钟默：创新思维，破解过剩

钟默：创新思维，破解过剩

他曾在世界级的跨国公司工作了十余年，已然做到顶级职位，却毅然放弃了所有的一切，选择到山东临沂一个小县城里去创业。多年来，我国高端液压件长期依赖进口，成为卡在装备制造业喉咙里最尖利的一根鱼刺。而他作出这一选择的初衷，就是为了拔掉这根鱼刺，让高端液压件不再受制于人，掌握在中国人自己手里。他，就是山东常林机械集团股份有限公司总裁钟默。

我想从三个方面来谈创新思维和破解产能过剩的问题。

一、观察：机械行业新常态

中国大多数行业目前所面临的产能过剩局面是多年来以GDP为中心、粗放型的发展模式和不合理的经济结构所导致的。这里来分析一下工程机械和农业机械，从近五年中国工程机械市场情况来看，以挖掘机为例，2014年需求量不足10万台，而产能却达到60万台。当市场需求变化的时候，我们的产能几乎接近需求量的6倍。这样一种状态，就提出一个问题：市场经济不断在变化，为什么我们企业会产生大批过剩产能？

其次，从农业机械来看，随着国家农业政策的调整和农业自身劳动力成本的变化，以典型的拖拉机为例，小型拖拉机正逐渐向大中马力拖拉机转换，这种变化不只是产能问题，还有技术进步问题，也就是说大量低端的产品和产能将逐步被淘汰和减少，而高端的、适应国家政策变化和现代农业需求的产品将成为市场主流。那问题是我们的核心技术在哪里？

如今产能过剩远远不只是这两个行业，中国80%的行业基本上都处于产能过剩状态，低端同质化产品大量过剩，而高端的、特别是有技术含量的产品将会逐渐替代低端产品。产能过剩的根源何在？如果是阶段性产能过剩，这并不可怕，通过几年的逐渐调整可以得到解决。我们最害怕也是最担心的问题，是周期性的、结构性的产能过剩。当这一波过去以后，我们的政府、企业家，以及社会环境究竟改变了没有？如果没有改变，那产能过剩的问题几年以后同样还会出现。这是我们要考虑的问题。

现在我们正在进入改革深水区，我们的经济体制、社会结构、文化体制、企业家们的思想……如果没有改变的话，我们就找不到方向。因此这是个非常关键的时候，我们应该要深思，究竟需要采取什么样的变革以及技术进步，来谋求未来的发展。

二、思考：如何破解产能过剩困局？

以德国为例，我们知道在中小型企业隐形领军队伍当中，德国的企业走在前面，德国经验告诉我们，没有自主的产权和核心的竞争力，靠模仿和低价是没有前途的、也是会被淘汰的。我们确实需要很多领军的大企业来带动整个国民经济的发展，但是在德国，90%以上的中小型家族企业，才真正代表德国的核心竞争力。德国大企业集团是基于大批中小型家族企业的先进技术、产品和服务，才使得它们在全球化竞争中占有重要的地位。这些中小型企业专注一个领域或一个行业，保持在技术创新方面持续不断地、长期地投入， 而非简单的产能扩张。

此外，二次大战后，德国社会经过深刻的反省，集政治家、社会精英和企业家的智慧，共同建立的社会市场经济体制，为今天的德国实力和核心竞争力奠定了坚实的基础。德国的竞争性市场秩序、社会公平保障功能，以及教育体制等，带来了进步的、创新性的市场环境，而政府通过制度建设、法规体系建设和二次再分配的调节机制，使社会资源得到了有效配置。这些值得我们思考和学习。如果我们在经济体制、市场主体、教育体制、价值观念上进行彻底的改革，加上企业的技术创新和思维创新，中国的未来一定是光明的。

当前，中国的企业家有一个普遍的倾向，就是自己的企业还没有做好，其产品和技术在地区或行业还不处于领先水平的情况下，就开始要以集团的模式走多元化道路，什么都想做，什么都想要，到最后什么都做不好。政府和社会能不能鼓励专、精、特的企业，让这种小型的、专业的、创新的企业能够生存、发展，从而走向世界。如果我们采取盲目的多元化的道路，会浪费我们的技术、管理、人才和资源，风险自然难以控制，这是一种追求短期行为的表现。我们应该选择专业化的、全球分工的道路，发展中小型的、专精特的企业。

回到创新上，我们大部分企业还处于模仿状态，虽然也在逐步地改进，但真正处在提升或创造阶段的，却寥寥无几。除了我们在技术创新上要继续努力外，建立一个公平、公正的经济秩序，营造一个良好的竞争环境也是非常必要的，这也是需要我们整个社会、政府、行业和企业家来共同思考的。我们跟发达国家相比，仍有很大差距，所以还需要国家在一些基础性的共性技术上搭建一些平台，扶植一些具备核心技术的企业。此外，在教育上，德国非常先进的、实用性的教育模式，公平配置资源的教育体系也值得我们学习。

三、探索：行业未来发展之路

山东常林的主要领域集中在农业机械、工程机械、高精度铸造和高端液压。其中高端液压是近几年才开始做的，我们想通过核心零部件来探索一条道路，支持农业机械、工程机械自主化的发展。常林刚刚研发了一款高效节能环保的新型挖掘机，在这款产品的研制过程中，正是由于有了自己的液压件，才有可能在自己的产品上进行反复修改，我们几乎每天都在改变，如果液压件还由国外提供，就不可能有这个机会。我们的液压件从泵、马达、阀、控制系统，成功地全套用在自己的挖掘机上，目前唯一要做的是不断测试产品的可靠性，同时积极稳妥地推进市场应用。液压也需要精密铸造的支撑，经过几年的探索，我们已经可以提供高端液压所需的铸件。

现在很多人在谈工业4.0。但我认为，要想在制造业引进工业4.0的概念，没有相应的精益生产理念和体系的建立是不可能的，或者说是短腿的。必须要在工业2.0、3.0的基础打牢以后，才会有4.0，所以在智能化制造系统当中，精益生产是非常重要的。

另外在农业这个板块，我们的农业也将要进入“新常态”，土地规模经营将是未来发展的趋势，这也会带来农业生产方式的巨大改变。未来新型农业的经营主体将是专业化、规模化、品牌化的，我们正在研究大马力拖拉机的动力牵引系统，同时也在打造系统的复合式的解决方案，来进行农机和农艺的有效结合，也就是在充分调研农业生产条件的情况下，来提供符合现代农艺需求的系统性解决方案， 来解决“怎么种地，谁来种地”的问题。

目前农机企业的技术人员和销售人员不懂农业，不懂农艺，只会推销产品，很少有人真正的深入田间地头去调研、去分析。如果所有的农机企业都这样做，现有的经销商铺货式的营销模式就会带来产能过剩。我们正在探索怎么从单纯的制造企业转变成“制造+服务”的企业，通过技术工艺创新、商业模式创新来破解产能过剩的问题。

（根据山东常林机械集团股份有限公司总裁钟默先生在“2015装备中国企业领袖峰会”上的演讲整理。）