女将领队春节伊朗拓市场15天带回一个订单

文 | 益阳橡机集团 陈建绥

女将领队春节伊朗拓市场15天带回一个订单

文 | 益阳橡机集团 陈建绥

当新年的钟声敲响，没有狂欢的笑声，没有漂亮的烟花，也没有亲人温情的陪伴，简单的工作餐平淡而温馨。新年的脚步似乎停下了它欢快的脚步……紧张的节奏，忙碌的工作替代了一切……益阳橡胶塑料机械集团有限公司的三名销售技术人员在伊朗的第十二届轮胎橡胶展会上正与客户进行亲切的交流与谈判，展台上人来人往，更本无暇顾及今天是大年初一。

这支销售尖兵队回到公司，我以满怀敬意的心情悄然走入他们的生活与工作空间里。

在两名女将——公司副总工程师彭志深、外贸销售经理易爱兰的带领下，这支销售团队在伊朗之行中肩负着访问老客户、拓展新客户及产品销售与宣传的重任，这个她们太清楚不过，伊朗的橡胶机械市场一旦广泛打开那真是商机无限。三天的展会正好是农历的二十九、除夕和新年的初一，他们到达伊朗的行程表上却显示2月7日就已从北京启程到达伊朗。因为他们在出行前做了精心的准备工作，要提前到厂家进行访问，并把每天的日程课表安排得满满当当。

在伊朗的半个月，在合作伙伴的细心安排之下，三人访问了九家轮胎厂家，白天到客户处进行辛苦的访问，向客户介绍公司产品和企业文化，到轮胎厂一线车间进行实地考察，仔细地观察产品生产情况，轮胎厂内的室内粉尘多，环境比较艰苦。晚上回到宾馆，三人把当天的事项进行总结记录，并布绪好明天的工作内容。她们等到所有的事情安排熨贴，夜已深，人已静，疲备地躺下，大脑里似乎忘记了所有，闪动的只有硫化机、密炼机、胶片冷却装置的音符……太累了，洗个澡，明早还要早起。

图为彭志深、易爱兰与伊朗客户进行技术交流。

在伊朗的半个月，不是要克服与国内有四个半小时时差，而是要克服饮食的严重不习惯，菜不放油，疏菜生吃，餐餐黄油、奶酪伴菜，看着没有辣椒的餐桌上摆着的羊肉实在没有一点食欲，食量都急剧减少。易爱兰与王卫峰勉强能顿顿撑着，可彭志深因为饮食不习惯，加上感冒又闹肚子，人是消瘦了许多，但工作起来就忘记了一切的不适应。

让人感到非常痛心的是：彭志深的父亲在大年初二的晚上悄然去世了，她还在伊朗与客户正在进行紧罗密鼓的商谈。初三启程回家，这一路的伤感，都能让人痛彻心扉，无法表白。这令我清晰地记起我曾与技术中心同事间三年前的一段聊天：“听说彭总女儿考上了重点大学……”“是呀，女儿读高中，她都让女儿读寄宿，其实家里与学校很近，她其实就没怎么管过她家女儿学习，没时间管。现在好了，时间充裕了，完完全全是嫁给了橡机厂。”这段不经意的闲聊，深深地触动了我的心，心底油然而生对这位密炼机女专家的一阵阵敬意！

正月初三到家，易爱兰也像往常一样，打开电脑，发邮件，收邮件……她仍然踩着平时工作的节奏，以外贸人员特有的敏捷去挖掘新信息，并极其认真、用心地去完成。外贸工作需要考虑国际时间差异，只要是工作需要，即使夜深人静，她都坚持把事情做完后才会回家。深夜，一次次地收到国外客户打探炼胶设备的传真；一次次地由于时差原因，一连几天几夜她守在电话、传真机前频频耐心地与对方联系。

一个人的精力是有限的，当事业与家庭发生冲撞时，总会让人难以抉择。而她们总用这么一段话来激励自己和同事：每个人有两个家。白天的家是办公室，晚上的家是小家庭，而一个人的有效时间大多数都是在白天的家里。大家在一个办公室工作，就是一家人。一家人就要同心协力，把这个家营造好，家和万事兴！在大家里，她们是领导。在小家里，她们是母亲、是妻子。但她们却愧对亲人，特别是对老人和孩子。一想起这些，她们身为母亲总会情不自尽地偷着落泪。

功夫不负有心人，半个月的努力，她们争取到了一个订单合同和几家有意向的订单，并且近期就有两家轮胎厂商将到公司考察，进行详细的产品谈判合作。

从她们的身上，我们可以读到她们对事业的执着，对事业的爱，对事业的责任心和开拓进取的拚搏精神，她们也使我想起了邹韬奋说过的一句话：“我深信无论什么事业，非干到‘痴’的程度，决干不好的”，这个痴，就是对事业的志趣、迷恋和激情，也就是一种敬业的精神。

这个年，也过得很别样，伤情与欣慰，相信只有她们自己才能深深体会个中滋味！