增收特点正在受到农民朋友更广泛的欢迎。

金正大套餐肥就是根据不同作物、不同生长时期的需求，将这些肥料合理配方而组合的肥料产品。金正大集团副总裁罗文胜介绍说，农民购买套餐肥就如同购买“肯德基套餐”，如果只买炸鸡，不仅贵，而且食入营养也不均衡。“我们做过一个统计，来‘肯德基’消费的人有75%以上购买了‘肯德基套餐’，而使用‘中国移动’服务的用户有97%以上都在使用套餐业务。我们希望把‘套餐’的理念引入化肥行业，它的核心竞争力是将几种新型肥料打散分配，按照不同地区不同作物的需求精准配方，达到有的放矢、全面营养和高效施肥的目的。”

正是看到我国政策大力支持精准与高效施肥的方向，金正大才重新调整战略目标，集中优势资源创新，全员全力推广全新套餐肥；此外，金正大紧盯世界化肥发展趋势，积极推进国际化战略，正在努力整合全球顶尖技术、研发世界领先水平新产品、新工艺与种植业解决方案，实现人才、资本、市场、技术的国际化，打造有影响力的国际化企业集团。

全球化：做世界领先的植物营养专家

“Combo fertilizersare big global news！（套餐肥是世界农业的一个好消息！）”来自以色列的“洋专家”科凡博士刚一登台便向大家隆重介绍套餐肥，并分享了世界先进的种植案例，包括以新型肥料组合而成的套餐肥在日本柑橘、美国草莓等作物上的效果。

为什么以“全球发布会”这样高大上的形式隆重上市？罗文胜表示：“这样大规模的全面推广套餐肥，无论是在国内还是放眼全球，都没有一则先例，而金正大有幸成为全球首家套餐肥推广企业，这也符合金正大将成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的新愿景。”

17年来，金正大已经在国内拥有山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏等11个生产基地；同时，金正大还拥有包括美国、以色列等多国在内的海外研发和生产基地，为套餐肥的国际化铺垫了道路。事实上，金正大依靠自身实力，抢先时机发布套餐肥产品，在国内甚至全球范围内营造市场，引导农民从植物营养的角度科学合理施用肥料。

一站式： 套餐肥提供作物全程解决方案

会上，中国农业大学教授陈清全面分析了目前中国农业的发展现状。他提出：“传统农业用肥简单、人工作业、效率低，属于弱势产业，而目前我国农民最需要的就是利用规模化的种植降低农业的生产成本，要实现这一目标，新型肥料和专业的技术服务是必要条件。套餐肥是一种产品与技术的集成，迎合了农民的种植需求，是农业发展的时代产物！”

在农业部提出到2020年实现化肥用量“零增长”目标之际，套餐肥的出现，恰好顺应了政策对于化肥减施、增效、改良土壤甚至粮食安全方面的要求。金正大集团广东公司总经理颉红涛介绍说：“套餐肥中一是底肥，除普通复合肥、硝基复合肥、硝基3+三复合肥、缓控释肥外，也包括有机肥、菌肥等培土作用的肥料。二是追肥，像高氮高钾的水溶肥、叶面肥等，不仅满足作物不同时期营养，还包括底肥长效培肥力、后期效果迅速、抗病抗逆性强、可随作物需要调整配方等。一次性打包，减少农民施肥失误。”

颉红涛认为，套餐肥为农民提供了“一站式服务”，因为套餐肥最大的优势除了精准高效外，还需要通过农化跟踪服务达到效果。近来，我们组建‘万人团队’，包括当地农技师和销售人员，一切根由在人，专门针对区域和作物实际情况落实服务，达到1+1＞2的效果；去年集团提出‘两看一送’，即先送肥料，做大量示范田，让农民看示范效果的同时再看肥料生产基地，事半功倍。”

此外，金正大还将联合区域各级经销商成立‘天丰公社’，社员在推广套餐肥方面将享受到一系列增值服务，例如社员培训、产品推广、农化服务等，他们对未来的推广充满信心。

广东省农业厅耕地肥料总站副站长林翠兰说：套餐肥是配套服务的一个方面，不仅为农民提供越加休闲的耕作方式，也逼着经销商加强服务转型，其主要原因就是广东地区肥料竞争激烈，经销商多以拼农化服务为主。

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套餐，原只指一整套的饭，后来也指一系列的活动等。套餐因其简便快捷、经济实惠的点餐方式一经面世便受到大众的接受与喜欢。套餐是卖方为了取得长期用户并实现利益最大化，而采取的一种销售形式，对买主、卖主都有利，是实现买卖双赢的很好的市场营销方式。

好口碑：经销商购肥热掀起全国大面积推广

3月以来，金正大在南北市场举行了三场发布会，三战三捷，老客户踊跃，新客户追捧，自此金正大套餐肥也拉开了在全国大面积推广的帷幕，套餐肥的推广让农民和经销商又多了一份选择。罗文胜说，在市场，农民购买化肥鱼目混珠，且缺乏科学指导；单品价高，将新型肥料组合销售性价比高，平均便宜30%以上；绝不赊销，以高效提高品牌忠诚度。

来自广东湛江市的卓佳农化有限公司总经理林刿订了60吨套餐肥，合1吨20套，共1200套。林刿说：“我们从去年8月到现在一直使用套餐肥，县里卖了好几百吨，相当于10000多套，包括辣椒、菠萝、香蕉、甘蔗等经济作物上表现都比较好。因为搞试验示范田，老百姓看到效果以后认可套餐肥，肥料口碑很好。平均分配到每个套餐肥内的单品，都比较便宜，能节省30%多。”当谈到推广套餐肥感受时，他坦言道，第一，套餐肥效果比较快，作物增产明显，作物从根系发育到全过程跟踪。第二，对土壤改良修复很有帮助。“我们做了对比，广东下半年雨水多，辣椒叶子病害重，套餐肥既能满足营养吸取，‘硝基3+三’里面的中微量及稀有元素也能改善农产品品质。”

来自广东清远的农资经销商林可同时也是一位香蕉种植大户，他说：“过去在香蕉上示范的肥料数也数不清，今天听了专家的介绍，我基本上锁定套餐肥，我有几百亩的香蕉，如果每棵香蕉能‘吃’上套餐，不仅提高香蕉产量、改善品质，还能节省大量的人工和肥料投放成本，那我多赚可就不止十万八万了，我得马上下订单，争取拿个头彩！”

打基础：套餐肥先行为下一步企业战略做铺垫

实际上，金正大拥有一个成熟的、系统的企业战略实施团队，包括套餐肥的发布和力推也是通过企业内部多个部门的设想、统计、审定等协作而成的。罗文胜坦言，推广套餐肥也有阻力，包括消费者认知接受需要一定时间，就如同当年金正大刚销售缓控释肥遭遇的巨大阻力是一样的，但这么多年过去，金正大已经成为全球缓控释肥代言人。

“别人做不到你做到、别人做到你做得更好，这就是金正大为何发展这么多年仍以‘创新’为首，持续引领行业的关键。从服务农民的角度出发，我们需要做到的还有更多。具体点而言，像我们在广东地区力推的套餐肥包括4、5号，其中4号套餐肥包括‘金正大’牌40公斤硝基肥、40公斤生物菌剂以及10升液体肥；5号套餐肥包括‘沃夫特’‘诺泰尔’牌40公斤硝基肥、10升液体肥以及5公斤水溶肥。这些套餐肥的组成能够为农民提供多种作物解决方案，所以要先以套餐肥作为基础，下一步各阶段新战略我们都能有基础可依。”罗文胜说。

经销商购肥现场火爆，套餐肥好口碑掀起全国大面积推广热情。图为广东地区某经销商用手机为套餐肥产品拍照。