电子商务平台助推贵州茶走出家门

文丨王艳霞

“利用电商平台推出生态、健康的贵州茶产品。”与传统强调茶文化的销售思维不同，贵州本土茶叶电商平台——黔茶商城总经理马文波打出一张用互联网思维销售贵州生态好茶的牌。

马文波说，黔茶商城之所以打这张牌，是因为看准贵州的茶叶品质后，抓住机遇打造贵州茶产业的首家本土电子商务平台，填补贵州茶产业互联网营销渠道的空缺。

对贵州茶叶品质很自信的马文波，把互联网营销看成提升贵州茶产业产值的关键。但环顾周边，在淘宝、天猫上的贵州茶叶商家大概有一千多个，他们大多被淹没在众多的网店中；在省外，已经有像醉品商城、艺福堂等年销售额上亿元的茶叶B2C电商企业，但他们均不销售贵州茶叶。

茶叶B2C电商企业的思路启发了马文波，让他看到商机：“一个专门销售贵州茶叶的网站，能形成为贵州茶叶的聚集地，整合贵州茶叶品牌和产品力量，对贵州茶叶的宣传更加有效。”2014年1月，定位全国市场的“黔茶商城”电商网站正式上线。

“黔茶商城”组织采风的摄影家正在拍摄制茶过程（黔茶商城供图）

网站上线后，最重要的是加大推广力度，增加流量。为此，在2014年3月，“黔茶商城”组织国内50余名摄影家到贵州湄潭、凤冈、都匀等地的茶叶基地采风，以摄影艺术形式推广贵州茶叶；为让消费者进一步了解贵州茶叶，网站在页面上推出“黔茶百科”栏目，介绍黔茶历史文化；此外还推出免费试饮活动，只要消费者自付邮费，商城就提供一定量的试饮茶叶，顾客觉得满意再下单购买……

接下来，黔茶商城将在《贵州省茶产业提升三年行动计划》纲领的指导下，继续配合贵州省政府打造“三绿一红”，推广都匀毛尖，湄潭翠芽，绿宝石和遵义红茶，并根据市场需求，重点打造30款受消费者喜爱和认可，最具性价比的产地直供茶。

虽然上线才一年，“黔茶商城”却凭借诚信经营，被省商务厅列为全省2014-2015年度电子商务示范企业。现在“黔茶商城”销售的茶叶基本涵盖了贵州所有茶叶品牌，并且有大约70%的订单来自省外。马文波说，黔茶商城在助推黔茶出山方面开了个好头。2014年，商城年销售额超过1000万元，仅一年时间就迅速成长起来并超过很多传统茶企的年销售额。这还仅仅只是一个开始，到2017年，黔茶商城的销售目标是达到6000～7000万元。

“作为贵州茶产业电商，我们有使命支持贵州茶企入驻电商平台，帮助他们推广和销售茶产品。”马文波认为，只有帮助贵州上千家对互联网并不熟悉的茶企走进互联网大数据时代，推动贵州茶产业的整体发展，黔茶商城才能进入良性循环发展。（责任编辑/哈文丽）