中职学校市场营销课程的问题与对策

雷振锋

（阳山县职业技术学校 广东清远 513100）

中职学校市场营销课程的问题与对策

雷振锋

（阳山县职业技术学校 广东清远 513100）

市场营销课程是很多职校都开设的一门与经济管理相关的专业的应用型课程，学生如何结合市场营销知识，提高自身的实践营销能力非常重要。本文分析中职学校市场营销课程教学存在的问题，探讨问题的解决方法。并分享网络互动教学模式的运用。

市场营销 实践能力 网络互动教学模式

市场营销学是一门综合性的应用管理学科，主要研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。通过该课程的学习，重在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。但是，目前职校市场营销教学中存在着不少问题，都制约着市场营销教学的顺利开展。［1］

一、中职学校市场营销教学存在的问题

1.市场营销教材更新较慢。

市场经济发展非常迅速，可以说得上是日新月异。而中职的市场营销课程的教材内容知识点更新较慢，很多近期的企业营销实践的经典案例，也没有结合相应的市场营销内容知识点，及时的更新到教材。学生学习的营销内容和掌握的方法难与市场同步，在市场中的应用难以跟上步伐。

2.教学理念守旧，学生学习被动。

中职学校的市场营销学教师多采用“填鸭式”的教学方式，学生缺乏学习的积极性、主动性。在教学过程中，任课教师很多时候是以课堂讲授为主，学生通过单纯的课堂听讲，将学习的营销知识点或方法在脑海里机械地记忆下来，课程考试结束后，学过的知识基本遗忘。这种教学模式不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维。纸上谈兵式的教育，使学生所学的理论知识得不到市场的检验，实际营销能力得不到提高。

3.教师专业素质不高，缺乏实际营销经验。

从目前中职的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销学任课教师大多数是非营销类专业出身，甚至部分是从其他文科类转岗过来的。教师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。

4.学生实训实习的难题。

随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对缺乏。可能有不少学校会使用营销市场模拟软件来进行实践教学，然而影响市场营销的不确定因素很多，学生的职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。另外学校由于经费的原因，没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训需要。企业考虑利益，也很少提供实习的机会让学生得到实践，就算是偶尔有企业提供实习岗位，也只是生产流水线的工作，和所学的市场营销知识挂不上钩。［2］

二、中职学校市场营销教学问题的解决方法

1.强调教学实践性，给学生创造性机会。

贯彻落实“能力为本，学生主体，实践导向”的教学指导思想，只有这样才能培养出真正动手能力强，职业素质高的学生。因此市场营销专业教师也应该尽快从应试人才培养模式转变过来，以培养学生的实践能力为教学的出发点和落脚点。传统的教学方法给予学生表现的机会很少，严重扼杀了学生的主动性和创造性。应强调“给学生一个空间让他自己走；给学生一个条件让他自己去创造；给学生一个问题让他自己去发现；给学生一个权力让他自己去选择；给学生一个时间让他自己去安排；给学生一个困难让他自己去应对”。每一位教师都应该秉承这样的教育思想，采取相应的教学方式，去发挥学生的主体意识。

2.双向交流提高教师综合素质

俗话说“打铁还需自身硬”，教师是教学活动的组织者和引导者，因此要想提高学生的实践能力，教师首先必须提高自身的实践能力。学校可以采取“走出去”和“引进来”的方式达到这一目的，一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，另一方面利用寒暑假期，有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。

3.建立仿真模拟实验室，校企合作创立稳定实训基地。

为了加强学生的实践能力，学校有必要加强实验实训设备的经费投入，建立市场营销仿真模拟实验室。通过实验室使学生各自扮演市场上不同角色，真正体会本课程的实践性质。在实验时教师应尽量使每位学生都能参与，并做到全程有效参与，这样做势必会激发学生的学习兴趣，提高其发现问题和解决问题的能力。建立仿真模拟实训室可以提高学生专业技能，但要想使学生进一步参与社会实践真正和社会接轨，学校还必须积极和企业合作建立稳定的校外实践基地。学校应该有计划地派学生到企业去实地参观并参与企业的经营活动，发挥产教结合的优势，使学生能够真正接触社会，从而严格按照社会市场需求来要求自己。

三、网络互动教学模式的构建

1.网络互动教学模式是指教师利用计算机网络与学生进行互动交流，主要是在教学过程中引导学生的主体性参与，提高学生学习的积极性。转变传统教学上以教师为主导的师生关系，主张将学习的主动权交给学生，教师只是引导和督促学生的学习，师生之间建立起一个平等地、多方位、多层次的交互过程。

2.从两个角度分析网络互动教学模式的建构

2.1 从学生的角度：通过利用互联网的便利，学生能够充分利用各种资源来学习市场营销专业课程，并以多种形式参与到市场营销教学的活动当中，从而养成主动参与、主动探索、主动思考、并主动付诸实践。同时教师可以为学生布置相关的课题作业，让学生对市场营销进行模拟操作，最后将此次操作的过程、结果以及心得体会整合成实训报告，以文件的形式发送给老师。从而让市场营销教学模式的建构真正发挥作用。学生也可以通过网络共享广泛的信息资源，根据自己的学习水平选择适合自己的学习方式和方法，能够更好地掌握这门技能。这个平台还有利于帮助学生在遇到问题时可以随时随地通过网络向老师求助。学生之间也可以互相帮助，共同学习，以便加深对市场营销相关知识与技能的掌握和运用。

2.2 从教师的角度：由于网络互动教学模式是建立于互联网的基础之上的新型教学模式，它不再以教师为中心，而是更多地强调教师对学生的引导作用，加强了学生学习主体的地位，进而增强教师与学生之间的沟通与交流。同时教师可以通过网络来搜索更多的关于市场营销教学的资料和信息，进而丰富教学内容，同时再通过多媒体技术来播放视频、动画等，为其课堂教学增加活力，进而活跃课堂学习气氛，提高学生听课效果，以达到改进和优化教学方式的目的，并且拉近学生与教师之间的距离，充分激发学生学习的主动性与参与性，带动其学习热情。

四、总结

中职学校市场营销教学的开展，要符合中等职业学校学生的培养目标要求，不断改革与创新市场营销课程的教学方法与手段，力求做到转变思想与传授方法结合，学法与教法结合，教师指导与学生探求结合，从而促进学生掌握正确的学习方法，提高学生学习的兴趣和信心，真正多方位培养学生市场营销职业能力，为企业输送优秀的营销人才。

［1］李伟明.研究技工学校市场营销课程教学［J］.暨南大学出版社，2012（10）：19一22.

［2］周建龙.网络互动教学模式在中职市场营销教学中的应用分析［J］.教师，2013，10.