龙兴元：秦川在新常态下的模式取胜之道

龙兴元：秦川在新常态下的模式取胜之道

他在中国机床江湖成名已久，十几年来，面对行业“高端失守，低端混战”的局面，他咬定青山不放松，带领企业实现了高端核心技术的突破，赶上甚至超过了国外先进水平，使我国相关重大装备不再受制于人。近年来，他不仅以大手笔打造了业内第一家整体上市的公司，还以大气魄推进产业整合、提升和转型，一家发端于传统机床制造业的公司，正在华丽转身为现代先进制造业的龙头。他，就是秦川机床工具集团股份公司董事长龙兴元。

首先来谈谈新常态下我们行业面临的新变化：

第一，市场竞争环境的变化。国内市场竞争国际化，几乎没有门槛，进口机床过去有关税，现在没有了，国际大牌公司可以随意进入。但相反的是，进入国际市场的门槛升高、复杂化，例如巴西，我们要去参加他们的展会都有很多限制条件。大家可能没想到吧！中国搞展会的很多，人家来我们都欢迎，基本没有任何限制。但在巴西，你要参加他的机床展会，必须要找到一个代理商，由他申请一个号你才能进去。所以这完全不一样。

二是客户需求的变化，已经从原来的追求单机性能变化为对成线成套技术、系统集成能力、数字化车间建设能力以及设备全生命周期管理服务等更高层次要求。我认为，数字化车间讲了这么多年，最终还是要实现功能，是磨齿呢还是车、铣呢？比如齿轮前道加工，过去是滚、拉、插、剃，现在又出现新的制齿方法——车齿，年底我们会推出效率极高的车齿工艺和装备。新的工艺方法的出现该如何融入数字化车间或工业4.0的设计和布局中？所以基本的功能体现，这是我们必须要关注的点。再一个，3C产业对机床的新型需求。我们好多机床企业没有太注意，但是短短三年时间里，在深圳广州这一带，中国拥有了超过10万台3C加工机，并且和传统机床厂家没有关系！完全是我们行业里不太知名的企业，悄悄的赚了好多钱！一年销售收入十几亿。在苹果供应商里头有家中国的企业，老板是我的一个老朋友，去年就做智能装配、检测这两个环节的自动线，做了40个亿，利润19亿。所以我们真的是要把客户需求的变化实实在在的抓住，不要在那儿想象！今天看了德国人说了什么，明天看美国人说了什么……这些要看，但是更重要的是现在要看中国市场需求发生的变化，我们要抓住。

第三，产品本身的档次发生了变化，随着用户需求的变化和竞争环境的变化，以及信息化、智能化技术的发展，两化融合进一步加深，对机床的信息化、智能化要求越来越高，单机、自动化生产线、智能制造岛等，都要求具备远程诊断、预警功能等，我们秦川在这方面也做了一些准备。

再讲讲秦川的模式取胜之道。

模式取胜就是通过要素资源整合形式的创新，形成引领企业竞争制胜的经营模式创新。当原有的商业模式的核心逻辑不能完全适应环境要求时，就必须对它进行完善、调整或颠覆，实现企业对自身的全方位改变，不断打破、重构自身的资源整合形式，通过为顾客和伙伴提供前所未有的新价值，从而获得竞争优势和利润。比如说秦川齿轮箱机床大量使用AE声发射技术，实际上是一种检测的思维，主要是实现防碰撞、自动对刀、余量分配等功能。稍微说一点自吹的话，秦川的齿轮加工机床在亚洲目前没对手，主要竞争对手是德国和瑞士。这些不同的技术形态在我们这个行业怎么用，资源的全球化整合是我们关注的重要的方面。

秦川集团在模式取胜方面的做法是，立足于技术的持续进步，围绕强周期的机床产品，移植核心能力，发展出弱周期的零部件产品和具备工业消耗品特征的刀具、工具产品，并进一步向服务业延伸。这是我们最近三四年干的事儿。机床是强周期的，市场好的时候做不过来，差的时候产能过剩。这种情况怎么解决？我们要在内部形成不同的产业集群，来抚平波峰波谷。人员培训上也有相应的措施，我们的希望是：今年这波人干这个，明年经过培训能干另外一个，这是我们的追求。不能说今天我用了500个人，3个月以后就裁掉了，这是极大的浪费。

秦川的模式创新主要体现于3个1/3的产业布局：

第一个1/3是机床工具装备、智能制造岛（生产线）；第二个1/3是以高端技术与工艺引领的关键零部件制造；第三个1/3是现代制造服务业（包括：数字化车间及系统集成，机床再制造及工厂服务，供应链整合及融资租赁）。我们最近对中高档数控机床的聚焦点做了调整，比如说聚焦汽车自动变速器关键件加工工艺装备链，近几年中国汽车工业发展迅猛，但自动变速器自给率非常低，有设计、研发的原因，也有工艺设备差距比较大的原因。所以这几年我们下功夫，今年会有效果。另外航天航空航海，燃气轮机、发动机等关键件制造工艺装备链，从刀具开始到车铣复合、精加工磨削、材料处理再到检测，我们能够成线提供。秦川机床在业界号称是“磨削王国”，包括齿轮磨、螺纹磨、外圆磨、凸轮轴磨、车轴磨等等，可以说现在市场上涉及到的磨床我们都做。一汽、二汽、上汽、比亚迪都用我们的设备，也用于核电、军工等领域。业界比较关注的机器人关节减速器，目前秦川月产300台到500台，到年底我们将形成5000台的能力，现在市场很好，今年应该有较好的成绩。

最后，在现代制造服务业方面，我们有三句话：机床再制造及工厂服务；数字化车间及系统集成；供应链整合及融资租赁。秦川有能力替代大型工厂的设备处和其工具车间。

（本文根据秦川机床工具集团股份公司董事长龙兴元在2015装备中国企业领袖峰会上的演讲整理，有删节。）